一家面向普通白領的健身服務平臺行動1號推出合約健身房， 以先預付押金， 完成運動合約後返現的形式開啟了健身行業的又一次探索。 問題來了， 如果用戶都按時完成合約， 那創業公司如何盈利？
本文共計3456個字， 閱讀時間4分鐘。
記者 | 唐亞華
編輯 | 趙力
對於傳統健身房來說， “賭你不來， 來了賣課”已經是人盡皆知的套路了， 其中弊端不言自明。 而近兩年， 小型健身工作室、計時收費健身房也都相繼受到青睞， 繼迷你共用自助健身艙火爆一時之後， 共用自助健身領域又一例新模式出現。
8月8日， 一家面向普通白領的健身服務平臺行動1號推出合約健身房， 以先預付押金， 完成運動合約後返現的形式開啟了健身行業的又一次探索。
相比“賭你不來”的傳統路數， 行動1號賭得更大， 只要你來， 就不要錢。 舉個例子， 一周交500塊錢押金， 完成五次運動就能全部返還。
問題來了， 如果用戶都按時完成合約， 那創業公司如何盈利？如果僅靠著“賭你不來”的信念， 用戶不可能吃一次虧之後還繼續吃虧吧， 看上去， 這貌似不是一個持久的盈利模式。
不過， 這家公司的創始人告訴尋找中國創客記者體驗了水阻划船器， 在這期間私教過來指導：“膝蓋平行不要併攏， 背要挺直， 速度太慢要再快一點。 ”
當天週五下午6點， 健身房還有兩位附近的上班族用戶， 都已經交了押金。 27歲的建築師南先生稱， 自己選擇了1000元一個月10次的合約， “三天一次的頻率應該還可以， 如果我實在犯懶了， 一個月有三四次沒完成扣掉三四百是可以接受的”。
相比超級猩猩24小時無人自助健身艙， 多了淋浴和教練， 體驗相對來說比超級猩猩好。
價格方面， 超級猩猩一小時50元， 空間局促的迷你自助健身艙一小時12元， 行動一號合約健身房則是以合約的形式根據運動次數收費， 對於初期體驗者以及能夠持續運動的健身者來說， 行動1號的初步體驗更好。
來了就不收錢， 怎麼盈利？
既然體驗還算可以， 我們回到最開始的盈利問題， 找了行動1號的創始人吉樂聊了聊。
吉樂在今年6月有了做合約健身房的想法， 初衷即是所有健身房用戶的痛點：自己和朋友們經常花好幾千辦健身卡， 最後去不了幾次， 大多人都堅持不下來， 白白把錢浪費掉。
他觀察到大部分健身房空間很大， 人卻很少， 特別冷清。 “共用經濟這麼火， 我們就想用什麼方式能把健身房弄滿呢?我們做市場的人就想， 當然是免費， ”免費當然不是最終目的， 獲客之後盈利就不是難事了。
吉樂的朋友“在直播”CEO吳哲和“投顧大師”CEO彭亮看好這一模式， 給了他種子輪融資， 8月8日， 第一家健身房上線。
目前， 行動1號共7名成員， 包括產品、技術、運營、教練等崗位。
行動1號團隊
對於關鍵的盈利問題， 吉樂一臉輕鬆， “我給你算一筆賬你就知道了， 三大盈利點保證四到六個月回本不是問題”。
說實話， 作為一個目前還在種子輪的初創項目， 半年回本聽起來有些誇張。 吉樂想的不是“賭你不來”， 而是誘惑你來， 聚集流量。
“如果一個健身房冷冷清清都能賺錢，那我們的爆滿怎麼會不賺錢呢，我們從別的地方掙錢。”
吉樂先算了成本：健身房成本50萬，包括房租裝修、器械、維護等，所採購的器材第一年保修，平均使用壽命5年以上。
他的盈利來自違約金、私教、高峰期溢價付費。
第一個盈利點違約金：24小時營業預計每日100人次的流量，收入1萬元，按20%的違約計算，每天收入違約金2000元，一個月6萬，一年收入72萬元。
第二個盈利點私教：傳統150平的私教工作室，可以養活5個教練，平均每天30人上課，價格每次300—500，一天流水9000塊錢，一個月27萬，私教工作室跟教練平分，各方有13.5萬的月收入。行動1號預計配置1—2名教練，預計每天的100人中會有約10%的請私教，每人每次平均300元，利潤教練和健身房平分，一天收入1500元，一個月4.5萬，一年約54萬。
第三個盈利點高峰期付費：每天的高峰時段中午12點到2點，晚上6點到9點，共計5小時。按每小時10人，每人收費30元計算，一天收入1500元，一年收入54萬。
吉樂稱：“如果三個盈利點都實現，一年收入180萬，三個多月就回本了，即使只有兩個盈利點實現，也能收入100萬，6個月回本”。
目前行動1號推出了五種私教課程套餐，新人專享一課時100元、3200元的10課時套餐、8400元的30課時套餐、14400元的60課時套餐、20000元的100課時套餐，有效期分別為3天、45天、135天、270天、450天。使用者可以通過公眾號上的約課系統分時段提前預約。
賬算得很溜，如果真能按這個模式發展，那這個專案可能就是本年度賺錢最快的互聯網創業項目之一。
然而，這一切都還只是設想，並沒有資料表明健身房一天一定會達到100個用戶數（目前每天約有60人），很難說100個人裡面一定會有10個人請私教，至於會不會有20%違約人數，也還是未知數。高峰期溢價方面，如果用戶嘗到了免費使用的甜頭，他還會願意付高峰期每小時30元的費用嗎？
吉樂認為，利用合約的形式免費健身只是一個獲客管道與宣傳推廣方式，把大批的使用者吸引過來以後真正發揮作用的是私教。“常健身的人都知道，自己健身難以堅持、動作不規範、效果不明顯等問題太多，真正有健身需求的人願意請私教的居多”。
目前，行動1號正在尋求300-500萬的融資，用來開新店和技術升級。近期會開10家店，同時完成APP的開發。將來會把“行動1號”做成一個體育消費流量的入口，從線下切到線上，針對3億運動人群進行服務與盈利。
合約返現模式的共用健身房是一門好生意嗎？
經過了一系列的燒腦運算與模式研究之後，尋找中國創客（ID：xjbmaker）得出一個結論：說到底合約健身房跟傳統健身房的盈利點還是一樣的。一方面他賭你不會來，收違約的錢，另一方面如果你來的頻繁，可以賺私教課程的錢，外加一個高峰時段溢價的費用，這其實相當於打折以後按時收費的超級猩猩模式。
值得一提的是，合約模式激發了增量市場，80%不常健身的人會增加健身次數，通俗地說就是，為了掙100塊錢也得去完成自己訂的合約，並且通過口碑傳播，吸引更多用戶，至少在初期會這樣。與私教工作室相比，在二者成本接近的情況下，合約健身房通過合約這個“誘餌”擴大了低成本獲客管道，潛在的付費用戶大大增加。
當你交了押金，不來，我0成本賺到了錢；你來了，我吸引你買課付費。相比之下，這種模式更多是以現金為誘餌，“逼迫”用戶來健身房，對於大多數人來說，肯定是在高峰時段去，這時，不管買不買課，都需要付費。
不過，以上種種，都建立在吉樂規劃的盈利模式能夠順利進行的基礎上。由於合約健身這種形式還處於初期發展階段，且健身房上線只有兩周，目前沒有足夠可參考的資料。按照吉樂的說法，前三個月屬於教育市場的階段，培養用戶，基本不會盈利，之後才會逐步進入吉樂規劃的盈利模式中。
顯然，這個模式成立與否的關鍵，在於用戶增多後的體驗，因為這完全決定了用戶是否複購。
試想，每天100人次，大多數人只能紮堆在高峰時段來健身，高收入人群可能不滿意嘈雜擁擠的環境而放棄這一選擇，而普通收入人群可能只會按時完成合約返現，而不願意承擔私教課程的費用。
這些疑問，可能都需要行動1號用精准測算和精細運營管理來解決。合約健身是健身領域的革命性創新還是空想一場，幾個月後見分曉。
每日一問：誰的錢最好賺？
1）眼高手低的懶人
2）想賺錢想瘋的商人
3）其他
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本文為新京報原創
“如果一個健身房冷冷清清都能賺錢，那我們的爆滿怎麼會不賺錢呢，我們從別的地方掙錢。”
吉樂先算了成本：健身房成本50萬，包括房租裝修、器械、維護等，所採購的器材第一年保修，平均使用壽命5年以上。
他的盈利來自違約金、私教、高峰期溢價付費。
第一個盈利點違約金：24小時營業預計每日100人次的流量，收入1萬元，按20%的違約計算，每天收入違約金2000元，一個月6萬，一年收入72萬元。
第二個盈利點私教：傳統150平的私教工作室，可以養活5個教練，平均每天30人上課，價格每次300—500，一天流水9000塊錢，一個月27萬，私教工作室跟教練平分，各方有13.5萬的月收入。行動1號預計配置1—2名教練，預計每天的100人中會有約10%的請私教，每人每次平均300元，利潤教練和健身房平分，一天收入1500元，一個月4.5萬，一年約54萬。
第三個盈利點高峰期付費：每天的高峰時段中午12點到2點，晚上6點到9點，共計5小時。按每小時10人，每人收費30元計算，一天收入1500元，一年收入54萬。
吉樂稱：“如果三個盈利點都實現，一年收入180萬，三個多月就回本了，即使只有兩個盈利點實現，也能收入100萬，6個月回本”。
目前行動1號推出了五種私教課程套餐，新人專享一課時100元、3200元的10課時套餐、8400元的30課時套餐、14400元的60課時套餐、20000元的100課時套餐，有效期分別為3天、45天、135天、270天、450天。使用者可以通過公眾號上的約課系統分時段提前預約。
賬算得很溜，如果真能按這個模式發展，那這個專案可能就是本年度賺錢最快的互聯網創業項目之一。
然而，這一切都還只是設想，並沒有資料表明健身房一天一定會達到100個用戶數（目前每天約有60人），很難說100個人裡面一定會有10個人請私教，至於會不會有20%違約人數，也還是未知數。高峰期溢價方面，如果用戶嘗到了免費使用的甜頭，他還會願意付高峰期每小時30元的費用嗎？
吉樂認為，利用合約的形式免費健身只是一個獲客管道與宣傳推廣方式，把大批的使用者吸引過來以後真正發揮作用的是私教。“常健身的人都知道，自己健身難以堅持、動作不規範、效果不明顯等問題太多，真正有健身需求的人願意請私教的居多”。
目前，行動1號正在尋求300-500萬的融資，用來開新店和技術升級。近期會開10家店，同時完成APP的開發。將來會把“行動1號”做成一個體育消費流量的入口，從線下切到線上，針對3億運動人群進行服務與盈利。
合約返現模式的共用健身房是一門好生意嗎？
經過了一系列的燒腦運算與模式研究之後，尋找中國創客（ID：xjbmaker）得出一個結論：說到底合約健身房跟傳統健身房的盈利點還是一樣的。一方面他賭你不會來，收違約的錢，另一方面如果你來的頻繁，可以賺私教課程的錢，外加一個高峰時段溢價的費用，這其實相當於打折以後按時收費的超級猩猩模式。
值得一提的是，合約模式激發了增量市場，80%不常健身的人會增加健身次數，通俗地說就是，為了掙100塊錢也得去完成自己訂的合約，並且通過口碑傳播，吸引更多用戶，至少在初期會這樣。與私教工作室相比，在二者成本接近的情況下，合約健身房通過合約這個“誘餌”擴大了低成本獲客管道，潛在的付費用戶大大增加。
當你交了押金，不來，我0成本賺到了錢；你來了，我吸引你買課付費。相比之下，這種模式更多是以現金為誘餌，“逼迫”用戶來健身房，對於大多數人來說，肯定是在高峰時段去，這時，不管買不買課，都需要付費。
不過，以上種種，都建立在吉樂規劃的盈利模式能夠順利進行的基礎上。由於合約健身這種形式還處於初期發展階段，且健身房上線只有兩周，目前沒有足夠可參考的資料。按照吉樂的說法，前三個月屬於教育市場的階段，培養用戶，基本不會盈利，之後才會逐步進入吉樂規劃的盈利模式中。
顯然，這個模式成立與否的關鍵，在於用戶增多後的體驗，因為這完全決定了用戶是否複購。
試想，每天100人次，大多數人只能紮堆在高峰時段來健身，高收入人群可能不滿意嘈雜擁擠的環境而放棄這一選擇，而普通收入人群可能只會按時完成合約返現，而不願意承擔私教課程的費用。
這些疑問，可能都需要行動1號用精准測算和精細運營管理來解決。合約健身是健身領域的革命性創新還是空想一場，幾個月後見分曉。
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2）想賺錢想瘋的商人
3）其他
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本文為新京報原創