說服別人， 無論是銷售還是其他， 很多人都認為應該用理性的邏輯， 你看一步一步條理清晰， 為什麼這個觀點不正確？因為人類本身就不是理性的動物。
我們想想幾十萬年前， 我們的祖先猿人每天都面臨著豺狼虎豹， 在叢林之中一不小心就會成為其他兇猛動物的點心。 因此， 在這種極端的環境之下， 每個原始人都在內心深處有一個根深蒂固的恐懼， 那就是任何意外資訊出現他會首先判斷對我是否不利？
這種發自內心的恐懼一代一代流傳至今， 所以， 任何人都只對一種資訊最感興趣， 最容易被打動，
舉個《戰國策》上很小很短的一個例子， 東周國君想種水稻， 但是西周國君不放水， 於是有謀臣就對東周國君說:我來說服西周國君放水。
這個謀臣到了西周， 對西周國君說:你算計的有點偏了， 你先放水， 讓東周把水稻種上， 然後你再把水堵上， 這樣一來， 東周國不就聽你的了嗎？
於是這個謀臣得到了東周國君和西周國君共同的獎勵。
我們來看看這個簡單至極的小故事， 這個謀臣只用了一個資訊:那就是你放開水， 然後再堵上， 你就能征服敵國。
征服敵國是西周國君最大的利益點， 當這種無本萬利的機會出現時， 他會壓抑得住自己的內心欲望嗎？這個謀臣的高明之處在於， 言簡意賅直指問題核心，
這就是第七篇小文章， 我想表達的意思只有一個:真正的說服之道不在於邏輯多麼清晰， 而在於把說服物件的內心揣摩清楚， 首先搞明白對方最想得到什麼， 最怕失去什麼， 然後圍繞得失之間來組織語言， 這樣圍繞對方內心深處的恐懼和喜悅的說服才能無往而不利。
鷹哥 2017.8.18