“裝修店鋪自然是為了提高服裝的銷售。 ”羅先生告訴記者， “而且在國外， 店鋪裝修風格、櫥窗設計、商品陳列等， 都是一門很大的學問。 我們做過實驗， 如果把這一系列工作都做到位了， 同樣的服裝， 銷售額可以增長 15% — 30% 。 ”羅先生是一家著名外資企業的商品陳列培訓師。 他說， 隨著服裝產業的競爭日益激烈， 目前省內許多服裝賣場、市場及專賣店等， 都已經開始意識到展示對銷售的影響力。 可是很多商家卻不知道從何入手。 這裡， 羅先生教大家一些基本的準則， 或許能讓你的服裝品牌（店）賣得更好。
一、商品定位
商品定位是每個商家的基礎課。 但是， 你仍然應該自查一遍。 羅先生說， 定位是國內品牌的老問題。 比如國內有一家著名的男裝品牌， 早幾年的風格適合 30 歲左右的男士， 這幾年隨著客戶群的年齡增長， 該品牌的風格竟然也隨之增長。 如今的服裝定位已經變成 40 歲左右的男士了。 他說， 這是一個非常典型的定位模糊的例子。
不同的定位， 商品展示的方式自然也會不同。 比如桌面展示。 如果是靠跑量來賺取利潤的大眾品牌， 桌面上就該整齊擺放許多服裝， 這會給顧客以淘貨的感覺， 這同樣也很符合大眾購買服裝的習慣；如果是中檔的時尚品牌， 桌面展示的服裝數量就要大大減少， 往往可以正面展示幾套服裝， 上衣、褲（裙）、飾品搭配出品牌風格，
二、通路設置
特別是在大型服裝市場和賣場， 好的通路設置絕對能提高你的銷售。 其原則就是讓顧客“易入難出”。
讓顧客容易進入店鋪的道理很簡單， 許多老闆都懂， 就是通路要順暢。 但是怎樣留住顧客呢？
羅先生說， 首先是要讓店內的通路不通， 要像迷宮那樣， 讓顧客在裡面轉來轉去， 轉不出來。 常見的辦法就是在店內設幾個“中島”， 往往用折型架體現。 顧客在裡面轉悠的時間越長， 不僅購買的可能性越大，
三、店鋪基調
首先是裝修主色調的選擇。 羅先生說， 最“笨”的辦法就是選擇黑、白、灰， 這樣的主色調不會搶走服裝的風采， 畢竟服裝店賣的不是裝修。
裝修風格定下後， 就是柱子、插杆、隔層、桌面等的選擇。 這些東西是用來掛擺衣服的， 是否選擇得好也很重要。 羅先生認為， 烤漆玻璃是一種物美價廉的好材料， 即使是一些大牌， 也會運用到。 原則是符合品牌風格和定位， 千萬不要搶服裝的風頭。
再來是燈光。 羅先生說， 對一家服裝店來說， 燈光所消耗的電費確實很高昂，
四、服裝陳列
最後要說的就是如何擺服裝。 羅先生說， 竅門有很多， 就講幾個簡單的原則。
1. 為了使整體和諧， 不論是正面展示還是側面懸掛， 一般要左淺右深， 這符合一般人從左到右看東西的習慣。
2. 衣、褲要搭配展示。 比如服裝在牆面的正面展示， 許多商家喜歡衣在上， 褲（裙）在下， 以為這樣符合邏輯。 其實不然。 衣褲的交替可以增加服裝的美感。 老闆們不妨試試， 最左邊從上而下為褲、衣、褲；中間為衣、褲、衣；右邊為褲、衣、褲。
3. 同樣一個牆面， 色彩不是越豐富越好， 而且有些店鋪喜歡把同色的服裝進行歸類擺放， 對銷售不能起到促進作用。 關鍵是把色彩分組運用。 比如紅白藍的經典搭配， 你可以在一個牆面以這三色為主色， 互相呼應地擺放， 既好看， 又整潔。 再比如補色的運用， 黃的和藍的放在一起， 紅的和綠的放在一起……這樣的色彩搭配絕對能吸引眼球的注意力。 為了使色彩顯得更乾淨俐落， 不妨運用一些對襯、交叉等陳列手法， 效果會很好。
4. 點、線、面的結合。 其實， 服裝陳列和其他視覺藝術的道理都是相通的。 點， 指的是一件一件的服裝；線指的是各種掛擺衣物的工具；面指的是整個牆面（包括海報的運用）。
[圖文來自網路]
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