這, 是一個表面看上去毫不起眼的方法, 而且看起來很多人都會, 卻很多人做不到!
為什麼這麼簡單的方法, 可以讓候選人這麼願意和你合作呢?
理由很簡單, 因為這個方法其實, 並不簡單!
你一定要閱讀5遍以上才能看懂內中的精髓!
簡單來說, 這是一個電話面試技巧。
看到這裡, 你是不是開心死了?
不需要見人, 就可以達到這樣超凡脫俗的效果?
是不是尤其適合經驗不足, 見人臉紅的小獵?
尤其適合時間不夠沒辦法跑出去見人的大獵?
是否尤其適合你呢?
笑這麼開心~
和候選人溝通交流, 無論對方有沒有跳槽意向,
可以讓候選人牢牢被你吸引,
你會瞭解候選人非常全面的需求,
你會對候選人有很好的理解,
候選人會認為你和其他獵頭不一樣,
你的候選人會在接到其他獵頭電話時隨時向你彙報,
候選人還會向你推薦其他候選人, 而且那些人從來不在網站上放簡歷的!
當然更重要的是, 此處省略20字, 你看完就知道更重要的是什麼了, 你會恍然大悟的!
獵頭電話面試的15大慧點
請十分記住, 這個流程是這樣的:
“你好, 我從XXX公司打過來, 專門做XXX行業職位的。 ”
得到對方方便的允許之後, 繼續:“針對你目前的情況, 我需要瞭解的很深刻, 然後我才能夠幫到你。 請你按照我的問題逐步回答, 如果我的問題過於專業,
不論你目前的工作狀態有多麼好, 或者多麼不好, 我們先忘記現在的開心或者不愉快, 我們來一起瞭解一下:如果你有一個新的工作機會, 你喜歡的, 而且你樂意向你的家人一起分享這個機會的。
1.你希望TA在什麼城市?上海?北京?廣州?深圳?或者是比較安逸的二線城市?
2.你希望是在目前的這個行業呢, 還是更樂意考慮其他行業?
什麼?你擔心我沒有職位給你?你放心吧, 我所合作的這個平臺, 不缺職位, 你只需要按照自己的想法思考就可以了。
3.那你希望在這個行業中, 從事新的職能呢,
沒錯, 做新不如做熟, 但是有詞叫做“挑戰”, 這是人們更換工作時的動機之首。
4.你喜歡什麼樣類型的公司?歐美的?亞太的?澳大利亞?國內?國企?民企?創業型?穩定型?年輕人多一點?
5.你喜歡的公司規模是如何的?
人多的?200人以上(我的意思是你所在的那個城市, 而不是這家公司全球多少人)?你喜歡的公司大概年營業額處於什麼範圍?你喜歡京東這樣的嗎?花旗?我給你一些例子, 讓你更有概念。
你擔心我無法給你想要的公司職位?你的擔心是正常的, 可是, 我隨時有這樣的職位出現, 而我要做的是, 在我一有這樣的職位時, 我第一個想到的, 是你。
6.你喜歡公司是什麼樣的文化?
直接的?階層的?嚴肅的?活潑的?辦公室鬥爭多一些?
你可以直接告訴我, 我的工作是為企業找到最合適的人, 有些人善於應對辦公室政治, 如果你是, 別不好意思。
7.以上是你對公司的需求, 接下來我們談談你對人的需求。
你對你所在的這個團隊規模有什麼要求麼?你適合獨立作戰?適合小團隊?大團隊?10個人(我可以告訴你, 一個完美的團隊, 最好不要超過8個人, 這是科學)?你希望帶人麼?還是喜歡自己工作?如果你喜歡帶人, 那麼你通常如何給你的團隊下達工作指令呢?你可以告訴我你在帶人的時候有什麼比較頭疼的嗎?
如果這裡你想學到更多, 請聯繫螞殼本人。
8.你對團隊裡面的人, 性格方面有什麼喜好嗎?
大家都各自顧各自的?各有不同?大家差不多和和氣氣?
9.你希望你在新的公司和崗位上, 什麼級別比較好?
為什麼你覺得你可以達到VP的級別而不是AVP?你可以跟我分享一下你理解的VP和AVP之間的不同嗎?
10.你對你未來的老闆有什麼要求?
懂的管的, 不懂不管, 懂的不管, 不懂管的(由此, 可以分析出候選人目前的老闆是啥樣的)?你可以說說你現在的彙報物件屬於那種類型嗎?你們之間的合作有什麼你覺得可以值得改進的地方嗎(這個問題的威力, 不用的人知道, 用的人更知道!)?
11.你對工作地址有什麼要求嗎?
市區?郊區?地鐵站?開車?對了, 你自己開車麼?駕齡多久了?保養貴麼?你對於在郊區空氣新鮮的地方辦公有什麼看法?
12.你覺得一份新的工作, 每天工作時間多長是比較愜意的?
當然你的想法要實際一些,否則找不到更好的工作了,哈哈。
如果你的候選人陪你走到這裡,你已經可以向對方提要求了,因為接下來的問題一定是最有挑戰性的。
13.你期望你的下一份工作薪水多少?為什麼?
你目前的薪水是怎樣的?哪些是基本薪水,哪些是固定獎金?這些數位都是可以提供薪資證明的,對嗎?我說的是前三個月的薪資證明。如果無法提供,我可以怎麼幫你?
和候選人交朋友,才能真的幫助對方,不要試圖騙取,而是貼心。
14.你對於新工作的福利方面有什麼想法嗎?
例如年休假?出差補助?或者各種有趣的補貼等等。如果你的客戶啥都沒有,但是福利方面補助很有意思,那麼我就不囉嗦了。
15.我們剛才聊了不少了,我覺得肯定有一些方面我漏掉了,或者疏忽了,你想一下是否有需要補充的,你對於新的工作在哪個維度上需要提出需求的?
以上15類問題,可以幫助你和候選人建立完整的信任關係,並且可以將你的候選人引導至你所希望其考慮的職位,威力巨大!這一套內功心法一定要謹慎的練,否則對自己的殺傷力也會很大。祝你好運!
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當然你的想法要實際一些,否則找不到更好的工作了,哈哈。
如果你的候選人陪你走到這裡,你已經可以向對方提要求了,因為接下來的問題一定是最有挑戰性的。
13.你期望你的下一份工作薪水多少?為什麼?
你目前的薪水是怎樣的?哪些是基本薪水,哪些是固定獎金?這些數位都是可以提供薪資證明的,對嗎?我說的是前三個月的薪資證明。如果無法提供,我可以怎麼幫你?
和候選人交朋友,才能真的幫助對方,不要試圖騙取,而是貼心。
14.你對於新工作的福利方面有什麼想法嗎?
例如年休假?出差補助?或者各種有趣的補貼等等。如果你的客戶啥都沒有,但是福利方面補助很有意思,那麼我就不囉嗦了。
15.我們剛才聊了不少了,我覺得肯定有一些方面我漏掉了,或者疏忽了,你想一下是否有需要補充的,你對於新的工作在哪個維度上需要提出需求的?
以上15類問題,可以幫助你和候選人建立完整的信任關係,並且可以將你的候選人引導至你所希望其考慮的職位,威力巨大!這一套內功心法一定要謹慎的練,否則對自己的殺傷力也會很大。祝你好運!
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