大家我好， 我是一名從業銷售多年的深圳銷售員， 大家有什麼銷售問題歡迎我們一起討論。
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今天我們來分析一個關於讀者的一個銷售問題， 這位讀者目前只在一家4---S---汽--車店做銷售， 踏入這行做銷售有半年左右， 因為自己的銷售經驗不足， 處於行業新手階段， 對銷量問題一直是這位讀者的痛點， 在話術方面也沒能更好的解析， 人情更不用說了， 面臨這複雜的人情關係更是讓他不知從何入手， 下面是我與該讀者的對話， 希望能用簡單明瞭的方式， 讓跟多面臨這類銷售難題的朋友有一些啟示。
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總結：銷售話術是在銷售中一個非常重要的關鍵， 我們在拜訪客戶或者給客戶打電話前， 一定要先錘煉好一套話術， 這樣我們才能提高客戶與我們繼續聊下去的機會， 很多銷售從業者對銷售話術都會覺得頭痛， 其實只是你沒有掌握好的方法， 我們完全可以借助競品， 冒充客戶去給競品諮詢， 從競品高手裡面收集相關銷售話術， 最終自己加以優化， 就形成了自己的一套話術。
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