你是個善於察言觀色, 揣摩人心的人嗎?所謂察言觀色。 通過一個人的外在表現去判斷一個人內心的真實想法。 有人會說, 我是正人君子,
其實察言觀色這四個字是孔子說的, 你的道德情操能比孔子更高深嗎?這句話就在《論語·顏淵》裡, 有一次孔子的弟子子張就問老師:
“老師, 我如何才能發達呢?”
孔子問:“你說的發達是什麼意思?”
子張說:“很簡單, 就是有名有利, 有權有錢。 ”
孔子說:“夫達也者, 質直而好義, 察言而觀色, 慮以下人”, 孔子的意思是說:做人要正直, 做事要有原則, 但是還需要學會察言觀色, 謙虛對待別人, 做到內方外圓, 這樣你就會發達。 孔子把察言觀色當成一個人上升發達的必備能力。 所以你看, 孔子並不是教我們做個迂腐的老好人, 而是一再叮囑我們要做個明白人:學會察言觀色,
對於察言觀色這件事, 其實不僅孔子提倡, 鬼穀子也教過我們察言觀色的智慧, 唯一不同的是一個講理論, 一個講方法。 今天我們就來說說察言觀色的智慧。
一
先來講個故事。 話說有一次春秋五霸齊桓公正在開會謀劃去欺負小兄弟衛國。
誰知道妃子主動問:“大王, 請問衛國是不是做錯了什麼事?”
齊桓公心裡嘀咕了, 這事我沒跟她說, 她是怎麼知道的?妃子似乎看出齊桓公的疑惑了, 就說:
“剛進來的時候, 大王看見臣妾時, 臉色頗為強橫, 洋洋得意, 腿翹老高, 這明顯是要攻打衛國。 ”
第二天, 管仲求見, 一見齊桓公, 開頭就問:“大王是改變主意, 不攻打衛國了嗎?”
齊桓公內心更好奇了, 管仲又是咋知道的。 管仲說:“大王早朝的時, 氣色緩和了很多, 說話也恭敬了許多, 連聲調都變得和氣, 看到大王沒有了殺氣, 所以微臣就知道大王改變主意了。 ”
什麼是察言觀色?其實就是通過觀察一個人言語和臉色來揣摩對方的心意。
察言觀色考驗的是一個人的觀察能力和聽話能力。
它最能不由自主地告訴我們真相,
只有這與才能揣摩識別他人的心理,
對其內心意圖洞若觀火。
比如鬼穀子就說過:耳目者,
心之佐助也,
所以窺間見奸邪。
意思是說耳朵和眼睛,
是思考的輔助,
只有學會察言觀色,
聽話聽音,
才能洞察別人的內心,
避免自己被人算計。
一個人的言談舉止機顯示著一個人的性格、心理。 其實觀察一個人的臉色就好像察看天氣, 所以察言觀色有很深的學問。
二
一個策士必須要學會察言觀色。 鬼穀子早在2500年前就做了這麼一個定義“情變於內者, 形見於外”, 一個人的內心出現波動, 他的外在就必然發生變化, 比如現代西方的微表情, 肢體語言, 色彩心理學其實就是利用人心理的變化, 進而做出判斷。 一個善於溝通的人總是很善於通過對方的表情變化, 分析別人的心理。
鬼穀子告訴我們, 做人要想成功,就不能太耿直,要學會通過觀察別人的外表,別人的語言,就可以判斷出對方想要隱藏的東西。鬼穀子說:常必以其見者,而知其隱者,此所謂測深揣情。通過觀察到的資訊,分析對方想要隱藏的東西,這就叫:
察言觀色,揣摩人心!
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做人要想成功,就不能太耿直,要學會通過觀察別人的外表,別人的語言,就可以判斷出對方想要隱藏的東西。鬼穀子說:常必以其見者,而知其隱者,此所謂測深揣情。通過觀察到的資訊,分析對方想要隱藏的東西,這就叫:察言觀色,揣摩人心!
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