如今網上有很多關於借力、行銷、策劃的案例， 經常會讓網友們看得熱血沸騰， 但當自己也想依樣畫葫蘆時， 卻發現很難執行下去，
下面我就為大家重述這篇經典的案例， 同時我會在關鍵的部分為大家做剖析， 讓大家明白他是如何借力的。
劉峰， 是一所重點大學的大三學生， 一個偶然的機會， 我（大兵老師）與劉峰認識了。
劉峰很渴望賺錢， 但受於能力、年紀、經驗所限， 嘗試過很多次後都失敗了。 這一次， 劉峰看上了學校裡的新建的食堂四樓的一塊空曠的大廳。 這個大廳旁邊是一個隸屬於學校的高檔餐廳。 高檔餐廳的生意一直很一般。 目前， 這個大廳閒置著， 劉峰想著通過關係低價把這塊場地拿下來。 因為學校有幾萬的學生， 雖說在食堂四樓， 但如果宣傳得當， 還是有學生願意來的。
劉峰跟我談起這件事。
我問劉峰：你最擅長什麼？ “英語， 我還是學校英語俱樂部的部長。 ”
“那就從事你最擅長的英語。
(不知道你有沒有這樣的一種感覺， 當你做自己最感興趣、最擅長的事， 是不是效率非常高， 是不是做起來非常輕鬆愉快呢？特別是當你選擇的項目也是你當前的職業時， 你會發現在你身邊其實有很多資源， 可以讓你借力。 這便是切入點的選擇， 它能讓我們事半功倍。 )
“我該怎麼做？難道搞英語培訓？憑我的能力與力量， 搞起英語培訓有很大難度。 ”
“你要杠杆借力地去把這個困難克服了。 ”
“您的意思是， 我去把場地先談下來， 再去找人投資？借別人的錢， 找老師， 再招生培訓？”
“不不是， 借錢或找人投資是一個很低級的借力方式。 ”
“那我該怎麼做？”
“你按著我告訴你的方法做：
1、你去跟後勤的主任說， 我有辦法幫你把學生弄到四樓來吃飯，
2、這個場地用來幹什麼呢？我不是用來做任何商業行為， 只是用來帶領學校裡的學生晨讀英語。 （一種共同晨讀英語的培訓專案誕生了， 把自己跟外面的外語培訓機構區別開來）
(因為在學校裡， 學校便是首先要借力的物件。 還有個關鍵點， 就是要說明組織這個活動的是學校英語俱樂部， 並且提供俱樂部的授權書給後勤部。 但在案例裡作者並沒有說出這點。
現在一般的公司想到社區裡辦公益活動， 物業公司一般都會拒絕， 因為這個過程中含有商業宣傳的目的， 其實這種方式早已被用爛了。 但如果是社區的業主委員會來組織這樣的活動， 那就比較容易通過。
因此當我們忽略這個細節的時候， 我們會發現明明我們是做公益， 卻吃力不討好。 原因是我們沒有站在管理者的角度， 因為他們也害怕承擔責任。 如何能讓管理者無後顧之憂， 便是我們能否借力的關鍵。 )
3、你去一個著名的培訓機構合作，比如：新東方。你跟他們說，我想幫你們招生，至少一個學校幫你們招 100 個學生。我的條件是：提供培訓資料的視頻與老師。
4、比如：新東方提供一個老師，每週過來一次或兩次來帶領同學們晨讀英語。同時晚上在這個教室裡播放培訓相關視頻，為新東方招生做宣傳。
(這個環節雖然描述的很簡單，卻是非常重要的一個環節，因為這是這個項目能否成功的關鍵。但這裡只是簡單的說是帶領大家晨讀，我認為這並不能吸引大學生每天早晨交6元錢(後面有說明)。
你想一下，這些大學生為了練好外語，每天都有晨讀的習慣，你只是找了個新東方的老師來帶著他們讀，而且每週才來一次或兩次，然後他們就要每天額外付費，這點恐怕吸引不了什麼學生。
新東方最吸引人的地方，就是考托出國。除了應試能力的培訓外，就是單詞的記憶培訓，即如何快速的記住大量的詞彙。如果不能把學習的內容明確出來，學生是很難交錢來學習的。
因此如何跟新東方達成協議，讓他們拿出誠意，是這個項目能否成功的關鍵。)
5、你再去找你們英語俱樂部的會長，告訴會長說，我給我們協會找了一個定點讀英語及開會、做活動的地方，同時給會長您提供一個單獨辦公室。
6、我的希望是，能夠動用協會的力量幫我招晨讀學生。協會裡的人可以免費參加，只需交納 3.5 元的早餐費。
(正所謂無利不起早，如果你想讓英語俱樂部的人都配合你，沒有利益別人會做嗎？別以為說給協會裡的人可以免費參加，只需交納 3.5 元的早餐費別人就會幫你招人，即使你免費提供早餐別人都不會領情。
具體方法我就不說了，我只想說一句，這社會是現實的，別想著好處都自己一人獨佔了，學會分享，利益均沾，那麼你才能擁有一支真正屬於你的團隊。)
7、準備工作做得差不多了，開始向學生宣傳。“新東方老師帶領您晨
讀！帶領你走出啞巴英語。”
於是，一個多方借力、多方獲利的經典行銷案例產生了。
1、劉峰通過英語俱樂部招到學生 400 人左右。定價為每個學生每天早晨6 元（含 3 元營養早餐），按月收取費用。每個學生毛利在於 3.5 元。一個月毛收入為 400*3.5*30 天=42000 元。
2、英語俱樂部免費獲得了辦公室與活動場所，提高協會的形象。
3、後勤集團每個月多收入了 2.5 元（劉峰與食堂約定的早餐價格）*400人*30 天=3 萬元。同時還帶動了四樓的餐廳生意。
4、新東方通過這次晨讀與晚上的視頻學習，在一個月內招到 46 名學生，一個學期招了近 200 名。等於新東方免費擁有了一個學生試聽試讀的場所，不需要花力量宣傳組織學生來聽。
通過一年時間的運營，劉峰賺一了近 60 萬元，買了一輛奧迪 A6，真正運用自己的力量，通過杠杆借力，利用簡單的資源，賺取了人生的第一桶金。
看完這個案例加上我的剖析，大家是不是覺得這個項目更容易落地了，當然這裡面還有很多的細節，需要在實際操作的過程中去一一解決。其實看案例最終的目的是讓大家能夠獲得啟發，找到一種新的思維模式，而不是讓大家一味的糾結在細節上。因為沒有什麼案例能硬套的，都是需要在新思維的指導下去做詳細的規劃。
專業人做專業事，一個企業如果想突破瓶頸，必要的諮詢還是要做的。真正的借力，是學會如何借助別人的智慧。
)
3、你去一個著名的培訓機構合作，比如：新東方。你跟他們說，我想幫你們招生，至少一個學校幫你們招 100 個學生。我的條件是：提供培訓資料的視頻與老師。
4、比如：新東方提供一個老師，每週過來一次或兩次來帶領同學們晨讀英語。同時晚上在這個教室裡播放培訓相關視頻，為新東方招生做宣傳。
(這個環節雖然描述的很簡單，卻是非常重要的一個環節，因為這是這個項目能否成功的關鍵。但這裡只是簡單的說是帶領大家晨讀，我認為這並不能吸引大學生每天早晨交6元錢(後面有說明)。
你想一下，這些大學生為了練好外語，每天都有晨讀的習慣，你只是找了個新東方的老師來帶著他們讀，而且每週才來一次或兩次，然後他們就要每天額外付費，這點恐怕吸引不了什麼學生。
新東方最吸引人的地方，就是考托出國。除了應試能力的培訓外，就是單詞的記憶培訓，即如何快速的記住大量的詞彙。如果不能把學習的內容明確出來，學生是很難交錢來學習的。
因此如何跟新東方達成協議，讓他們拿出誠意，是這個項目能否成功的關鍵。)
5、你再去找你們英語俱樂部的會長，告訴會長說，我給我們協會找了一個定點讀英語及開會、做活動的地方，同時給會長您提供一個單獨辦公室。
6、我的希望是，能夠動用協會的力量幫我招晨讀學生。協會裡的人可以免費參加，只需交納 3.5 元的早餐費。
(正所謂無利不起早，如果你想讓英語俱樂部的人都配合你，沒有利益別人會做嗎？別以為說給協會裡的人可以免費參加，只需交納 3.5 元的早餐費別人就會幫你招人，即使你免費提供早餐別人都不會領情。
具體方法我就不說了，我只想說一句，這社會是現實的，別想著好處都自己一人獨佔了，學會分享，利益均沾，那麼你才能擁有一支真正屬於你的團隊。)
7、準備工作做得差不多了，開始向學生宣傳。“新東方老師帶領您晨
讀！帶領你走出啞巴英語。”
於是，一個多方借力、多方獲利的經典行銷案例產生了。
1、劉峰通過英語俱樂部招到學生 400 人左右。定價為每個學生每天早晨6 元（含 3 元營養早餐），按月收取費用。每個學生毛利在於 3.5 元。一個月毛收入為 400*3.5*30 天=42000 元。
2、英語俱樂部免費獲得了辦公室與活動場所，提高協會的形象。
3、後勤集團每個月多收入了 2.5 元（劉峰與食堂約定的早餐價格）*400人*30 天=3 萬元。同時還帶動了四樓的餐廳生意。
4、新東方通過這次晨讀與晚上的視頻學習，在一個月內招到 46 名學生，一個學期招了近 200 名。等於新東方免費擁有了一個學生試聽試讀的場所，不需要花力量宣傳組織學生來聽。
通過一年時間的運營，劉峰賺一了近 60 萬元，買了一輛奧迪 A6，真正運用自己的力量，通過杠杆借力，利用簡單的資源，賺取了人生的第一桶金。
看完這個案例加上我的剖析，大家是不是覺得這個項目更容易落地了，當然這裡面還有很多的細節，需要在實際操作的過程中去一一解決。其實看案例最終的目的是讓大家能夠獲得啟發，找到一種新的思維模式，而不是讓大家一味的糾結在細節上。因為沒有什麼案例能硬套的，都是需要在新思維的指導下去做詳細的規劃。
專業人做專業事，一個企業如果想突破瓶頸，必要的諮詢還是要做的。真正的借力，是學會如何借助別人的智慧。