【天貓小店的面世， 也意味著阿裡與京東即將線上下便利店的資源爭奪上， 展開一場新的爭奪。 】
在消費升級、零售轉型的大背景下，
打造1萬家天貓小店
近日， 全國首家天貓小店在杭州正式開設運營， 阿裡巴巴零售通事業部宣佈， 要在2018財年打造10000家這樣的天貓小店。
天貓小店的開店方式為通過官方授權線下加盟， 其定位是專心服務社區， 選址方面會選擇在消費者住所附近100米—500米的範圍。
借助阿裡零售通平臺， 天貓小店能將獲得阿裡提供的線上供應鏈和線下倉儲物流的支持。
零售通是阿裡針對線下零售小店推出的一站式進貨平臺， 能夠為小店老闆提供物流、資料、行銷、培訓等服務， 包括説明小店老闆完成品類規劃、店內陳列， 獲取運營狀況等。
據統計， 全國共有660萬家社區超市小店，
不同于傳統便利店的加盟打造統一品牌， 1萬家天貓小店將是“千店千面”的形式。 根據門店地理位置、周邊消費習慣、門店大小、加盟者年齡、資金狀況等因素， 來決定鋪貨商品品類。
阿裡巴巴集團副總裁、零售通事業部總經理林小海說， “如果他周圍鄰居有100條狗， 我們會推薦他賣狗糧。 如果他附近的鄰居有一百個孩子， 我們會讓他賣尿片。 ”
實際上， 阿裡並不擁有這個店鋪的運營權， 只能控制其中“天貓貨架”的貨源。 未來還可能會最終誕生完全由天貓供貨的天貓小店。
“未來， 天貓小店既是一個超市， 又是一個郵局， 還是一個旅行社，
杭州市西溪路418號的維軍超市， 是第一批獲得品牌授權的天貓小店之一。 “現在進什麼貨系統都有排行榜推薦， 進口食品、網紅商品都有， 完全不愁賣。 ”店主黃海東說。
阿裡巴巴稱， 通過搭建線上分銷平臺和對傳統夫妻店的改造，
便利店之爭
自從2016年馬雲在阿裡雲棲大會上提出“新零售”的概念後， 各大互聯網電商對於關於“新零售”的探索就未停止過。
資料顯示， 2016年在社會消費品零售總額中占比仍只有12.6%， 廣闊的消費市場依然線上下。
便利店被普遍視為電商切入線下零售業中發展最好的業態。
早在4月1日， 京東集團董事局主席兼CEO劉強東對外宣佈百萬京東便利店計畫， 稱未來5年京東將在全國開設超過100萬家京東便利店， 其中一半在農村。 其主要目標店面同樣是三到四線的便利店、農村鄉鎮的夫妻店以及街邊雜貨店。
可以看出， 京東便利店與天貓小店的市場定位類似， 都是在加大線下佈局力度， 搶奪偏遠鄉鎮地區的夫妻店。
從此前在農村刷牆宣傳電商業務， 到如今兩大巨頭同時選擇紮根鄉鎮， 他們為什麼看上了不起眼的雜貨鋪？
隨著智慧手機的普及， 越來越多的農民通過手機上網。 CNNIC發佈的最新報告顯示， 截至2017年6月，中國線民規模達到7.51億，其中農村線民占比26.7%，規模為2.01億。
這是一個龐大的消費群體，其中很大一部分人群對網購並不陌生。另一組數字則更為直觀，商務部披露的資料則顯示，2015年農村網購市場規模達3530億元，同比增長96%，2016年全國農村網購市場規模將達到4600億元。
而且，如今阻礙農村電商發展的物流業也得已快速發展，京東物流擁有7個智慧物流中心、254個大型倉庫，完成了對全國2646個區縣的覆蓋；截止2017年年初，菜鳥鄉村已覆蓋近600個縣，超過3萬個村。
相比較成熟的一二線城市市場，以及日益高企的線上流量成本，農村電商無疑還是一片藍海市場。
對於電商平臺而言，便利店是“新零售”不可缺少的模式，與原有的便利店相比，這不僅僅是在賣東西，更重要的培養線下流量的重要入口。
據凱度零售資料顯示，目前中國有將近700萬家包括夫妻店在內的小店，它們貢獻了整個零售管道40%的出貨量。其中約30%夫妻店盤踞在鄉鎮、農村，46%在三線城市、縣級市。假若阿裡、京東未來還將繼續加碼線下便利店的佈局，將會有相當部分的夫妻店會被這兩家公司瓜分。
從商業模式來看，顯然阿裡和京東都瞄準了為便利店搭建資料系統、解決采銷供貨問題的B2B生意。
區別在於，京東主要採取自營模式，負責采進銷出。這意味著京東仍作為大的經銷商，成為分銷環節的一環，涉及店面和店頭的改造。
而天貓小店才剛一出現就率先採用了加盟模式，主要提供的是平臺，要的是資料，這可以讓天貓小店以最快的速度進行線下網點的鋪設。
截至2017年6月，中國線民規模達到7.51億，其中農村線民占比26.7%，規模為2.01億。這是一個龐大的消費群體，其中很大一部分人群對網購並不陌生。另一組數字則更為直觀，商務部披露的資料則顯示，2015年農村網購市場規模達3530億元，同比增長96%，2016年全國農村網購市場規模將達到4600億元。
而且，如今阻礙農村電商發展的物流業也得已快速發展，京東物流擁有7個智慧物流中心、254個大型倉庫，完成了對全國2646個區縣的覆蓋；截止2017年年初，菜鳥鄉村已覆蓋近600個縣，超過3萬個村。
相比較成熟的一二線城市市場，以及日益高企的線上流量成本，農村電商無疑還是一片藍海市場。
對於電商平臺而言，便利店是“新零售”不可缺少的模式，與原有的便利店相比，這不僅僅是在賣東西，更重要的培養線下流量的重要入口。
據凱度零售資料顯示，目前中國有將近700萬家包括夫妻店在內的小店，它們貢獻了整個零售管道40%的出貨量。其中約30%夫妻店盤踞在鄉鎮、農村，46%在三線城市、縣級市。假若阿裡、京東未來還將繼續加碼線下便利店的佈局，將會有相當部分的夫妻店會被這兩家公司瓜分。
從商業模式來看，顯然阿裡和京東都瞄準了為便利店搭建資料系統、解決采銷供貨問題的B2B生意。
區別在於，京東主要採取自營模式，負責采進銷出。這意味著京東仍作為大的經銷商，成為分銷環節的一環，涉及店面和店頭的改造。
而天貓小店才剛一出現就率先採用了加盟模式，主要提供的是平臺，要的是資料，這可以讓天貓小店以最快的速度進行線下網點的鋪設。