近一年來, 最火的自媒體帳號, 除了咪蒙, 然後就應該是新世相了。 與咪蒙善於持續製造爆款文章不同, 新世相涉獵的領域更廣泛, 善於製造刷屏級事件行銷, 而且, 現在還涉足網劇拍攝等領域。 可以說, 新世相是內容行銷創業的標杆之一。
新世相, 是一個頗有爭議的名字。 的確, 只要名聲在外, 就要任由世人評說, 或黑或白。
前段時間, 和兩位2004年共事、目前在藍標工作的前同事, 偶然相逢, 相聚吃飯。 我偶爾提了一句, 你們覺得新世相怎麼樣?大家各抒己見, 大概的意識是挺文藝、善於裝逼, 但其實和他們合作的品牌,
我只說了一句話, 不管怎麼樣, 它能出現在我們飯桌上, 成為討論話題, 這一點, 就足夠了。
是的, 有些人是曇花一現, 有些人是常青樹, 我們也許會調侃 曇花一現的那些紅人, 但更多的人, 是像我這樣的, 默默無聞, 連曇花一現的機會都沒有。
借用網易雲音樂的那個廣告語, 最怕一生碌碌無為, 還說平凡難能可貴。
閒話少說, 我們花一點點時間, 來對《新世相》進行一個研究分析。 因為我不是記者, 沒有對張偉本人進行採訪, 但是通過和圈內人的諮詢, 加上自己的理解, 或許能梳理出一條不一樣的主線。
從世相 到新世相, 到底發生了什麼?
新世相前身, 是《GQ》雜誌前副主編、《博客天下》前執行主編張偉創辦的“世相”。
我們在想 , 張偉在這個四個月內, 到底經歷了什麼?50萬粉絲的公眾大號, 說沒就沒了。 據說張偉嘗試溝通過無數次, 最終還是無奈放棄。 可見, 他當時為了挽回, 是付出很多努力的。
在這幾個月內, 張偉一定經歷了憤怒、求助、抗爭、無奈、破滅等各種心理過程, 但結局是冷酷無情的, 一切努力都是然並卵。 但是, 我們看到“新世相”的整裝再出發, 一炮走紅, 可以看出, 這4個月中, 張偉的思維, 一定經歷了一場蛻變。
所以, 新世相做了一個很重要的變革, 將過去的文字性的思想傳遞, 進行形式上的轉化。 讓這種思想, 不僅是文字載體, 而是線下的事件,
連續的事件策劃 幾個月粉絲從0增至近200萬
然而, 任何本領不是天生的。 新世相的第一個活動, 其實影響力一般, 局限在直播等圈內行業。
2016年6月, 新世相聯合當時如日中天的映客直播, 策劃了 “集體直播淩晨4點的’北京”。 濃濃的文藝范兒撲面而來, 其實容筆者吐槽一句, 在映客直播的大胸妹子、蛇精臉們, 以及看圍觀直播的屌絲、大叔、宅男、土豪們, 他們真的能get到這個點麼?[1]
在搜索指數方面, 的確這個活動沒有給新世相帶來任何幫助。 甚至還沒有被收錄。 不過新世相的第二個案例, 絕對是現象級的刷屏案例。 這就是 48小時逃離北上廣。
對於此案例的效果,
2016年9月26日, 新世相策劃了子女與父親對話的直播活動“中秋為什麼不想回家”, 形成較強的關注度, 但這次影響力不如逃離北上廣。
2016年11月16日, 丟書大作戰再次形成刷屏級案例, 雖然有抄襲英國地鐵讀書活動的重大嫌疑, 但不影響“新世相”關注指數創下關注第二高。
值得一提的是, 新世相在12月份聯合果麥文化策劃的青春版紅樓夢, 雖然引起了一定的討論, 但是在百度指數上, 沒有明顯變化。
最近的新世相關注熱點, 是2月14日新世相聯合騰訊視頻推出的網劇《你的味道》, 形成一定的關注度小高峰, 但不及前幾次。
到2月25日, 新世相粉絲已經達到近200萬。
那麼, 我們對新世相部分案例, 進行另一個簡單分析
時間內容影響力行銷切入點2016年6月“集體直播淩晨4點的’北京”較小文藝、裝逼、用戶UGC2016年7月聯合航班管家發起活動“4小時後逃離北上廣”很大都市白領的減壓、自由、解脫2016年9月發起子女與父親對話的直播活動“中秋為什麼不想回家”大親情2016年10月徵集9位素人女孩與“X玖少年團”打造“當一小時偶像劇女主角”直播真人秀較小偶像養成, 平凡人的圓夢2016年11月聯合黃曉明、徐靜蕾等百位公眾人物發起“丟書大作戰”活動很大通過反諷現實來體現文藝情懷。 (山寨英國民間組織“地鐵讀書活動”)2016年12月青春版紅樓夢較大通過顛覆經典來體現“文藝情懷”2017年2月14日在騰訊視頻上線的迷你劇《你的味道》一般文藝、用戶UGC通過對新世相幾個活動的分析, 我們可以初步分析出幾點:
1、 在事件行銷方面,新世相保持著每個月策劃一個活動的節奏
2、 走紅的案例大都具有很強的社會性話題。逃離北上廣、丟書大作戰,這兩個影響力最大, 都擊中了大眾的內心深處。
3、 線下事件+線上行銷,加上適當的明星參與,每個環節都設計的非常完美。所以形成爆款型案例。
新世相製造流行的背後“套路”
如果再深入分析新世相背後的成功因素,我們簡單歸納了幾方面的套路 (不完整之處,還請大家都多多留言補充)。
1、和品牌聯合策劃活動,從不孤獨的玩
逃離北上廣是和航班管家合作,中秋為什麼不想回家是和科沃斯機器人合作。當一小時偶像劇女主角則是和社交 APP如故合作。丟書大作戰是和果麥文化合作,而《你的味道》,則是和騰訊視頻合作。
實際效果來看,新世相被人記住了,合作品牌大都沒有被大家提及,可見新世相不適合做一個行銷機構,他自身就是一個品牌,會遮住合作品牌的光芒。
2、有一個完整的套路,撩動用戶的G點
每次都能製造流行,張偉曾提出三點方法論:
1)瞭解人群,瞭解城市生活裡的欲望和焦慮;
2)用一個辦法喚起他們的行動;
3)建立一個價值觀共同體。
3、營造共鳴,實現UGC模式
營造共鳴,這是張偉認為最高級的一件事,在世相、新世相的後臺,常常在深夜發起話題,比如“晚上 12 點之前,你經常會想起誰?”、“關於喜歡或討厭冬天,你的理由是什麼?”——這些問題往往會引起人很長的回憶,甚至陷入到記憶的細節當中去,讓人產生很強烈的傾訴感。
總結:新世相能給我們哪些啟示?
看了這麼多,到底一個平凡的策劃,和新世相具有多大的差距呢?筆者很難再去從手段層面,來歸納他們的做法,再進行照葫蘆畫瓢,去模仿或部分模仿了。其實最核心的是在思考模式上,張偉已經比多數人高了一個段位。
答案就在於從世相被封殺,到新世相從新亮相,然後一鳴驚人的這四個月裡。我認為在這個時間裡,張偉的大腦中,一定有一次革命性的思想解放,才是新世相能異軍突起的原因。
當我們忽略了這一點,然後僅僅去學習所謂的線上+線下活動整合,以及如何洞悉人性、如何包裝活動的話,恐怕只能學起皮毛,東施效顰而已。
你怎樣看待新世相的走紅? (單選) 0人 0% 一種偽文藝的行為秀 0人 0% 內容創業的典範 0人 0% 行銷過度,影響力在下降 0人 0% 很切中都市人的心理,所以走紅 0人 0% 超強的執行力,背後團隊很強大 投票
我們可以初步分析出幾點:1、 在事件行銷方面,新世相保持著每個月策劃一個活動的節奏
2、 走紅的案例大都具有很強的社會性話題。逃離北上廣、丟書大作戰,這兩個影響力最大, 都擊中了大眾的內心深處。
3、 線下事件+線上行銷,加上適當的明星參與,每個環節都設計的非常完美。所以形成爆款型案例。
新世相製造流行的背後“套路”
如果再深入分析新世相背後的成功因素,我們簡單歸納了幾方面的套路 (不完整之處,還請大家都多多留言補充)。
1、和品牌聯合策劃活動,從不孤獨的玩
逃離北上廣是和航班管家合作,中秋為什麼不想回家是和科沃斯機器人合作。當一小時偶像劇女主角則是和社交 APP如故合作。丟書大作戰是和果麥文化合作,而《你的味道》,則是和騰訊視頻合作。
實際效果來看,新世相被人記住了,合作品牌大都沒有被大家提及,可見新世相不適合做一個行銷機構,他自身就是一個品牌,會遮住合作品牌的光芒。
2、有一個完整的套路,撩動用戶的G點
每次都能製造流行,張偉曾提出三點方法論:
1)瞭解人群,瞭解城市生活裡的欲望和焦慮;
2)用一個辦法喚起他們的行動;
3)建立一個價值觀共同體。
3、營造共鳴,實現UGC模式
營造共鳴,這是張偉認為最高級的一件事,在世相、新世相的後臺,常常在深夜發起話題,比如“晚上 12 點之前,你經常會想起誰?”、“關於喜歡或討厭冬天,你的理由是什麼?”——這些問題往往會引起人很長的回憶,甚至陷入到記憶的細節當中去,讓人產生很強烈的傾訴感。
總結:新世相能給我們哪些啟示?
看了這麼多,到底一個平凡的策劃,和新世相具有多大的差距呢?筆者很難再去從手段層面,來歸納他們的做法,再進行照葫蘆畫瓢,去模仿或部分模仿了。其實最核心的是在思考模式上,張偉已經比多數人高了一個段位。
答案就在於從世相被封殺,到新世相從新亮相,然後一鳴驚人的這四個月裡。我認為在這個時間裡,張偉的大腦中,一定有一次革命性的思想解放,才是新世相能異軍突起的原因。
當我們忽略了這一點,然後僅僅去學習所謂的線上+線下活動整合,以及如何洞悉人性、如何包裝活動的話,恐怕只能學起皮毛,東施效顰而已。
你怎樣看待新世相的走紅? (單選) 0人 0% 一種偽文藝的行為秀 0人 0% 內容創業的典範 0人 0% 行銷過度,影響力在下降 0人 0% 很切中都市人的心理,所以走紅 0人 0% 超強的執行力,背後團隊很強大 投票