市場
今天提前發推文, 因為本人受邀參與饅頭商學院的的校園市場行銷推廣課, 今晚開始第一節課, 提前給大家做個預告, 歡迎從事校園市場的小夥伴, 。 本次課程共四節, 分別由我以及課程格子COO朱丹妮、黑白校園市場總監楊昊、資深校園市場專家單興華共同完成。
課程
談到校園市場的行銷, 現在越來越被重視, 除了大學生直接的年消費金額超過5000億元外, 互聯網人群逐步年輕化, 95後人群還代表未來的消費趨勢, 可是如果問到95後喜歡的品牌, 他們最常用到的手機APP, 大多數人或許並不得而知。 因此除了校園市場每年的一個風口,
什麼是行銷?
對於行銷, 其實很多人都有誤解, 哪怕從業者也是如此, 覺得行銷就是炒作、包裝、做地推, 其實根據行銷學的經典著作科特勒的《行銷管理》一書,我們可以感知到真正的行銷是從研究產品開始的。 如何發現消費者的需求, 如何去研究產品, 如何做出一個消費者喜歡並願意購買的產品, 以及如何去定價來獲取更高的利潤等等, 這才是真正意義上的行銷。 而我們大多數人理解的行銷不過是4P理論中的Promotion(促銷)這一點而已。 並且我們要理解通過行銷塑造品牌的意義,
行銷學4P理論:產品(product) 價格(price) 管道(place) 促銷(promotion)
為何需要行銷?
行銷很多時候給用戶的第一感知就是廣告, 之前有個校園從業者問我為什麼大企業如可口可樂還在不斷的做校園活動, 這個品牌已經家喻戶曉了, 何必花這麼多錢去推。 實際上在我看來, 首先並不存在家喻戶曉的產品, 蘋果公司夠NB了吧, 可我去年看了個國外的視頻, 幾個人拿著iphone4讓街邊路人體驗,
怎麼做行銷?
行銷的概念很大, 我先說下如何做廣告, 其實路線很清晰,
而關於一次市場行銷活動, 或者一次廣告投放, 雖然圈內有句話是廣告50%的成本都是不必要的, 可是我們並不知道浪費在哪裡, 但我們也要用合理的方式去判斷投放結果, 而不是活動做完後,
行銷兩誤區
很多從業者做行銷時, 都在極力追求用戶的自傳播, 如果用戶喜歡一個廣告的創意或者一篇軟文, 願意轉發分享當然更好, 可是核心點在於這個行銷的內容, 是否表達出了最初的目的, 就是傳遞出品牌或產品的特性。要知道廣告的核心是告知用戶,並潛移默化的去影響用戶,而我看到一些軟文雖然很有趣,用戶也願意分享,但是無人去理睬或明白植入的廣告產品是做什麼的,這就有點買櫝還珠之感了。
在此,我想對所有希望從事校園市場的企業說一句,想做廣告、打品牌就需要花錢,別天天指望花小錢辦大事;但是可以勤複盤,多去計算投入與產出,通過不斷的小規模試錯進行相關優化,比如嘗試不同的管道,使用不同的物料等等,有時標題幾個字的變動,就影響著最後的效果。
最後,分享一點我做校園市場幾年來的感悟,永遠不要覺得自己很NB,因為有太多自認為很NB的事情,會突然被一個新的認知顛覆掉。就如同幾年前,我做超級課程表管道的時候,十九個城市設點,每個地區數名全職的負責人,帶著幾十人的學生團隊,全國近千人的主力團隊,註冊的超級實習生三萬余人,就有種校園管道老子天下第一的感覺,可是到了美團後再看看,為當時的自負感到可笑,這裡讓我有了一種雜牌軍見到正規軍的感覺。
做行銷,做人,Stay Hungry,Stay Foolish!
就是傳遞出品牌或產品的特性。要知道廣告的核心是告知用戶,並潛移默化的去影響用戶,而我看到一些軟文雖然很有趣,用戶也願意分享,但是無人去理睬或明白植入的廣告產品是做什麼的,這就有點買櫝還珠之感了。在此,我想對所有希望從事校園市場的企業說一句,想做廣告、打品牌就需要花錢,別天天指望花小錢辦大事;但是可以勤複盤,多去計算投入與產出,通過不斷的小規模試錯進行相關優化,比如嘗試不同的管道,使用不同的物料等等,有時標題幾個字的變動,就影響著最後的效果。
最後,分享一點我做校園市場幾年來的感悟,永遠不要覺得自己很NB,因為有太多自認為很NB的事情,會突然被一個新的認知顛覆掉。就如同幾年前,我做超級課程表管道的時候,十九個城市設點,每個地區數名全職的負責人,帶著幾十人的學生團隊,全國近千人的主力團隊,註冊的超級實習生三萬余人,就有種校園管道老子天下第一的感覺,可是到了美團後再看看,為當時的自負感到可笑,這裡讓我有了一種雜牌軍見到正規軍的感覺。
做行銷,做人,Stay Hungry,Stay Foolish!