傳媒行業, 一直以來都存在這個問題, 就是策劃費難收, 很難想像某一個策劃人員加班加點, 熬更守夜, 反復修改, 被老闆主管, 業務客戶等諸多挑剔, 卻難以收到多少多少策劃費, 朋友們知道是為什麼嗎?
首先業務的流程就決定了其難以收到費用。
舉例來說, 一個公司要做推廣, 老闆會指派策劃出面, 商談, 瞭解客戶要求, 分析, 研究, 搞出創意, 網路上找資料, 開會研討, 一稿二稿地這麼幹下去, 其實際效果卻只是為了給客戶提個案, 講講思路, 業務能接不能接還兩說。
其次是業務的類型決定了客戶壓根就沒有準備策劃費。
同樣, 一個公司要做推廣, 它一定只預備了推廣本身的成本費用, 人為地認為所有策劃嘛, 是你必須要搞的一個環節, 沒聽說請個公司來先付一筆錢讓對方出個方案再說怎麼發佈的。
其三, 企業老闆的觀念決定了沒有策劃費一說。
很多老闆, 談品牌建設、品牌推廣可以頻頻點頭, 高談闊論, 但一涉及到付費請人或請公司來策劃, 就頻頻搖頭。
其四, 策劃費作為智力服務, 恒定的標準不好確認。
有一種說法, 值錢的時候, 一張紙其實就值100萬;不值的時候, 你就是寫本書那都是浪費紙。 而值不值這個問題, 很難用具體的資料指標來衡量, 用銷售資料來對應策劃的腦力勞動, 怎麼都會對應不上。
其五, 就跟很多策劃人的專業技術有關了。
很多策劃, 就是想個概念, 網上抄抄, 假大空, 策劃方案根本落不了地, 加上工作機制上可能受制于老闆的無厘頭和客戶的蠻橫要求, 做出來的自然就是一朵浮雲, 最後效果一出, 費用也自然無從談起。
有人會反駁, 說付策劃費的呀, 網路到處都是新聞, 某某公司付了幾百萬策劃費給某某公司、團隊、個人等等。
我們再來看看為什麼別人能收到策劃費吧。
知名的企業管理、諮詢機構, 4A公司、出名的策劃人, 大IP嘛, 賺走了所謂策劃費, 為什麼?個人光環和知名案例的加持, 人家是慕名而來,
要怎麼樣才能收到策劃費呢?
踏實, 專業, 真真正正給人家做一個能落地, 有細節, 考慮周全, 創意充足, 效果明顯的方案吧。
業務流程的升級再造, 將規劃、策劃、設計、執行連成一個體系, 以優質的服務體系承接盡可能多的業務板塊,
最重要一條:
對那些不付錢就想要方案的人說:
不!