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時間：每週六上午11:00-12:00
比音勒芬總經理申金冬講述品牌故事
出品：廣東新聞廣播
視頻製作：珠江網路傳媒
品牌推薦
今天邀請到的品牌有以下四個標籤：第一， 它是中國高爾夫服飾的第一品牌；第二， 它是中國高爾夫國家隊的戰略合作夥伴， 即中國高爾夫國家隊比賽服的贊助商；第三， 該企業的品牌領袖十分務實、實幹， 具有創新精神， 他現在也還在不斷學習， 是暨南大學管理學院EMBA的學員。 第四， 該品牌始終堅持高端定位， 進行全管道行銷， 不斷創新傳播策略， 在務實創新中，
——著名品牌戰略與傳播專家 段淳林教授
品牌領袖
申金冬， 1975年出生， 四川成都人， 暨南大學EMBA在讀， 自2003年3月起擔任比音勒芬服飾股份有限公司常務副總經理， 現任比音勒芬服飾股份有限公司總經理、董事、股東。
申金冬服務于于中高端服飾品牌20餘年， 專業從事中高端服裝的市場行銷和品牌建設， 擁有豐富的實戰經驗和前瞻的戰略思維， 在行銷戰略佈局和品牌策略傳播方面有著獨到的見解和較高的建樹。
品牌簡介
比音勒芬服飾股份有限公司成立於2003年， 是一家集設計、研發及行銷於一體的國內領先高爾夫服飾品牌企業。 公司產品定位于高爾夫運動與時尚休閒生活相結合的細分市場， 分為專業高爾夫系列和生活高爾夫系列。 比音勒芬以“生活高爾夫”為品牌風格， 宣導生活高爾夫理念， 注重賦予顧客舒適、尊貴的穿著體驗，
比音勒芬採用輕資產的品牌運營模式， 致力於附加值較高的業務鏈上游的設計、研發和業務鏈下游的品牌運營和銷售管道建設， 產品生產環節外包。 自設立以來， 比音勒芬堅持以科技創新為動力， 專注于高品質、高品位、高科技含量的服飾研發製造， 立志做“中國高爾夫服飾領軍品牌”。 經過多年發展， 比音勒芬品牌在高爾夫服飾市場已具有一定的品牌影響力和知名度， 成為廣州市著名商標、廣東省著名商標和中國馳名商標。
2012年10月， 公司獲得中國紡織工業聯合會頒發的“2011-2012年度中國服裝企業競爭力500強”。
申金冬講述比音勒芬的品牌故事
比音勒芬與奧運之隊的故事
中國國家高爾夫球隊以前的戰略合作夥伴都是著名的國際一線品牌， 我們的品牌同它們相比還是有一定距離的， 但我們認為一個品牌的定位應該有一個制高點， 所以我們還是爭取與中國國家高爾夫球隊達成合作。我們和國家球隊接觸了兩三年，因為國際一線品牌也不願意放棄與球隊的合作，不願意失去這一市場，他們都看中中國未來高爾夫產業會發展成為一個大產業。在2016年高爾夫球運動百年之後重回奧運之際，我們與國家隊進行不斷地溝通，最後達成了這一合作，這對於比音勒芬的發展來說，是一個比較重要的時間節點。
由於中國高爾夫運動在國際上的成績不是很理想，所以當初在合作的時候很難預估國家隊的成績以及他們所能給比音勒芬帶來的品牌曝光及其所帶來的企業績效，但我們認為品牌傳播應該佔據一個制高點，而高爾夫國家隊本身就是一個高點，所以我們還是堅持選擇與國家隊合作。
比音勒芬成功發展策略
第一點是我們的價格組合策略，我們商品的價格差距比較大，有些入門級的商品價格在八九百左右，有些商品價格在1300到1800之間，還有一些高質商品的價格在兩千左右。所以就價格定位來說，我們採取的是價格組合策略，商品的價格不僅僅都是高端的，我們還需要通過一些入門級的商品來培養新的消費群體，給消費者帶來更好地產品體驗。
第二點是堅持高端定位，我們認為價格是價值的一部分，我們的品牌堅持的是高端定位，在這基礎之上，品牌的價值、商品的品質以及設備等都是一個系統化的工程，都必須跟上我們的高端定位。
第三點是會議制度方面，我們公司在制度會議這方面的要求比較高，每個月會堅持召開月例會、品質會，我們還設有召回制度，參與的部門也非常多。我們還專門建立了一個品質監管中心，把所有顧客退回的有品質問題的產品一件一件進行核查。
比音勒芬在行銷方面的心得體會
從管道方面來說，我們現在採用的是一種全管道的行銷模式，而且我們在管道的形式上是多樣化的。在管道上，與其他品牌相比，比音勒芬會多出球場線、機場和高鐵線，這也是我們和其他品牌在行銷傳播方面的一個差異化之處。
淳林話品牌
我想從以下幾個方面對比音勒芬品牌進行總結：
第一，我認為作為中國高爾夫服飾的第一品牌，比音勒芬在高爾夫服飾這一品類的突破上，是在不斷地創造一種藍海。在這一發展過程中，比音勒芬以高爾夫品牌作為一個品類的突破口，將比音勒芬和高爾夫建立直接聯想，加深消費者印象。此外，比音勒芬並沒有局限於窄眾市場，而是將產品拓展到大眾市場。任何一個品牌進入到新的市場，要從後進入者成為一個成功品牌，一定要找到一個插入點，從戰略和策略的層面上來說，比音勒芬採取的是自上而下的價格組合策略，所以我認為比音勒芬品牌在這兩方面做的是成功的。
第二，正如我們剛才所談到的，比音勒芬是一家具有高科技、高品質、高品位和創新的一個企業，在品牌的行銷傳播上有自己的行銷模式，這也是品牌差異化競爭的關鍵。
第三，現在比音勒芬在整個產品系列上的延伸，實際上是洞察到了未來中國人的一種生活趨勢，這種注重休閒、健康的生活趨勢使得比音勒芬的未來定位也應該向大眾、大型的體育產業概念延伸，從運動到大體育產業，再將大體育產業變成一種時尚、健康，最後落腳到健康管理的概念，我認為比音勒芬在這一系統的構建上也是做得非常好的。
第四，謝總和申總都是具有創新性和責任擔當的人，比音勒芬上市以後，它承擔了更多的社會責任，無論是在經銷商大會還是年終總結會上，這個企業非常具有責任心和愛心。同時我也希望未來比音勒芬能向著更加年輕化、現代化和國際化的方向發展，希望在國家宣導的”一帶一路”的戰略佈局上能夠見到比音勒芬的身影。
編輯：任靜
校對：孫天藝
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所以我們還是爭取與中國國家高爾夫球隊達成合作。我們和國家球隊接觸了兩三年，因為國際一線品牌也不願意放棄與球隊的合作，不願意失去這一市場，他們都看中中國未來高爾夫產業會發展成為一個大產業。在2016年高爾夫球運動百年之後重回奧運之際，我們與國家隊進行不斷地溝通，最後達成了這一合作，這對於比音勒芬的發展來說，是一個比較重要的時間節點。由於中國高爾夫運動在國際上的成績不是很理想，所以當初在合作的時候很難預估國家隊的成績以及他們所能給比音勒芬帶來的品牌曝光及其所帶來的企業績效，但我們認為品牌傳播應該佔據一個制高點，而高爾夫國家隊本身就是一個高點，所以我們還是堅持選擇與國家隊合作。
比音勒芬成功發展策略
第一點是我們的價格組合策略，我們商品的價格差距比較大，有些入門級的商品價格在八九百左右，有些商品價格在1300到1800之間，還有一些高質商品的價格在兩千左右。所以就價格定位來說，我們採取的是價格組合策略，商品的價格不僅僅都是高端的，我們還需要通過一些入門級的商品來培養新的消費群體，給消費者帶來更好地產品體驗。
第二點是堅持高端定位，我們認為價格是價值的一部分，我們的品牌堅持的是高端定位，在這基礎之上，品牌的價值、商品的品質以及設備等都是一個系統化的工程，都必須跟上我們的高端定位。
第三點是會議制度方面，我們公司在制度會議這方面的要求比較高，每個月會堅持召開月例會、品質會，我們還設有召回制度，參與的部門也非常多。我們還專門建立了一個品質監管中心，把所有顧客退回的有品質問題的產品一件一件進行核查。
比音勒芬在行銷方面的心得體會
從管道方面來說，我們現在採用的是一種全管道的行銷模式，而且我們在管道的形式上是多樣化的。在管道上，與其他品牌相比，比音勒芬會多出球場線、機場和高鐵線，這也是我們和其他品牌在行銷傳播方面的一個差異化之處。
淳林話品牌
我想從以下幾個方面對比音勒芬品牌進行總結：
第一，我認為作為中國高爾夫服飾的第一品牌，比音勒芬在高爾夫服飾這一品類的突破上，是在不斷地創造一種藍海。在這一發展過程中，比音勒芬以高爾夫品牌作為一個品類的突破口，將比音勒芬和高爾夫建立直接聯想，加深消費者印象。此外，比音勒芬並沒有局限於窄眾市場，而是將產品拓展到大眾市場。任何一個品牌進入到新的市場，要從後進入者成為一個成功品牌，一定要找到一個插入點，從戰略和策略的層面上來說，比音勒芬採取的是自上而下的價格組合策略，所以我認為比音勒芬品牌在這兩方面做的是成功的。
第二，正如我們剛才所談到的，比音勒芬是一家具有高科技、高品質、高品位和創新的一個企業，在品牌的行銷傳播上有自己的行銷模式，這也是品牌差異化競爭的關鍵。
第三，現在比音勒芬在整個產品系列上的延伸，實際上是洞察到了未來中國人的一種生活趨勢，這種注重休閒、健康的生活趨勢使得比音勒芬的未來定位也應該向大眾、大型的體育產業概念延伸，從運動到大體育產業，再將大體育產業變成一種時尚、健康，最後落腳到健康管理的概念，我認為比音勒芬在這一系統的構建上也是做得非常好的。
第四，謝總和申總都是具有創新性和責任擔當的人，比音勒芬上市以後，它承擔了更多的社會責任，無論是在經銷商大會還是年終總結會上，這個企業非常具有責任心和愛心。同時我也希望未來比音勒芬能向著更加年輕化、現代化和國際化的方向發展，希望在國家宣導的”一帶一路”的戰略佈局上能夠見到比音勒芬的身影。
編輯：任靜
校對：孫天藝
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