共用單車中的共用電動車因為省時省力受到用戶歡迎。 使用共用電單車需要繳納押金299元, 第1小時租金2元, 之後每小時3元。 電動車1小時只要2元, 這個價格是很便宜的。 考慮到電動車的運營成本很高, 各種維修損壞以及換電瓶, 線下需要運維的工作很多, 僅靠1小時2元的價格顯然難以支撐運營成本。 當然299的押金是一筆很大的沉澱資金, 但這畢竟是押金最後是要退的, 拿去投資可以, 但投資也是有風險的。
現在共用單車有一種盈利模式, 就是聯合廣告商投放廣告商的共用單車, 但這個實施起來成本也高, 因為要對共用單車進行改裝。 此外這種廣告方式目前次數還不多。
而共用電單車平臺最近引入了新的行銷思路, 利用已有大量註冊使用者資源, 實行大資料行銷, 為其他平臺導入用戶。 整個活動都線上上實行, 無須對車輛改裝, 不影響線下運營。 比如下面這個是和某返利網站合作, 明確標有僅限新用戶參與, 拉新使用者的目的非常明顯。
此外七夕的活動更多,
比如和某網藥平臺合作推出的杜蕾斯免費領,
當然也是需要註冊成為該網藥平臺的用戶才能參與。
此外還有和某票務網站合作搞的七夕九宮格抽獎活動,
獎品有很多。
當然要參與首先要註冊成為該票務網站的用戶。 目前各互聯網平臺的獲取使用者成本很高,
這一使用者變現的方式確實比較高明,
他在給其他平臺宣傳品牌並帶來用戶的同時,
也給自身平臺用戶帶來利益,自身平臺用戶不會反感。這一使用者大資料行銷變現方式也值得其他共用單車平臺借鑒。
原創作品,轉載注明,圖源網路!
也給自身平臺用戶帶來利益,自身平臺用戶不會反感。這一使用者大資料行銷變現方式也值得其他共用單車平臺借鑒。原創作品,轉載注明,圖源網路!