碧桂園董事局主席楊國強
縱觀2016年， 碧桂園銷售業績首次突破3000億元。 據此前各大房企公佈的資料顯示， 恒大、萬科、碧桂園分別以3733.7億元、3647.7億元、3088.4億元的合約銷售金額位列房企前三甲。 據查閱， 2017年首月， 碧桂園、恒大、萬科的銷售額分別為486億元、481.2億元、372億元；2月銷售額分別完成386.6億元、385.1億元、312.1億元。
對此， 碧桂園集團副總裁程光煜表示， “一二月份的快速增長主要得益於市場良性穩定， 以及碧桂園在2015年、2016年的合理佈局， 以至產品競爭力提升。 ”相比之下， 外界更加關注的是以目前的增長速度， 碧桂園這匹“黑馬”是否很快會成為行業老大？
對此， 楊國強在發佈會上明確表示， “萬科和恒大都是很優秀的企業， 給我們進步的動力， 我們多年來也是不斷地學習萬科。 不斷的努力， 做好本分。 ”
在楊國強看來， 碧桂園承諾多少做到多少， 未來還有空間， 但不能開空頭支票。
收入盈利雙增長
據碧桂園披露的2016年業績報告顯示， 截至2016年12月31日止， 碧桂園集團連同合營及聯營公司共實現合同銷售額約3088.4億元人民幣（下同），
對此， 興業證券研報表示， 碧桂園充分受益於小週期三四線基本面持續向好。 此外， 碧桂園財務狀況改善， 資金機構不斷優化。
2016年碧桂園去化及回款水準進一步提高， 年報顯示， 2016年碧桂園銷售樓款現金回籠約為2841億元， 回款率約為92%， 淨經營性現金流約為人民幣415億元。 此外， 碧桂園集團總裁兼執行董事莫斌表示， 碧桂園已在報告期內償還完畢所有永續債。
值得一提的是， 報告期內碧桂園擴大土地投資需求導致融資規模有所增加， 但得益於其強勁的銷售能力和嚴格的現金流管理，
據業績報告資料顯示， 截至2016年底淨借貸比率為48.7%， 同比下降11.3個百分點；加權平均借貸成本為5.66%， 同比下降54個基點；現金及銀行存款包括受限制現金約為964.9億元， 另有約人民幣1628.4億元的銀行授信額度尚未使用， 營運資本充裕。
關於借債問題， 楊國強指出， “做的生意大了， 要看比例， 不能說借債高了就有問題， 要按照生意的比例。 我們相對於兩年前借債的比例降低了。 ”
碧桂園集團首席財務官兼副總裁伍碧君坦露， 其在碧桂園任職12年期間， 一直負責財務資金的工作， 接下來會將公司財務穩健性延續得更好。 “現在碧桂園融資管道通暢， 資金計畫與業務貼近， 能夠助力業務發展，
近期各地頻繁出臺調控政策， 一方面， 政府將通過“因城施策去庫存”政策以加強房地產市場的分類調控；另一方面， 房地產行業的競爭將更趨激烈， 行業整合加劇， 市場將進一步分化。
對此， 程光煜表示， “近期的調控政策， 總體是為了整個市場的平衡穩定， 持續健康地發展。 對於在市場佈局相對良性的企業而言， 我們認為短期影響較小， 長期是有利的。 ”
國泰君安證券分析師劉斐凡評價， 碧桂園2016年業績表現良好， 合約銷售和利潤均超預期。 “在佈局上， 很好地契合了城鎮化發展需求， 抓住了一二線的剛需和三四線的改善性購房者。 從銷售策略上， 獎勵機制到位， 銷售節奏進取， 在行業向上時，
拓展一二線 鞏固三四線
“碧桂園原來主要在三四線城市， 隨著集團的發展， 競爭力的提升， 現在是一二三四五線城市全線出擊， 哪裡有市場， 哪裡就有碧桂園， 這就是我們戰略的安排。 ”在談到2017年的計畫時， 莫斌表示， 將繼續面向一二線， 深耕三四線。
根據碧桂園方面披露的資料， 2016年合同銷售額按照目標城市分類， 有59%的合同銷售額來自於瞄準一二線城市的項目， 41%來自於面向三四線城市的專案。
莫斌補充道， 2017年目標市場為三四線城市的項目預計可在2017年及以後提供約4836億元人民幣貨量， 目標市場為一二線城市的項目計畫預計可在2017年及以後提供約7150億元人民幣貨量。
據莫斌介紹， 截至2016年底， 2015年帶入可售資源從年初的1085億元降至347億元， 在銷售同比增長120%的情況下，整體去化水準較好。2017年預計新推4890億元的可售資源，加上2016年帶入的部分，2017年預計總供貨6163億元，其中，目標市場為一二線城市的貨量約3528億元，占總供貨的57%。
資深地產分析師劉忠嶺認為，碧桂園從過去的“三四線為王”的戰略轉向了“一二三四線全面佈局”是一個非常正確的戰略選擇。一二線城市和三四線城市並重，全面佈局，讓碧桂園的銷售收入穩步高速增長，給碧桂園帶來更長遠的發展機會。
據中國指數研究院資料顯示，從碧桂園銷售額前20名的城市來看，與上年相比，一二線城市的數量從6個增加到10個，三四線城市數量由14個變為10個，但其銷售比例卻有所增加。可見，碧桂園來源於三四線城市的銷售貢獻仍然強勁。
國內土地儲備方面，截至2016年底，碧桂園已摘牌或已簽約的土地儲備約1.66億平方米，2016年集團新獲取土地的預期建築面積共8752萬平方米，總代價約1775億元，其中屬本公司股東的總代價約1281億元，目標為一二線城市的新購土地代價占比為64%，同時，碧桂園全年獲取的413宗土地的平均地價為2008元/平方米。
對於2017年的拿地計畫，碧桂園管理層在業績會上表示，碧桂園的銷售目標是4000億元，匹配的回款是3600億元，考慮到貨量的安排，有1500億元的現金支出用於拿地，根據市場的情況，現金的流入和其他方面的開支進行定期的調整。
同策諮詢研究部總監張宏偉指出，從佈局上來看，碧桂園在三四線城市大量佈局，用高性價比的產品吸引客戶，做大規模；在一二線城市加快拓展，用核心項目做大利潤。
“一方面，一二線城市受調控影響市場波動大；另一方面，三四線城市仍鼓勵去庫存。碧桂園在各類城市都做佈局，可以規避風險，平衡規模與利潤。策略的總體轉變，使企業運營更加穩健。”張宏偉指出。
深化合夥機制 完善人才體系
在此次業績會上，碧桂園方面亦宣佈，將全面深化合夥人機制。據瞭解，從2014年10月起，碧桂園所有新獲取的專案均採取跟投機制，即集團及專案管理層需跟投不超過15%的專案股權。
資料顯示，截至2016年12月31日，碧桂園已有583個項目引入合夥人機制，310個項目開盤在售，累計合同銷售額達2612億元，開盤項目的平均開盤時間為6.2個月，預期淨利潤率約為12%，年化自有資金收益率約為78%，現金流回正週期為8.4個月，與之前相比，每項指標均有改善和提升。
在碧桂園看來，利益共用、風險共擔的合夥人機制大大提高了項目運營的品質及效率，是其實現長期戰略的有效保障。
“實施內部合夥人制度，能夠調動員工積極性，減輕公司資金壓力，且合夥人制度很好地解決了代理人問題，地方公司在面臨業績壓力的同時，會更注重項目品質，從而使項目品質得以提升。”劉斐凡分析指出。
劉忠嶺則表示，“合夥人機制”是一種能極大激發員工積極性的管理和激勵制度。通過風險共擔，利潤共用，有效解決人才流失問題，提升運營效率。
除了合夥人機制外，碧桂園還搭建了完善的人才培養體系，幫助員工加強競爭力。值得關注的是，碧桂園從2014年起，從全球大量引進跨行業高素質人才，把400余位博士納入完整培養計畫。此前，碧桂園集團副總裁朱劍敏在接受媒體採訪時透露，目前碧桂園已擁有超過450名博士，按照集團對高端人才的引進計畫，預計到2018年底，公司博士人數將達到1000人。
據朱劍敏透露，近年來碧桂園迎來快速發展，2015年底集團在全球的員工約為8萬人，而目前人數已超過11萬。2015年，碧桂園獲國家人社部批准設立博士後科研工作站，此後人才引進便迎來快速發展。
“實際上，企業做大後，大力培養人才是關鍵，人才是推動企業改革創新的動力，將人才團隊搭建完善，更有利於企業持久穩健的發展。”資深地產分析人士薛建雄表示。
劉忠嶺則表示，作為一家誕生於廣東順德的地產企業，碧桂園得以發展到如今3000億元的規模，這與其對人才的重視密不可分。企業規模的躍進，需要人才培養、激勵制度、管理水準等諸多因素的支撐，其中，人才引進是一個關鍵因素。
“科技小鎮”即將落地
“科技產城專案很快落地，不是大家想像中的小鎮。我們建設的是科技和產城一體化的小鎮。”在此次業績會上，當問及碧桂園特色小鎮的進程時，楊國強如是說道。
“十三五”規劃綱要提出，要因地制宜發展特色鮮明、產城融合、充滿魅力的小城鎮。為順應國家城鎮化發展趨勢和期望，有著產業資源整合優勢、造城經驗的碧桂園，在全球範圍內打造產城融合項目，其中最具代表的就是科技小鎮和森林城市。而這也將成為碧桂園下一個利潤增長點。
2016年8月，碧桂園發佈了產城融合戰略，宣佈投資千億元佈局“科技小鎮”。碧桂園方面表示，產城融合戰略聚焦創新和綠色產業的發展，將在未來5年建造100個科技小鎮，在北、上、廣、深周邊及強二線城市，全面佈局“科技小鎮”。
此外，碧桂園指出，將在未來的地產項目中，全面融入產業元素，強化專案發展對當地經濟和社會發展的支撐作用，碧桂園還將對原有項目和社區進行升級改造，推動工業化和資訊化深度融合，落實智慧城市、立體城市、垂直生態系統等先進理念，成為人與自然和諧共存的典範。
該項目目前已經在深圳、北京周邊落地，其他區域也在佈局之中。據瞭解，科技小鎮聯合高校定向培育產業人才，已經吸引一些風投資本和科技企業的落地。
森林城市踐行“一帶一路”
除了在國內城市精准佈局，碧桂園2016年繼續雙線作戰，深耕馬來西亞等海外地區。在國家“走出去”的號召和“一帶一路”戰略背景下，積極而審慎地拓展“一帶一路”沿線國家，帶動中國優勢產能集體出海，促進供給側結構性改革，提高中國在全球貿易體系中的話語權。
作為碧桂園集團的海外項目，森林城市是碧桂園踐行“一帶一路”倡議的重要抓手，目前在馬來西亞柔佛州已有規劃面積約20平方公里。據介紹，2016年，森林城市處在建設當中，不僅面向全球開放，而且簽約總市值超過人民幣6萬億元的36家中外龍頭企業。並被授予建設免稅島、設立獨立海關、享有企業所得稅優惠等多項優惠政策。
為踐行國家“一帶一路”，森林城市為中國企業提供了一個集群式“走出去”的運營管理服務海外平臺，帶動國內相當一批建築業、製造業、資訊產業等相關上下游企業抱團出海，並進一步提升“中國製造”的全球影響力及美譽度。
截至目前，森林城市已帶動中聯重科、中建八局、春秋航空、四川航空、沙鋼、永鋼、蒙娜麗莎等100家中國企業抱團出海，深化中馬雙方基於“一帶一路”共商共建共用的產能產業合作，合同金額共計約人民幣30億元。於2016年12月6日，與森林城市簽約的36家企業中，包括華為、美的、德意志銀行亞太區總行等9家財富世界500強企業或其下屬企業。
在此次業績會上，談及碧桂園森林城市，楊國強表示，“馬來西亞的項目是賣給全世界的，我們希望將馬來西亞項目建成世界城市的榜樣。”
前不久，多次考察森林城市的柔佛州蘇丹依布拉欣殿下蒞臨碧桂園總部，出席森林城市產城融合二期簽約。同時，蘇丹殿下授予楊國強柔佛州一級拿督勳銜，嘉獎其對柔佛州經濟社會發展和中馬國際產能合作所作出的貢獻。
“森林城市是比較大的項目，能夠住幾十萬人，中國人下南洋，建造一座未來城市，這是值得驕傲的事情，這是賣給全世界的。”楊國強在業績會上表示。
同時，楊國強亦強調，馬來西亞的專案是“以銷定產”，有足夠的能力做好。“我們在其他國家做其他項目，都是面向當地市場的。我們的原則是，第一是不違法，第二是誠信經營，森林城市是守法合規持續地向前發展。”
莫斌表示，得益於“以銷定產”的運營策略，項目已在期內實現現金流回正。項目預測利潤率水準遠高於國內同期開發的項目，未來交付之時將有力地支撐集團利潤水準。
值得關注的是，碧桂園在過去的三四年間主要進入馬來西亞和澳大利亞等海外市場，業績貢獻率逐漸提升，拓展海外市場已成為碧桂園的長期戰略。
“在海外拓展業務，是碧桂園國際化的一個長期戰略，但我們對於每一個新進入的國家或地區，都會認真研究，從小專案或合作專案做起，積累經驗，然後擇機再向前推進。”在碧桂園看來，公司海外市場拓展工作正穩步推進中，未來海外的高毛利項目將助力公司提升業績。
在銷售同比增長120%的情況下，整體去化水準較好。2017年預計新推4890億元的可售資源，加上2016年帶入的部分，2017年預計總供貨6163億元，其中，目標市場為一二線城市的貨量約3528億元，占總供貨的57%。資深地產分析師劉忠嶺認為，碧桂園從過去的“三四線為王”的戰略轉向了“一二三四線全面佈局”是一個非常正確的戰略選擇。一二線城市和三四線城市並重，全面佈局，讓碧桂園的銷售收入穩步高速增長，給碧桂園帶來更長遠的發展機會。
據中國指數研究院資料顯示，從碧桂園銷售額前20名的城市來看，與上年相比，一二線城市的數量從6個增加到10個，三四線城市數量由14個變為10個，但其銷售比例卻有所增加。可見，碧桂園來源於三四線城市的銷售貢獻仍然強勁。
國內土地儲備方面，截至2016年底，碧桂園已摘牌或已簽約的土地儲備約1.66億平方米，2016年集團新獲取土地的預期建築面積共8752萬平方米，總代價約1775億元，其中屬本公司股東的總代價約1281億元，目標為一二線城市的新購土地代價占比為64%，同時，碧桂園全年獲取的413宗土地的平均地價為2008元/平方米。
對於2017年的拿地計畫，碧桂園管理層在業績會上表示，碧桂園的銷售目標是4000億元，匹配的回款是3600億元，考慮到貨量的安排，有1500億元的現金支出用於拿地，根據市場的情況，現金的流入和其他方面的開支進行定期的調整。
同策諮詢研究部總監張宏偉指出，從佈局上來看，碧桂園在三四線城市大量佈局，用高性價比的產品吸引客戶，做大規模；在一二線城市加快拓展，用核心項目做大利潤。
“一方面，一二線城市受調控影響市場波動大；另一方面，三四線城市仍鼓勵去庫存。碧桂園在各類城市都做佈局，可以規避風險，平衡規模與利潤。策略的總體轉變，使企業運營更加穩健。”張宏偉指出。
深化合夥機制 完善人才體系
在此次業績會上，碧桂園方面亦宣佈，將全面深化合夥人機制。據瞭解，從2014年10月起，碧桂園所有新獲取的專案均採取跟投機制，即集團及專案管理層需跟投不超過15%的專案股權。
資料顯示，截至2016年12月31日，碧桂園已有583個項目引入合夥人機制，310個項目開盤在售，累計合同銷售額達2612億元，開盤項目的平均開盤時間為6.2個月，預期淨利潤率約為12%，年化自有資金收益率約為78%，現金流回正週期為8.4個月，與之前相比，每項指標均有改善和提升。
在碧桂園看來，利益共用、風險共擔的合夥人機制大大提高了項目運營的品質及效率，是其實現長期戰略的有效保障。
“實施內部合夥人制度，能夠調動員工積極性，減輕公司資金壓力，且合夥人制度很好地解決了代理人問題，地方公司在面臨業績壓力的同時，會更注重項目品質，從而使項目品質得以提升。”劉斐凡分析指出。
劉忠嶺則表示，“合夥人機制”是一種能極大激發員工積極性的管理和激勵制度。通過風險共擔，利潤共用，有效解決人才流失問題，提升運營效率。
除了合夥人機制外，碧桂園還搭建了完善的人才培養體系，幫助員工加強競爭力。值得關注的是，碧桂園從2014年起，從全球大量引進跨行業高素質人才，把400余位博士納入完整培養計畫。此前，碧桂園集團副總裁朱劍敏在接受媒體採訪時透露，目前碧桂園已擁有超過450名博士，按照集團對高端人才的引進計畫，預計到2018年底，公司博士人數將達到1000人。
據朱劍敏透露，近年來碧桂園迎來快速發展，2015年底集團在全球的員工約為8萬人，而目前人數已超過11萬。2015年，碧桂園獲國家人社部批准設立博士後科研工作站，此後人才引進便迎來快速發展。
“實際上，企業做大後，大力培養人才是關鍵，人才是推動企業改革創新的動力，將人才團隊搭建完善，更有利於企業持久穩健的發展。”資深地產分析人士薛建雄表示。
劉忠嶺則表示，作為一家誕生於廣東順德的地產企業，碧桂園得以發展到如今3000億元的規模，這與其對人才的重視密不可分。企業規模的躍進，需要人才培養、激勵制度、管理水準等諸多因素的支撐，其中，人才引進是一個關鍵因素。
“科技小鎮”即將落地
“科技產城專案很快落地，不是大家想像中的小鎮。我們建設的是科技和產城一體化的小鎮。”在此次業績會上，當問及碧桂園特色小鎮的進程時，楊國強如是說道。
“十三五”規劃綱要提出，要因地制宜發展特色鮮明、產城融合、充滿魅力的小城鎮。為順應國家城鎮化發展趨勢和期望，有著產業資源整合優勢、造城經驗的碧桂園，在全球範圍內打造產城融合項目，其中最具代表的就是科技小鎮和森林城市。而這也將成為碧桂園下一個利潤增長點。
2016年8月，碧桂園發佈了產城融合戰略，宣佈投資千億元佈局“科技小鎮”。碧桂園方面表示，產城融合戰略聚焦創新和綠色產業的發展，將在未來5年建造100個科技小鎮，在北、上、廣、深周邊及強二線城市，全面佈局“科技小鎮”。
此外，碧桂園指出，將在未來的地產項目中，全面融入產業元素，強化專案發展對當地經濟和社會發展的支撐作用，碧桂園還將對原有項目和社區進行升級改造，推動工業化和資訊化深度融合，落實智慧城市、立體城市、垂直生態系統等先進理念，成為人與自然和諧共存的典範。
該項目目前已經在深圳、北京周邊落地，其他區域也在佈局之中。據瞭解，科技小鎮聯合高校定向培育產業人才，已經吸引一些風投資本和科技企業的落地。
森林城市踐行“一帶一路”
除了在國內城市精准佈局，碧桂園2016年繼續雙線作戰，深耕馬來西亞等海外地區。在國家“走出去”的號召和“一帶一路”戰略背景下，積極而審慎地拓展“一帶一路”沿線國家，帶動中國優勢產能集體出海，促進供給側結構性改革，提高中國在全球貿易體系中的話語權。
作為碧桂園集團的海外項目，森林城市是碧桂園踐行“一帶一路”倡議的重要抓手，目前在馬來西亞柔佛州已有規劃面積約20平方公里。據介紹，2016年，森林城市處在建設當中，不僅面向全球開放，而且簽約總市值超過人民幣6萬億元的36家中外龍頭企業。並被授予建設免稅島、設立獨立海關、享有企業所得稅優惠等多項優惠政策。
為踐行國家“一帶一路”，森林城市為中國企業提供了一個集群式“走出去”的運營管理服務海外平臺，帶動國內相當一批建築業、製造業、資訊產業等相關上下游企業抱團出海，並進一步提升“中國製造”的全球影響力及美譽度。
截至目前，森林城市已帶動中聯重科、中建八局、春秋航空、四川航空、沙鋼、永鋼、蒙娜麗莎等100家中國企業抱團出海，深化中馬雙方基於“一帶一路”共商共建共用的產能產業合作，合同金額共計約人民幣30億元。於2016年12月6日，與森林城市簽約的36家企業中，包括華為、美的、德意志銀行亞太區總行等9家財富世界500強企業或其下屬企業。
在此次業績會上，談及碧桂園森林城市，楊國強表示，“馬來西亞的項目是賣給全世界的，我們希望將馬來西亞項目建成世界城市的榜樣。”
前不久，多次考察森林城市的柔佛州蘇丹依布拉欣殿下蒞臨碧桂園總部，出席森林城市產城融合二期簽約。同時，蘇丹殿下授予楊國強柔佛州一級拿督勳銜，嘉獎其對柔佛州經濟社會發展和中馬國際產能合作所作出的貢獻。
“森林城市是比較大的項目，能夠住幾十萬人，中國人下南洋，建造一座未來城市，這是值得驕傲的事情，這是賣給全世界的。”楊國強在業績會上表示。
同時，楊國強亦強調，馬來西亞的專案是“以銷定產”，有足夠的能力做好。“我們在其他國家做其他項目，都是面向當地市場的。我們的原則是，第一是不違法，第二是誠信經營，森林城市是守法合規持續地向前發展。”
莫斌表示，得益於“以銷定產”的運營策略，項目已在期內實現現金流回正。項目預測利潤率水準遠高於國內同期開發的項目，未來交付之時將有力地支撐集團利潤水準。
值得關注的是，碧桂園在過去的三四年間主要進入馬來西亞和澳大利亞等海外市場，業績貢獻率逐漸提升，拓展海外市場已成為碧桂園的長期戰略。
“在海外拓展業務，是碧桂園國際化的一個長期戰略，但我們對於每一個新進入的國家或地區，都會認真研究，從小專案或合作專案做起，積累經驗，然後擇機再向前推進。”在碧桂園看來，公司海外市場拓展工作正穩步推進中，未來海外的高毛利項目將助力公司提升業績。