送走浪漫的法國市場
法國電商市場高達600億， 歐洲電商藍海還看法蘭西！
阿祖這周給大家帶來
歐洲小語種專題的第二期
義大利市場
老實說
阿祖在碼字的時候是崩潰的
因為我滿腦子想的都是
咱二營長的“義大利炮”
雖然中國線民對“義大利炮”喜聞樂見
但義大利並非因為大炮才跟中國結緣的喔
遠在古代
義大利是“絲綢之路”的終點
直到今天
義大利還是“一帶一路”的重要組成部分
作為中國重要的交易夥伴
義大利電商在近年飛速發展
逐漸成長為一個獨具特色的小語種市場
下面阿祖就帶大家逛逛
熱情洋溢的義大利電商市場
正如這首享譽全球的義大利經典曲目
《我的太陽》
義大利的電商市場也就像是一輪
初升的太陽
2016年
義大利電商市場交易額達196億歐元
雖然總體規模僅占法國的27%
但環比增長率卻達到驚人的18%
2014年至2016年期間
義大利電商規模增幅更是達到了33%
▼
線民數量約4260萬
互聯網普及率達88.7%
2016年至2016年期間
網購人數增長了26%
達到了2100萬
其中約1600萬為“經常網購”人群
約470萬為“偶爾網購”人群
初升太陽的光芒變得越發耀眼
義大利人都喜歡在哪些平臺網購呢？
Top 5
1. 在哪裡都是大哥的亞馬遜
2. 老驥伏櫪志在千里的eBay
3. 全球酒店預訂平臺巨頭Booking
4. 德國大型鞋服電子商城Zalando
5. 義大利重要鐵路運營商Trenitalia
Excuse me???
Top 5裡面居然有兩個平臺與交通旅遊有關
阿祖是不是隨便拿個榜單糊弄人啊？
真沒有騙你！
我騙你是狗！好吧騙不騙你都是狗
義大利人平均每年在網上花費952歐
其中44%和旅遊產品相關
15%是電子類產品
10%是時裝衣服類
▼
對中國賣家而言
利用跨境電商平臺
銷售當地旅遊服務似乎不切實際
咱們不如從大家最關心的角度出發
瞧瞧義大利跨境平臺的熱銷品類有哪些
Top10
1.手機類，手機殼等配件
2.其他電子產品含平板電腦等
3.音樂相關產品，MP3、唱片等
4.健康美容產品，皮膚、頭髮等
5.花園用品
6.食品
7.服裝飾品
8.寵物用品
9.孕嬰用品
10.家居裝修用品
介紹完義大利電商的基本情況
那我們下面就藉著剩下的半首《我的太陽》
聽聽英虎網路公司總裁邱如英
對進軍義大利電商市場有何建議
從消費習慣入手
義大利人最看重交易的那些環節
產品呈現(46%)、價格(44%)和郵遞服務(44%)
另外有28%認為客戶服務、促銷折扣是最重要因素
對於小語種國家
產品描述必須入鄉隨俗
建議由熟悉義大利的人來進行翻譯
另外
由於歷史和傳統的原因
義大利人不太注重外部世界
他們十分信賴國內企業
所以與義大利人做生意必須有耐心
發揮中國製造高性價比的優勢
讓他們相信你的產品比當地更物美價廉
支付習慣有偏好
主要支付方式資料
義大利人60%用銀行卡
31%電子支付（類似微信支付和支付寶）
7%銀行轉帳，2%現金
支付方式與主流電商平臺接軌
主要的支付平臺是Paypal
熱門品類推薦
通過上面的Top10資料中我們瞭解到
義大利跨境平臺上的熱銷品類
主要是電子產品為主
這與近年中國製造的優勢相吻合
市場機會比較大
值得一提的是
米蘭是世界時尚之都
當地人也非常熱愛潮流時尚
因此時尚鞋服品類的機會也很大
社交媒體行銷
各管道流量分析
電商預算結構
網站流量Top3
歐洲國家互聯網覆蓋率普遍較高
社交媒體流量巨大
如果把精力集中在引流上面
效果肯定立竿見影
節日行銷
留意當地的節日
結合當地的風俗
提前佈局節日行銷
對進入義大利市場會有事半功倍的效果
義大利是中國重要的交易夥伴
其電商市場獨具特色
而且目前仍處於上升期
市場潛力非常值得期待喔
義大利有句舉世聞名的諺語
Tutte le strade portano a Roma.
條條大路通羅馬
正在奮鬥的你
又選擇了怎樣一條通往羅馬的路呢
留個言告訴阿祖唄
咱們不如從大家最關心的角度出發
瞧瞧義大利跨境平臺的熱銷品類有哪些
Top10
1.手機類，手機殼等配件
2.其他電子產品含平板電腦等
3.音樂相關產品，MP3、唱片等
4.健康美容產品，皮膚、頭髮等
5.花園用品
6.食品
7.服裝飾品
8.寵物用品
9.孕嬰用品
10.家居裝修用品
介紹完義大利電商的基本情況
那我們下面就藉著剩下的半首《我的太陽》
聽聽英虎網路公司總裁邱如英
對進軍義大利電商市場有何建議
從消費習慣入手
義大利人最看重交易的那些環節
產品呈現(46%)、價格(44%)和郵遞服務(44%)
另外有28%認為客戶服務、促銷折扣是最重要因素
對於小語種國家
產品描述必須入鄉隨俗
建議由熟悉義大利的人來進行翻譯
另外
由於歷史和傳統的原因
義大利人不太注重外部世界
他們十分信賴國內企業
所以與義大利人做生意必須有耐心
發揮中國製造高性價比的優勢
讓他們相信你的產品比當地更物美價廉
支付習慣有偏好
主要支付方式資料
義大利人60%用銀行卡
31%電子支付（類似微信支付和支付寶）
7%銀行轉帳，2%現金
支付方式與主流電商平臺接軌
主要的支付平臺是Paypal
熱門品類推薦
通過上面的Top10資料中我們瞭解到
義大利跨境平臺上的熱銷品類
主要是電子產品為主
這與近年中國製造的優勢相吻合
市場機會比較大
值得一提的是
米蘭是世界時尚之都
當地人也非常熱愛潮流時尚
因此時尚鞋服品類的機會也很大
社交媒體行銷
各管道流量分析
電商預算結構
網站流量Top3
歐洲國家互聯網覆蓋率普遍較高
社交媒體流量巨大
如果把精力集中在引流上面
效果肯定立竿見影
節日行銷
留意當地的節日
結合當地的風俗
提前佈局節日行銷
對進入義大利市場會有事半功倍的效果
義大利是中國重要的交易夥伴
其電商市場獨具特色
而且目前仍處於上升期
市場潛力非常值得期待喔
義大利有句舉世聞名的諺語
Tutte le strade portano a Roma.
條條大路通羅馬
正在奮鬥的你
又選擇了怎樣一條通往羅馬的路呢
留個言告訴阿祖唄