主打自助售貨，易果生鮮與哈米科技聯手出擊，賦能生鮮新零售

8月30日， 全國最大的全品類生鮮運營平臺易果集團宣佈， 已與國內領先的辦公室自助零售企業哈米科技達成戰略合作， 共同推進辦公室自助零售項目落地。

易果是國內最大最早的生鮮運營平臺， 在生鮮供應鏈、冷鏈物流及生鮮品類運營等生鮮能力上， 擁有12年的經驗積累和沉澱；哈米科技則是主營辦公室自助零售的企業。 其推出的哈米魔方業務， 通過在辦公室內為客戶免費搭建mini茶水間， 採用魔方貨櫃形態， 為企業提供零食、飲品、代餐等產品。

戰略合作後， 易果將從生鮮供應鏈、冷鏈配送、企業福利等角度， 全面賦能哈米科技的新零售專案， 助力哈米魔方貨櫃形成立體、全面的垂直閉環， 為企業場景中的消費者， 提供更好的商品和服務。

打造自助售貨核心能力

哈米科技成立於2016年10月份， 團隊成員由京東、新美大、窩窩團及快消品企業等高管組成，

擁有豐富的零售、快消品、電商及O2O經驗。 其推出的哈米魔方業務， 通過在辦公室內為客戶免費搭建mini茶水間， 採用魔方貨櫃形態， 為企業提供零食、飲品、代餐等產品。 同時， 還可根據辦公室環境組合貨櫃數量， 並改變貨櫃顏色。

哈米科技的創始人趙文強表示， 哈米致力於成為最被需要的公司， 從創業之初即明確定位于為客戶及供應商搭建精准、高效的通路和橋樑。 在共用、三贏的原則下， 未來3年內， 將鋪設100萬個終端， 覆蓋1億使用者。

易果集團創新業務負責人陳俊奇表示， 哈米團隊中很多高管有團購背景， 是從“百團大戰”的血雨腥風中走出來的， 團隊的戰鬥力和執行力極強。 短短2個月的時間， 哈米在業務模型跑通後， 迅速複製並贏得了1000余家企業客戶，

戰鬥力爆表。 其次， 哈米團隊專注於自助零售領域， 整個團隊能夠All in進去， 這也是易果比較看重的。

無人售貨的項目儼然已成為各路資本競相追逐的焦點。 從過往的商業經驗來看， 明面上是比拼各家創業公司的地推能力， 看誰能將貨架擺放到更多公司的茶水間裡。 但從長遠來看， 誰能接入更好的商品和服務， 真正為客戶創造價值， 才是這個專案的本質。 這也是易果與哈米合作的初衷所在。

易果將開放相應的服務體系給哈米， 助力其完善業務的閉環， 並豐富其服務使用者的業務場景。 1、易果會將自己的生鮮供應鏈體系全面開放給哈米， 用強用戶黏性的生鮮商品， 幫助哈米打造差異化的商品矩陣；2、在辦公室貨架SKU有限的前提下，

易果會將1小時送達的服務體系介入哈米， 更好滿足辦公人群的生鮮即時需求；3、對於辦公場景下的一些計劃性和定制性需求， 易果也會將原有的B2C服務能力向哈米開放；4、易果會根據過往在企業福利上積累的經驗， 助力哈米在這塊業務上建立完整且系統的解決方案。

作為哈米科技的天使投資方， 雲啟資本創始合夥人毛丞宇表示， 雲啟資本看好哈米“封閉場景+固定人群+高頻消費+基於資料的精細運營能力”的商業模式， 同時哈米在點位、選品、供應鏈等多方面都處於行業領先地位。 無人便利架領域最後拼的是強供應鏈能力， 哈米與全國最大的生鮮運營平臺易果達成戰略合作，

將繼續強化哈米在供應鏈上的優勢， 雲啟十分看好雙方的合作空間。

差異化的商品、服務， 加上“百團大戰”歷練出來的地推能力， 將會為易果+哈米的自助售貨項目， 提供“人無我有”的核心競爭力。

新零售步入“賦能”時代

天貓超市8月11日宣佈， “天貓超市一小時達”業務已在北京啟動試運營， 可實現3公里範圍內的1小時送達。 首批開通的36個“天貓超市一小時達”倉， 已覆蓋北京五環內大部分區域， 北五環外人流密集的天通苑、回龍觀和上地等地， 也已實現覆蓋。

這是天貓與易果聯手打造的新零售項目。消費者線上上下單，系統將自動將訂單資訊發送到最近的門店，由門店後倉完成包裹揀選打包，全程1小時之內就可以送到消費者家中。

“這套冷鏈物流體系，完全能夠被哈米的自助零售項目所複用。”陳俊奇表示，很多垂直領域的公司，從供應鏈到物流配送到終端，試圖將閉環裡的所有事情都做掉。但在易果看來，大家發揮各自的優勢，角色定位清晰，戰略戰術上高度協調，才能獲取更大的市場空間。

新零售時代的特徵，在於分工合作和精細化運營。易果作為新零售背後的生鮮能力服務商，有足夠的流量去拉動供應鏈和冷鏈等配套設施的完善。同時，易果剛剛獲得來自阿裡的3億美元融資，有充足的資金去完善生鮮行業的上游配套和下游設施。

易果與哈米的默契在於，雙方都不認為一個垂直類的公司，能夠做完B2C+O2O中間的所有事情。在過去的10年裡，有無數的垂直生鮮電商，在資本的推動下，要完成“從田間到餐桌”的所有事情。在流量難以獲取，垂直生鮮電商紛紛倒下的今天，行業逐漸意識到生鮮品類下半場的機會在天貓、蘇寧這樣的流量平臺上，而非垂直類的生鮮電商身上。

哈米科技創始人趙文強表示，不希望之前如百團大戰、生鮮大戰這樣的案例，再次出現在自助零售領域。在缺少核心能力和共用精神的前提下，新零售項目只會越走越窄，不僅浪費投資人的錢，也會讓用戶的消費升級需求得不到滿足。

這是天貓與易果聯手打造的新零售項目。消費者線上上下單，系統將自動將訂單資訊發送到最近的門店，由門店後倉完成包裹揀選打包，全程1小時之內就可以送到消費者家中。

“這套冷鏈物流體系，完全能夠被哈米的自助零售項目所複用。”陳俊奇表示，很多垂直領域的公司，從供應鏈到物流配送到終端，試圖將閉環裡的所有事情都做掉。但在易果看來，大家發揮各自的優勢，角色定位清晰，戰略戰術上高度協調，才能獲取更大的市場空間。

新零售時代的特徵，在於分工合作和精細化運營。易果作為新零售背後的生鮮能力服務商，有足夠的流量去拉動供應鏈和冷鏈等配套設施的完善。同時，易果剛剛獲得來自阿裡的3億美元融資，有充足的資金去完善生鮮行業的上游配套和下游設施。

易果與哈米的默契在於，雙方都不認為一個垂直類的公司，能夠做完B2C+O2O中間的所有事情。在過去的10年裡，有無數的垂直生鮮電商，在資本的推動下，要完成“從田間到餐桌”的所有事情。在流量難以獲取，垂直生鮮電商紛紛倒下的今天，行業逐漸意識到生鮮品類下半場的機會在天貓、蘇寧這樣的流量平臺上，而非垂直類的生鮮電商身上。

哈米科技創始人趙文強表示，不希望之前如百團大戰、生鮮大戰這樣的案例，再次出現在自助零售領域。在缺少核心能力和共用精神的前提下，新零售項目只會越走越窄，不僅浪費投資人的錢，也會讓用戶的消費升級需求得不到滿足。