上周, 亞馬遜悄悄地為YouTube啟用了一個自助服務工具, 讓他們可以申請加入Influencers這個高度審查的項目。
Influencers計畫是什麼?有什麼作用?怎麼申請加入?
Amazon Influencers計畫類似於國內的淘寶客。 主要操作方式為:YouTube網紅通過在其自媒體平臺上分享亞馬遜上的產品, 促成成交後獲得銷售傭金。
參與到這個項目的YouTube網紅們可以得到一個獨一無二的URL位址, 方便買家記憶和查找。 該URL也可以放在YouTube視頻或Instagram的評論中, 引用所提到的產品。
這個計畫的誕生, 是希望利用社交媒體的力量, 來推動Amazon的銷售。 今天的意見領袖(KOL)通常會線上上發佈他們喜歡的產品, 包括YouTube視頻, 一方面被視作品牌關係的一部分, 另一方面則看作是推動銷售的手段。 Amazon希望更直接地參與到這一變化中來。
亞馬遜老司機對Amazon Influencers計畫應該早已有所耳聞。 早在今年3月份, 亞馬遜內部就已經在進行Amazon Influencers計畫的beta測試。
在早期測試階段, 項目的參與者包括 What’s Up Moms、Mark Cuban、Felicia Day, 不過Amazon方面並未透露該專案的具體參與人數。
據瞭解, 亞馬遜打算將該計畫擴展大到YouTube之外, 將會逐步為Facebook, Twitter, Instagram等主流社交網站的網紅們開放此功能。
申請流程到目前為止, Influencers專案一直處於封閉式測試階段。 這次是第一次面向社交媒體網紅開放申請。 網紅們可以通過填寫線上表單申請加入該專案。
不過, 這些申請表需要通過篩選, 在篩選標準上, Amazon將以下幾個因素列入考慮的範疇:Influencers的粉絲數、粉絲參與度、內容品質、和Amazon的關聯度以及其它因素。
站內、站外廣告、Influencers計畫對比目前, 亞馬遜站內廣告有推廣廣告、展示廣告和頭條搜索廣告, 站外有各種社交媒體引流。
推廣廣告:按點擊付費, 只要有了點擊, 無論是否成交, 都會扣費
展示廣告:按照展現付費, 小賣家小品牌直接忽略
頭條搜索廣告:按照點擊付費, 競價高, 小賣家難以承受
Influencers計畫:按照成交金額支付一定比例傭金
網紅行銷:投入大, 不確定性因素太大
社交運營:投入小, 需要投入維護時間和技巧
Influencers計畫的特點是擁有大批粉絲, 高品質的內容和跨平臺的高參與度。
按照亞馬遜Influencers項目介紹, 對比站內廣告, 優勢在於社交, 引流精准;與站外廣告相比, 優勢在於直接、省心, 賣家只看轉化給錢。
亞馬遜賣家應該怎麼做?Youtube現在有15億的活躍用戶, 亞馬遜的網紅行銷方式, 無疑會為網站帶來更多的優質流量。 只要你的產品做的好, 未來, 這些YouTube的網紅們也會成為你產品的推廣者。
作為亞馬遜賣家, 現在就可以有意識地找一些與自己產品匹配的網紅, 和他們搞好關係。
有條件的賣家更是可以直接打造屬於自己的網紅形象, 抓住這15億的潛在用戶!
本文部分內容來自36氪、cnBeta.com、億恩網、觀海論商、17b2c、外貿這點事。
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抓住這15億的潛在用戶!本文部分內容來自36氪、cnBeta.com、億恩網、觀海論商、17b2c、外貿這點事。
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