姜華：從“打架比賽”到超級體育IP—我的成長記

從打架比賽到世界級的賽事IP， 昆侖決驚人的發展速度引得無數同行的豔羨， 它到底是怎麼做到的？

【昆侖決】創始人姜華在【黑馬創業36招】第20招的課堂上， 從產品傳播、打造IP和說服投資人三個角度為我們解密昆侖決成為超級IP的奧秘， 相信你一定有所啟發。

作為一個創業者， 一定要有夢想和好的願景。 偉大的創業者一定是在質疑中成長的。 我創立昆侖決後， 經歷了風風雨雨， 很多人質疑我們， 但這三年來我們終究還是取得了很不錯的成績， 所以我們一定要相信自己， 在質疑聲中懷抱著夢想堅持走下去。

一個好的公司， 首先要打造出一款好的產品， 然後將其有效傳播出去， 而這其中要有資本力量的加持。 以昆侖決為例， 昆侖決的產品就是我們的比賽， 在燈光、舞美、音樂、服裝、選手等等的包裝下， 我們精心打造出了一場又一場好看的比賽。 然後我們通過互聯網、通過電視、通過各種各樣的傳播手段， 將比賽更好地傳播了出去， 最後， 我們得到了資本的幫助， 讓我們可以專心把產品和傳播的根基做好， 不著急做商業變現， 這對於賽事初期形成IP勢能是很關鍵的。

還有一點非常關鍵。 我們創業者喊出口號， 吹完牛了， 怎麼樣更多的投資人能信服呢？關鍵在於要做出成績。 比如很多人問， 為什麼你說自己是世界戰力格鬥第一？。

其實非常簡單， 就是數量和品質。 從賽事的頻率上， 我們現在一年有1000多場比賽， 基本上佔據了全球賽事總和的絕大部分；在品質上， 我們不斷去打造我們的產品， 完善我們的不足， 無論從現場的呈現還是視頻的呈現， 都力求完美。

此外， 昆侖決為了增強互動，

還做了一個APP。 說到APP， 很多人為流量而煩惱， 我覺得你要給用戶下載你APP一個理由。 我下載百度是為了搜索， 我下載微信是為了連接。 我下載你是為了什麼？

我覺得今天在座的每一位創業者都要關注三個方向， 一個是注意力消費， 一個是時尚健康消費，

一個是精神消費， 我相信這三塊， 既是輕資產， 又可以給我們帶來很好的收入。 再往前看， 八幾年是規模經濟， 九幾年是精細化管理經濟， 2000年以後變成了效率經濟和互聯網經濟。 而在當下， 我們一定要去思考一個問題， 即我們的企業有沒有做到剛才我說的三個消費方式和適應當下的經濟環境。 如果你做到了， 再加上資本的支持和合適的行銷， 我相信你一定會成為一個巨大的企業。

說服投資人

再談談找投資人的問題。 我這個人搞體育， 很多時候可能會去和投資人抬杠， 很多投資人幫了很多的創業者， 但也有很多的投資人害了偉大的創業者。 怎麼講？比如說你做互聯網， 那麼這個投資人恰恰懂互聯網， 之前也做過，

我覺得最好不要找他。 因為他會用他的知識， 用他經歷過的東西， 評定你這個事行還是不行。 如果他告訴你這個事不行， 往往就失去了一個偉大的創業者， 失去一個偉大的項目。 這是我的親身體會， 我從來沒有去找這樣的投資人， 因為我們每個人都有知識的邊界， 所以在這一塊我覺得我們真的要有一個深層次的思考。

投資人追求的是資本的最大增值。 首先你要把你的事情做好， 讓投資人有一個想像的空間， 你要認真思考你的專案到底是什麼？到底能不能符合市場的需求？你得給他講故事， 一個他願意聽的故事。 其次， 你得讓投資人喜歡你， 要有親和力， 在對的時間拉近和投資人的距離。 親和力來自於哪裡？形象、語言、氣質和你所積累的知識。 你先讓他喜歡你，他才願意聽你的話，當他願意去聽的時候，我覺得你有了第一個機會。

實際上和投資人初步見面談的時候，他可能沒有更多的時間來考察你的為人和你的過往，可能更關注你的產品，你的商業模式，你的團隊和你的實現路徑，因此在第一面的時候，給投資人留下好的印象，拿出資料說話，或許是更有效的一種方式。

如何打造IP

最後再說說怎麼打造IP。什麼是IP？我認為，IP的一個重要作用是：必須要給平臺帶來有價值的用戶。舉個例子，昆侖決在江蘇衛視播、在央視播，能不能帶來好的收入？如果可以，就是IP。那麼我在愛奇藝獨家播出，有沒有點擊率？有沒有人投放我的廣告？如果有，那麼我就是一個IP。

其次，我們要知道這個IP是自己創造出來的，還是它本身具備一定的IP屬性？如果說具備，那你可能會很輕鬆，如果不具備，要自己創造，就有一定的難度，需要一定的時間積累培育，這是我給我們朋友們的一點忠告。舉例來說，我選擇的格鬥、搏擊自身就是一個古老的IP，從動物到人類，從爭奪地盤、食物，到運動競技，這個項目本身就是IP，不是我創造了這個IP，但昆侖決把它的價值實現出來了。

以昆侖決為例。首先，昆侖決作為站立格鬥賽事，本身就具備一定行業IP的屬性。其次，昆侖決把握到了政策利好的行業視窗期，2016年，國家發改委在體育領域挑選了三類項目進行大額財政補貼，確定為冰雪、搏擊和群眾體育項目，搏擊正式進入主流體育產業。再者，昆侖決善用媒體力量，它是首個登陸歐美專業體育頻道的中國賽事品牌，並且它實現了在電視媒體、付費直播、新媒體和網路媒體的全媒體覆蓋，收穫了巨大的流量。最後，昆侖決的賽事體系十分成熟，深度覆蓋了各級賽事，每年各級賽事合計數量超千場。此外，昆侖決還打造周邊衍生，逐漸向全領域滲透。這些種種原因，造就了昆侖決這樣一個行業超級IP。

在結束之前，我還想說一個觀點：我有我成功的模式，有時代的背景和不可複製的機遇，大家可能不能拷貝我的成功，我也希望大家能找到適合自己的方式，找到適合你們的資本，找到真正懂你的人，找到合作的契合點，找到最好的聯合創始人，這樣才能創造一個偉大輝煌的企業。

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你先讓他喜歡你，他才願意聽你的話，當他願意去聽的時候，我覺得你有了第一個機會。

實際上和投資人初步見面談的時候，他可能沒有更多的時間來考察你的為人和你的過往，可能更關注你的產品，你的商業模式，你的團隊和你的實現路徑，因此在第一面的時候，給投資人留下好的印象，拿出資料說話，或許是更有效的一種方式。

如何打造IP

最後再說說怎麼打造IP。什麼是IP？我認為，IP的一個重要作用是：必須要給平臺帶來有價值的用戶。舉個例子，昆侖決在江蘇衛視播、在央視播，能不能帶來好的收入？如果可以，就是IP。那麼我在愛奇藝獨家播出，有沒有點擊率？有沒有人投放我的廣告？如果有，那麼我就是一個IP。

其次，我們要知道這個IP是自己創造出來的，還是它本身具備一定的IP屬性？如果說具備，那你可能會很輕鬆，如果不具備，要自己創造，就有一定的難度，需要一定的時間積累培育，這是我給我們朋友們的一點忠告。舉例來說，我選擇的格鬥、搏擊自身就是一個古老的IP，從動物到人類，從爭奪地盤、食物，到運動競技，這個項目本身就是IP，不是我創造了這個IP，但昆侖決把它的價值實現出來了。

以昆侖決為例。首先，昆侖決作為站立格鬥賽事，本身就具備一定行業IP的屬性。其次，昆侖決把握到了政策利好的行業視窗期，2016年，國家發改委在體育領域挑選了三類項目進行大額財政補貼，確定為冰雪、搏擊和群眾體育項目，搏擊正式進入主流體育產業。再者，昆侖決善用媒體力量，它是首個登陸歐美專業體育頻道的中國賽事品牌，並且它實現了在電視媒體、付費直播、新媒體和網路媒體的全媒體覆蓋，收穫了巨大的流量。最後，昆侖決的賽事體系十分成熟，深度覆蓋了各級賽事，每年各級賽事合計數量超千場。此外，昆侖決還打造周邊衍生，逐漸向全領域滲透。這些種種原因，造就了昆侖決這樣一個行業超級IP。

在結束之前，我還想說一個觀點：我有我成功的模式，有時代的背景和不可複製的機遇，大家可能不能拷貝我的成功，我也希望大家能找到適合自己的方式，找到適合你們的資本，找到真正懂你的人，找到合作的契合點，找到最好的聯合創始人，這樣才能創造一個偉大輝煌的企業。

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