職場中有很多老油條， 而在信貸這個行業老油條更多， 他們往往會誇誇其談自己的顛覆性策略與方法， 告訴你信貸如同銷售， 要創新、要突破！
但其實銷售除了要創新與突破之外， 還要抓住銷售最初的核心：把產品和服務賣出去， 然後獲得傭金！所以在你沒有幾把刷子之前， 不要先想一些有的沒的， 而是要把自己的思維做到簡單化， 直奔目標去賣就好！大道至簡就是這個道理！
當你已經領悟了銷售本質之後， 再想著怎麼去創新， 怎麼利用五花八門的手段為自己行銷！這些都是錦上添花之物， 只有你的基礎打牢了， 才能通過日後的方法為自己添彩！
今天圈哥就給大家介紹最簡單、最容易的三個方法， 讓你從基礎做好， 踏實走過銷售這條路！
一、會統計
銷售除了靠體力、靠人脈、靠嘴皮子之外， 還要學會基本的統計， 學會利用資料化來對自己的工作進行分類、整理。
在統計時， 你可從以下幾個方面入手：
★ 梳理出公司成立至今合作的客戶有哪些；
★ 對客戶進行分類， 可以按照行業、屬性劃分， 比如：互聯網金融行業、快消行業等；
★ 找出合作數量最多的前五名客戶類型， 並分析其中的原因、需求；
★ 找出合作成功的客戶主要集中地，
★ 利用得到的名單篩選出有意向的客戶；
★ 再根據二八法則在意向客戶中篩選出20%的大客戶
最後， 集中精力、財力把重心放在跟進這20%的大客戶身上， 儘量滿足這些客戶的要求。 只要你把這20%的大客戶穩穩拿下， 相信你的業績將得到質的飛躍！
二、懂借力
俗話說：借力打力才能四兩撥千斤。 現如今社交爆炸， 各種行業巨頭哪一位不是人脈廣泛， 資源氾濫？他們之所以能夠超越千千萬萬個人， 佔據著行業的領袖地位， 除了自身的財力、物力、人力、腦力等優勢之外， 還有一點就是懂得借力！懂得借力會讓你省小力、辦大事， 這是作為一名信貸員可以巧用的技巧！
借力？借誰的力呢？你需要這樣做：
1.借助公司、老闆或領導的力
借公司、老闆、領導的力對你來說很容易， 只要你手裡有資質很好的大客戶， 或者幾個億的大單子等等， 那麼你的公司和領導會十分願意幫助你的！因為幫助了你就相當於幫助了他們自己， 你的部門經理就算了為了部門業績和獎金， 也會樂意陪你跑一趟！
至於你的boss嘛， 對於對公司有利的案子以及客戶來說， 他\她又怎麼會去拒絕呢？他\她是一定會支持你、鼓勵你， 讓你爭取把大客戶拿下！
當你的老闆或者高層領導真的陪同你一起拜訪客戶時， 就是你學習的好時機，你可以借此機會跟高層們好好聊聊，看看他們是如何談市場、談戰略、談行業格局與趨勢的；學習學習他們是如何站在大格局之下思考問題的；同時細心觀察一下他們跟客戶談業務時的言談舉止與方法技巧，這些都是你難得獲得的機會！
2. 借助親朋好友的力
借助親朋好友的力應該是最簡單、最容易的力了，畢竟“熟人多了好辦事”！親朋好友之間大家大多知根知底，辦起事來相對與陌生人來說多更加靠譜，更易獲得信賴，誰都願意為了一己私欲而砸了自己的招牌！所以要借力必然少不了親朋好友這一副好牌！
3.借助客戶的力
做信貸都知道老客戶轉介紹的重要性。有研究表明：爭取一個新客戶的成本是留住一個老客戶的5倍，一個老客戶貢獻的利潤是新客戶的16倍。由此可見，抓住了一個老客轉介紹能給自己帶來非常大的價值！
我們總說“客戶就是上帝”但這並不意味著我們要事事順著客戶，把客戶當神一樣供起來，這樣雖然看似對客戶畢恭畢敬，實際上也拉開了與客戶之間的距離。
想要借助客戶的力，那就把客戶變成朋友，只有朋友才會不計利潤得失，真正選擇幫助你，所以從現在開始，改變你的思維，把客戶當作朋友！用對待朋友的心對待客戶！
這並非是喊口號，而是要真正落實到你的一舉一動之中，跟客戶說話放下高姿態，不要擺架子，不要“假正經”，用隨和、真誠、貼心的語言去帶動客戶，讓客戶感受到你的用心，這樣客戶才會慢慢放下防備，對你產生信任，樂意為你提供幫助。
三、膽子大
做信貸，你不拿出追女孩的魄力又怎麼會追到客戶呢？其實與客戶相處跟追女神、談戀愛有異曲同工之處！如果你喜歡上了一個女生，對她愛慕已久，逢年過節都會送上問候以及小禮物，但卻因為膽子小，怕被拒絕而遲遲都不肯表白，那麼等待你的結果會是什麼？要麼“無可奈何花落去，一江春水向東流”；要麼專業備胎20年！
追客戶跟追女生是一個道理。天上沒有掉餡餅的好事，面對有意向的客戶，或者有點意思但卻遲疑不敢找你的客戶，你不主動去聯繫他們，與他們溝通，又怎麼會得到客戶的認可與垂青？你不先發制人，主動出擊，怎麼會有傲人的業績？你不時時去維護客戶，與客戶建立感情，誰有單子願意轉交給你？
所以說，做信貸你要膽子大，大膽推銷、大膽溝通、大膽找客戶！那麼，怎麼才能讓自己“膽子大”呢？
1.對公司、對產品、對自己有信心。時刻告訴自己：我們的公司是有實力的，我們的產品是有優勢的，我是有能力的，為自己樹立信心會讓你變得更“膽大”！
2.拜訪客戶前做足準備。想要讓自己膽子大，就要在拜訪客戶前做好萬全的準備，資料、宣傳冊、形象等等你都準備得萬無一失了，還怕過不了客戶這關麼？有底氣才會讓你有膽量！
3.樹立積極平衡的心態。擁有一個積極平衡的心態會讓你變得更有勇氣，不計較一時的得失，不在乎客戶的冷眼拒絕，用輕鬆的心態面對客戶，你還會怕麼？做最好的準備,作最壞的打算，你就沒得怕！
信貸員們，踏實做好這三點才有機會得銷冠！
就是你學習的好時機，你可以借此機會跟高層們好好聊聊，看看他們是如何談市場、談戰略、談行業格局與趨勢的；學習學習他們是如何站在大格局之下思考問題的；同時細心觀察一下他們跟客戶談業務時的言談舉止與方法技巧，這些都是你難得獲得的機會！2. 借助親朋好友的力
借助親朋好友的力應該是最簡單、最容易的力了，畢竟“熟人多了好辦事”！親朋好友之間大家大多知根知底，辦起事來相對與陌生人來說多更加靠譜，更易獲得信賴，誰都願意為了一己私欲而砸了自己的招牌！所以要借力必然少不了親朋好友這一副好牌！
3.借助客戶的力
做信貸都知道老客戶轉介紹的重要性。有研究表明：爭取一個新客戶的成本是留住一個老客戶的5倍，一個老客戶貢獻的利潤是新客戶的16倍。由此可見，抓住了一個老客轉介紹能給自己帶來非常大的價值！
我們總說“客戶就是上帝”但這並不意味著我們要事事順著客戶，把客戶當神一樣供起來，這樣雖然看似對客戶畢恭畢敬，實際上也拉開了與客戶之間的距離。
想要借助客戶的力，那就把客戶變成朋友，只有朋友才會不計利潤得失，真正選擇幫助你，所以從現在開始，改變你的思維，把客戶當作朋友！用對待朋友的心對待客戶！
這並非是喊口號，而是要真正落實到你的一舉一動之中，跟客戶說話放下高姿態，不要擺架子，不要“假正經”，用隨和、真誠、貼心的語言去帶動客戶，讓客戶感受到你的用心，這樣客戶才會慢慢放下防備，對你產生信任，樂意為你提供幫助。
三、膽子大
做信貸，你不拿出追女孩的魄力又怎麼會追到客戶呢？其實與客戶相處跟追女神、談戀愛有異曲同工之處！如果你喜歡上了一個女生，對她愛慕已久，逢年過節都會送上問候以及小禮物，但卻因為膽子小，怕被拒絕而遲遲都不肯表白，那麼等待你的結果會是什麼？要麼“無可奈何花落去，一江春水向東流”；要麼專業備胎20年！
追客戶跟追女生是一個道理。天上沒有掉餡餅的好事，面對有意向的客戶，或者有點意思但卻遲疑不敢找你的客戶，你不主動去聯繫他們，與他們溝通，又怎麼會得到客戶的認可與垂青？你不先發制人，主動出擊，怎麼會有傲人的業績？你不時時去維護客戶，與客戶建立感情，誰有單子願意轉交給你？
所以說，做信貸你要膽子大，大膽推銷、大膽溝通、大膽找客戶！那麼，怎麼才能讓自己“膽子大”呢？
1.對公司、對產品、對自己有信心。時刻告訴自己：我們的公司是有實力的，我們的產品是有優勢的，我是有能力的，為自己樹立信心會讓你變得更“膽大”！
2.拜訪客戶前做足準備。想要讓自己膽子大，就要在拜訪客戶前做好萬全的準備，資料、宣傳冊、形象等等你都準備得萬無一失了，還怕過不了客戶這關麼？有底氣才會讓你有膽量！
3.樹立積極平衡的心態。擁有一個積極平衡的心態會讓你變得更有勇氣，不計較一時的得失，不在乎客戶的冷眼拒絕，用輕鬆的心態面對客戶，你還會怕麼？做最好的準備,作最壞的打算，你就沒得怕！
信貸員們，踏實做好這三點才有機會得銷冠！