1、管道必須做【 產品組合 】
我有名牌產品了， 必須找到與名牌組合的產品。
沒有知名度， 毛利率， 這是管道選擇非品牌產品時的兩個要素， 至於你是否會暢銷、長銷， 管道不關注， 因為送上門的組合產品太多了。
管道否決新品的第一個理由是：太貴了。
管道否決新品的第二個理由是：政策力度不夠。
更何況， 管道是要層層否決的。
2、便宜， 是一切災難的開始， “便宜好賣”只是一個幻覺。
因為這個幻覺， 你跳到坑裡了。
這個坑你爬不出來， 最容易做的就是從一個坑， 往更深的坑跳。
跳坑永遠比爬坑容易。
最好別跳第一個坑， 否則一定是一個坑連著一個坑。
3、真正的行銷邏輯是【 倒著推理 】
真正關心品質的是消費者， 所以， 好產品一定要先與消費者見面。
不要把管道當作消費者的代言人。 消費者沒有代言人， 管道只是利潤的代言人。
這個過程叫做：倒著做認同， 順著做銷售。
這才是行銷的核心秘訣！
4、因為便宜，
廠家只有降低成本
只要降成本， 品質就無法保證。
只要品質無法保證， 買到便宜貨的人就覺得上當了。
買便宜的人， 沒有做好上當的心理準備。
那些貪便宜的人， 其實是準備佔便宜的。
5、因為便宜， 產品失敗了。
產品失敗了， 你只有重新來一次， 再推一個新品。
“再來一次”， 是人生最貴的成本。
重推新品， 也許你可以悟出來了， 失敗是因為太便宜了。
不過， 你的總結更可能是：還是因為不夠便宜。
就像一個小偷失手挨打了， 到底是反思“不該偷”， 還是反思“偷術不夠高”呢？