文/壹觀察 宿藝
過去的18個月， 聯發科經歷了由波峰到低谷的轉變。
伴隨OPPO、vivo等重要客戶崛起， 聯發科在2016年上半年營收和市場佔有率都創下新高，
1、意圖向高端市場發起衝擊的主力晶片Helio X20並沒有顯示出明顯優勢， 反而進一步鞏固了高通驍龍835旗艦產品地位， 甚至被高通660系列完成了一部分國產旗艦機型的“收割”；
2、中國移動要求入庫手機必須支持Cat.7， 但聯發科在產品規劃上出現錯判， 導致傳統重要客戶流向高通；
3、展訊等大陸晶片企業快速崛起， 不斷侵蝕聯發科低端晶片市場；
根據第一手機界研究院公佈的最新資料， 在聯發科傳統優勢的千元機市場， 聯發科市場佔有率已經從80%（2016年11月）下滑至45%（2017年6月）， 與高通持平， 而在高端市場則基本被高通、蘋果、海思所把持。
而根據聯發科最新公佈的財報， 其第二季度營收同比下滑19.9%， 淨利潤下降66.5%， 智慧手機的業務營收占比僅為40%。
變陣：重返中端手機市場
市場“夾心餅乾”的狀態， 讓聯發科開始反思與變陣。 8月29日， 聯發科技在北京宣佈推出Helio旗下兩款最新的智慧手機晶片（SoC）—Helio P23和Helio P30。
聯發科技無線通訊事業部總經理李宗霖在接受《壹觀察》專訪時表示：歷經上半年一系列反思與調整， 聯發科將重點爭奪“超級中端市場（Super-Mid）”， 將技術與投入聚焦在Helio P系列上。
聯發科技無線通訊事業部總經理李宗霖
李宗霖在專訪中不斷強調“很簡單”的概念，
從技術指標和產品特點上來看， 這兩款晶片均採用16nm工藝制程， 比此前發佈的P20/P25有了不小的升級：
1、支援更好的雙攝技術。 Helio P23支援1300+1300萬圖元雙攝像頭， P30支援1600+1600萬圖元雙攝像頭。
2、 提升隨手拍照體驗。 採用聯發科技Imagiq 2.0 ISP技術， 可明顯降低圖像混疊、顆粒和噪點現象， 減少色差， 確保在任何光線條件下（包括夜拍）， 用戶可隨手拍出清晰的高品質照片。
3、支持全面屏。 Helio P23/P30可以支援 Full-HD 18:9 全面屏， 頻幕頻寬高達1.5Gbps。 很多全面屏手機（如三星S8）採用了圓角設計， 需要非常高的切割工藝， 這大大增加了廠商成本。
3.、基帶提升， 業界首批雙卡雙VoLTE。 此次在業內首次支持雙卡雙VoLTE/ViLTE， 雙卡用戶無論插哪個卡槽， 都能夠使用VoLTE通話功能， 基帶方面升級到了下行 Cat-7(300Mbps)、上行 Cat-13(150Mbps)。 聯發科表示， 基帶的提升也是配合運營商的政策， 這也讓聯發科的產品在國內市場沒有了短板。
5. GPU性能提升。 兩款晶片均採用ARM Mali G71 MP2 GPU， 提供高端圖像性能， 其中P23相對於P20的GPU性能提升了10%， P30相對於P25則提升了25%。 李宗霖對《壹觀察》表示， 使用Helio P23/P30晶片的智慧手機使用者完全不需要擔心《王者榮耀》等5V5等手遊體驗問題。
6、功耗更低：Helio P23/P30均採用16nm工藝制程， 搭載ARM Cortex-A53八核處理器， 最高主頻 2.3GHz 。 內存支持 LPDDR3 及 LPDDR4x。 聯發科稱，這兩顆晶片具有優異的高性能和低功耗表現，在多個應用實測下，P23 較之前P20 有15%功耗優化，P30 較 P25 平均優化8%。
由此來看，Helio P23/P30實際上代表了聯發科在先進技術與成熟方案之間的最優選擇，同時及時彌補了過去在Cat-7基帶和GPU的短板問題。從產品定位上，Helio P23/P30實際對標的是高通驍龍400和600系列，其中Helio P23計畫今年四季度開始全球範圍內供貨，Helio P30將首先在中國市場上市。
據業內人士透露，在聯發科發佈會之後，高通已決定將驍龍450晶片單價降低到了10.5美元，以應對聯發科新品帶來的市場衝擊。由此來看，聯發科與高通在中端市場的競爭將會烽煙再起，聯發科在“收復失地”的過程中如何平衡市場份額與利潤這個兩難選擇？
聯發科技無線通訊事業部總經理李宗霖對《壹觀察》表示，激烈的市場競爭肯定會影響到企業利潤，但聯發科現在關心的是產品競爭力和更認真傾聽客戶的需求，只要守好企業本分，客戶和市場就自然會回饋合力的利潤，這是市場正常的競爭機制。李宗霖強調稱：聯發科Helio P23/P30已經得到了客戶“非常正面的回饋”，隨著出貨量大量增加，自己“對新產品毛利率控制相當有信心”。
強化聯發科品牌形象
聯發科過去在大陸市場最深刻的教訓之一，是與高通相比缺乏對品牌的投入。晶片產業如今已經並不是純粹的B2B供貨，而更像是B2B2C商業模式。
李宗霖對《壹觀察》表示，聯發科現在也已認識到了這一問題，今天的發佈會將會是一個新的開始，聯發科將會根據產品特點不斷強化品牌形象。以Helio P系列為例，聯發科將會重點突出“用戶體驗與拍照技術”，這是聯發科多年來在多媒體技術上積累的優勢，通過主打這類產品特點訴求，“讓Helio P系列品牌形象更清楚、更簡單”。
聯發科重點關注三大類客戶
中國智慧手機市場在經過近十年激烈競爭之後，已呈現品牌高度集中化趨勢，其中前五大手機品牌市場份額已超過77%，前十大品牌份額則高達90%。“變陣”之後的聯發科，如何應對這一變化？
李宗霖對《壹觀察》表示，接下來一兩年的中國手機市場，品牌集中化程度將更加明顯，聯發科聚焦的市場簡單來說分為三大塊：
國內中端手機市場：中國智慧手機用戶基本上已經歷經3-4次換機週期，對智慧手機的選擇更為理性和成熟。過去中國智慧手機市場最大的一部分主要集中在799-999價格段，今年已經提升至1000-1500元價格段，提升非常明顯。越來越多的用戶更注重手機品質和實際體驗，這是聯發科重要的市場機會。
海外新興市場：國內2017年手機換機市場並沒有明顯提升，大量中國手機企業在向海外新興市場擴張，很多中小手機品牌也在這個過程中慢慢找到海外市場定位，已經取得了很好的效果；
海外運營商市場：中國手機品牌在海外市場影響力越來越大，其中一部分客戶正在拓展更加穩定、門檻相對較高的海外運營商市場，聯發科在海外也有相應的運營團隊，可以説明客戶共同做好當地語系化開發和運營商服務。
對於《壹觀察》關注的國內低端入門級市場和中小品牌，李宗霖並沒有直接進行答覆。在高端旗艦市場，李宗霖對《壹觀察》透露稱：“目前聯發科花在P系列時間會多一些，未來也會考慮X系列新品的發佈”。
由此來看，經過波峰到低谷的考驗，“變陣”之後的聯發科更加專注，其首要戰略就是要重新奪回被高通搶佔的海量中端手機市場，擺脫目前的“夾心餅乾”狀態。
聯發科董事長蔡明介在年中股東會上曾表示，目標在2017下半年穩住毛利率的下滑壓力，同時逐步收復市場佔有率。從Helio P23/P30發佈來看，聯發科戰略正變得清晰和務實。對於中國手機品牌來說，能與高通“掰腕子”的聯發科，當然是一件好事。
【壹觀察】—————————————
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聯發科稱，這兩顆晶片具有優異的高性能和低功耗表現，在多個應用實測下，P23 較之前P20 有15%功耗優化，P30 較 P25 平均優化8%。由此來看，Helio P23/P30實際上代表了聯發科在先進技術與成熟方案之間的最優選擇，同時及時彌補了過去在Cat-7基帶和GPU的短板問題。從產品定位上，Helio P23/P30實際對標的是高通驍龍400和600系列，其中Helio P23計畫今年四季度開始全球範圍內供貨，Helio P30將首先在中國市場上市。
據業內人士透露，在聯發科發佈會之後，高通已決定將驍龍450晶片單價降低到了10.5美元，以應對聯發科新品帶來的市場衝擊。由此來看，聯發科與高通在中端市場的競爭將會烽煙再起，聯發科在“收復失地”的過程中如何平衡市場份額與利潤這個兩難選擇？
聯發科技無線通訊事業部總經理李宗霖對《壹觀察》表示，激烈的市場競爭肯定會影響到企業利潤，但聯發科現在關心的是產品競爭力和更認真傾聽客戶的需求，只要守好企業本分，客戶和市場就自然會回饋合力的利潤，這是市場正常的競爭機制。李宗霖強調稱：聯發科Helio P23/P30已經得到了客戶“非常正面的回饋”，隨著出貨量大量增加，自己“對新產品毛利率控制相當有信心”。
強化聯發科品牌形象
聯發科過去在大陸市場最深刻的教訓之一，是與高通相比缺乏對品牌的投入。晶片產業如今已經並不是純粹的B2B供貨，而更像是B2B2C商業模式。
李宗霖對《壹觀察》表示，聯發科現在也已認識到了這一問題，今天的發佈會將會是一個新的開始，聯發科將會根據產品特點不斷強化品牌形象。以Helio P系列為例，聯發科將會重點突出“用戶體驗與拍照技術”，這是聯發科多年來在多媒體技術上積累的優勢，通過主打這類產品特點訴求，“讓Helio P系列品牌形象更清楚、更簡單”。
聯發科重點關注三大類客戶
中國智慧手機市場在經過近十年激烈競爭之後，已呈現品牌高度集中化趨勢，其中前五大手機品牌市場份額已超過77%，前十大品牌份額則高達90%。“變陣”之後的聯發科，如何應對這一變化？
李宗霖對《壹觀察》表示，接下來一兩年的中國手機市場，品牌集中化程度將更加明顯，聯發科聚焦的市場簡單來說分為三大塊：
國內中端手機市場：中國智慧手機用戶基本上已經歷經3-4次換機週期，對智慧手機的選擇更為理性和成熟。過去中國智慧手機市場最大的一部分主要集中在799-999價格段，今年已經提升至1000-1500元價格段，提升非常明顯。越來越多的用戶更注重手機品質和實際體驗，這是聯發科重要的市場機會。
海外新興市場：國內2017年手機換機市場並沒有明顯提升，大量中國手機企業在向海外新興市場擴張，很多中小手機品牌也在這個過程中慢慢找到海外市場定位，已經取得了很好的效果；
海外運營商市場：中國手機品牌在海外市場影響力越來越大，其中一部分客戶正在拓展更加穩定、門檻相對較高的海外運營商市場，聯發科在海外也有相應的運營團隊，可以説明客戶共同做好當地語系化開發和運營商服務。
對於《壹觀察》關注的國內低端入門級市場和中小品牌，李宗霖並沒有直接進行答覆。在高端旗艦市場，李宗霖對《壹觀察》透露稱：“目前聯發科花在P系列時間會多一些，未來也會考慮X系列新品的發佈”。
由此來看，經過波峰到低谷的考驗，“變陣”之後的聯發科更加專注，其首要戰略就是要重新奪回被高通搶佔的海量中端手機市場，擺脫目前的“夾心餅乾”狀態。
聯發科董事長蔡明介在年中股東會上曾表示，目標在2017下半年穩住毛利率的下滑壓力，同時逐步收復市場佔有率。從Helio P23/P30發佈來看，聯發科戰略正變得清晰和務實。對於中國手機品牌來說，能與高通“掰腕子”的聯發科，當然是一件好事。
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