以下內容由資深科技行業觀察者蘇葉南傾情奉獻。
成也行銷， 敗也行銷。 行銷讓小米在短短幾年內快速崛起， 一度登頂國產之冠；行銷也讓OPPO、vivo逆勢爆發， 雙雙挺進世界前五；就連華為這樣向來的“技術派”， 也得益於出色的行銷宣傳手段而節節高升， 進步神速……這些是合理行銷的正面典型。 毫不諱言， 小米、OPPO、vivo和華為的成功， 與自身高明的行銷手段不無關係！
既然有廠商成于行銷，
自然也不乏廠商敗于行銷。
在國內，
這個失敗者是中興；而在國外，
索尼就成了這個Loser。
中興的威名我們並不陌生， 運營商時代， 中興可謂手機圈的一霸， 更是和華為、酷派、聯想合稱“中華酷聯”， 其中中興排名榜首， 其實力可見一斑。
其實早在1998年， 中興就開始了手機產品的研發和生產。 經過十多年的精耕細作， 中興在手機圈逐漸嶄落頭角， 在技術積累方面更是睥睨群雄：
2001年， 推出全球首款機卡分離式CDMA手機ZTE802，
2003年， 小靈通異軍突起， 中興抓住機遇首次批量生產手機， 其中波音系列成為銷售之最， 一舉奠定在手機行業的地位。
2004年，
手機全年銷量超1100萬部，
國內CDMA手機市場份額第一，
2G時代嶄露頭角。
2006年， 和沃達豐開啟戰略合作手機銷往全球50餘個國家，
2007年， 和MetroPCS聯合推出CDMA手機， 首次進入美國市場。
2009年， 推出全制式九大品類40餘款3G終端產品， 成就“中國3G第一品牌”， 至此中興成全球第六， 中國第一大手機廠商。
（此處省略描述中興輝煌的一萬字…………）
中興的輝煌在2011年達到頂點，
這一年，
中興推出Blade 880，
單款銷量破千萬，
全年出貨量突破6500萬部，
佔據全球市場份額的3.8%，
一舉奪得全球第四的桂冠（前三位分別為三星、諾基亞、蘋果），
真可謂劍磨多年，
一鳴驚人！
然而， 大起之後是大落， 2012年之後中興開始了全面收縮的步伐。 同一年， 中興陷入了上市15年來首次巨虧的困境；2013年， 中興推出Grand S， 第一次衝擊3000元以上價位的高端機市場， 遺憾的是慘澹的銷量讓Grand S進擊高端市場成為虛幻；2014年， 中興推出星星系列， 雖然採用了全新的設計語言， 但由於過度沉溺於定制機的戰略， 星星品控出了問題， 中興再次巨虧；2015年， 中興銷量再次下滑， 苦苦在世界前十徘徊；而到了2016年， 中興更是一蹶不振，
一代梟雄， 最後卻如此落寞， 多少令人扼腕歎息！
另一個和中興同病相憐的索尼， 也大體如此：
2012 年索尼 Xperia 全球銷量約 4200 萬部，
市場份額保持在 4.5% 左右，
全球排名第四，
是僅次於三星、蘋果的實力選手之一。
也正是在這樣的大背景下，
索尼 CEO 平井一夫提出了重振移動業務的願景，
甚至喊出了“成為安卓陣營的第一”的口號。
其風頭之盛，
野心之大，
絲毫不遜色於如今正如日中天的華為！
可惜的是，頂點之後的索尼，倒像是個空有一身蠻力卻不知何處使勁的孩子，四處炫耀，卻也四處迷茫。
轉眼間 5 年過去了，當然的豪言壯語早已煙消雲散，力爭第一也成為了永遠無法實現的泡沫；而索尼移動則在虧損的泥潭裡愈陷愈深，不能自拔。
結局還在進一步惡化。2016 年索尼移動僅賣出 1500 萬部智慧手機，市場份額不到 2%；雖然實現了小幅盈利，但市場排名早已跌出十名開外，離曾經觸手可及的對手三星、蘋果更是遙不可及，甚至連華為、小米這樣的後起之秀，索尼也無力抗衡。
曾經是同樣的手機圈一霸，各自揮斥方遒，彼此龍爭虎鬥；如今又同病相憐，一起墜入下滑的深淵—。中興和索尼，用“難兄難弟”來形容是再準確不過了。
這是多麼遺憾的事實！論技術，中興和索尼絲毫不遜色於如今風光正盛的大多數手機廠商，中興做出了全球第一款商用TD-SCDMA手機U310、第一款TD-SCDMA/GSM雙模雙待手機U350、第一款同時支持TD-SCDMA與EDGE兩種制式的雙模智慧手機U980……索尼的“黑科技“自然無須贅言，其旗艦Xperia XZ Premium力壓三星蘋果榮獲2017MWC最佳手機獎就是最好的證明！論實力，中興索尼雙雙入選時間500強，遠超某些面子廠商！
然而中興和索尼還是輸了，它們輸給了現實，也輸給了行銷。索尼就不用再提了，一直是一副“愛買不買”的高傲范兒，產品售價完全對標蘋果三星，廣告宣傳投入更是只能用一毛不拔來形容，製造噱頭方面也被藍綠大廠完虐。中興呢？子品牌努比亞的銷量都快追上母品牌，中興仍舊愛理不理；當昔日的對手華為已經登頂國內第一，漸漸把自己甩在身後，藍綠大廠憑藉著鋪天蓋地的宣傳攻勢逆勢爆發，中興還是無動於衷……我們是該佩服中興的淡定呢？還是應該歎息中興的實力呢？
當行銷噱頭派大張其鼓，耀武揚威地席捲整個手機圈，技術派們卻身居幕後一言不發；當藍綠大廠一勢如破竹地創造一個又一個銷量記錄，中興索尼卻只能在“Others”裡面掙扎徘徊！這樣看來，技術派輸給行銷派似乎是理所當然。但是，我們也別忘了，行銷不能當飯吃，這個社會不缺行銷，真正缺乏的是實打實的技術，是中興、索尼、華為這樣的技術派！
或許將中興和索尼的失敗全部歸罪於不善行銷有點偏離重心。但有一點可以肯定，要是它們能學到小米、OV一半行銷精髓的話，局面就會大為改觀。你覺得呢？
盤點科技熱點，發掘數碼精彩，我是科技蜀黍，為您帶來最專業的科技數碼解讀。感謝閱讀，歡迎關注！
可惜的是，頂點之後的索尼，倒像是個空有一身蠻力卻不知何處使勁的孩子，四處炫耀，卻也四處迷茫。
轉眼間 5 年過去了，當然的豪言壯語早已煙消雲散，力爭第一也成為了永遠無法實現的泡沫；而索尼移動則在虧損的泥潭裡愈陷愈深，不能自拔。
結局還在進一步惡化。2016 年索尼移動僅賣出 1500 萬部智慧手機，市場份額不到 2%；雖然實現了小幅盈利，但市場排名早已跌出十名開外，離曾經觸手可及的對手三星、蘋果更是遙不可及，甚至連華為、小米這樣的後起之秀，索尼也無力抗衡。
曾經是同樣的手機圈一霸，各自揮斥方遒，彼此龍爭虎鬥；如今又同病相憐，一起墜入下滑的深淵—。中興和索尼，用“難兄難弟”來形容是再準確不過了。
這是多麼遺憾的事實！論技術，中興和索尼絲毫不遜色於如今風光正盛的大多數手機廠商，中興做出了全球第一款商用TD-SCDMA手機U310、第一款TD-SCDMA/GSM雙模雙待手機U350、第一款同時支持TD-SCDMA與EDGE兩種制式的雙模智慧手機U980……索尼的“黑科技“自然無須贅言，其旗艦Xperia XZ Premium力壓三星蘋果榮獲2017MWC最佳手機獎就是最好的證明！論實力，中興索尼雙雙入選時間500強，遠超某些面子廠商！
然而中興和索尼還是輸了，它們輸給了現實，也輸給了行銷。索尼就不用再提了，一直是一副“愛買不買”的高傲范兒，產品售價完全對標蘋果三星，廣告宣傳投入更是只能用一毛不拔來形容，製造噱頭方面也被藍綠大廠完虐。中興呢？子品牌努比亞的銷量都快追上母品牌，中興仍舊愛理不理；當昔日的對手華為已經登頂國內第一，漸漸把自己甩在身後，藍綠大廠憑藉著鋪天蓋地的宣傳攻勢逆勢爆發，中興還是無動於衷……我們是該佩服中興的淡定呢？還是應該歎息中興的實力呢？
當行銷噱頭派大張其鼓，耀武揚威地席捲整個手機圈，技術派們卻身居幕後一言不發；當藍綠大廠一勢如破竹地創造一個又一個銷量記錄，中興索尼卻只能在“Others”裡面掙扎徘徊！這樣看來，技術派輸給行銷派似乎是理所當然。但是，我們也別忘了，行銷不能當飯吃，這個社會不缺行銷，真正缺乏的是實打實的技術，是中興、索尼、華為這樣的技術派！
或許將中興和索尼的失敗全部歸罪於不善行銷有點偏離重心。但有一點可以肯定，要是它們能學到小米、OV一半行銷精髓的話，局面就會大為改觀。你覺得呢？
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