概要：在企業的四類產品中， 花貓產品往往是最不受重視的， 但是從行銷這個象度看， 無論是擴大客戶數量， 還是增加客戶消費頻率， 它都有很神奇的作用。
通過正奇行銷的產品四象限工具， 我們可以把產品分為四類。 這四類產品當中， 最容易被人忽略的就是花貓產品。 而花貓產品對於行銷， 其實有非常重要的意義。
有一個老闆聽過我們賺錢機器的課程之後， 他就跟我講， 陶總您講的這個產品組合太神奇了， 可是我只有一個產品， 怎麼辦呢？我就問他， 你是做什麼的？他說我是做婚紗攝影的。 我說你先不要糾結到底是一個產品好還是多個產品好， 你要首先思考一下， 你的目的到底是什麼？他說我的目的很簡單啊， 我就是要賺錢。 那我就問他你現在賺錢賺得怎麼樣？他說我們這個行業貌似暴利行業， 但是賺錢真的很難， 因為我們的同行都在拼命地打價格戰，
他非常的興奮， 問我到底應該怎麼做？我說你這樣做有沒有可能會獲得很好的行銷效果呢？舉例你買五千送五千， 而且你要讓顧客明顯的感覺到， 你送的這五千塊的每一件產品都是貨真價實的。 如果是這樣， 你在你的同行業當中， 會不會有足夠強的競爭力？他當時就蒙了， 他說我們這個行業貌似利潤很大，
我說你可以這樣送， 比如說有一對夫妻， 要來拍婚紗照， 他們是不是要結婚呢？結婚要不要穿婚紗呢？我可不可以送她一套價值一千塊的婚紗。 各位這一千塊的婚紗有沒有成本呢？很多人會說有， 那麼我可不可以把這一千塊的婚紗租給她呢？就是她穿一天， 再把婚紗還給我。 這樣你還有成本嗎？反正她就只結一次婚， 對吧。
這個人要結婚， 那她要不要擺酒席呢？我可不可以送她價值一千塊的白酒？這個白酒有沒有成本呢？答案依然是沒有成本。 為什麼呢？因為有很多的酒廠， 為了去宣傳他的新品， 會免費為一些婚宴提供這些產品，
她要結婚， 未來肯定要有孩子， 有了孩子未來要不要吃奶粉呢？那我們可不可以送她一千塊錢的進口奶粉呢？那這個一千塊的進口奶粉， 有沒有成本呢？答案是肯定有。 問題是這個小孩子一個月吃了幾桶這個奶粉之後呢， 感覺這個奶粉的品質非常不錯， 到了第二個月， 如果他繼續吃奶粉， 他會吃什麼品牌呢？答案依然是這個品牌， 可是哪裡能買到這種品牌呢？就只有我這裡可以買到。 如果這個小孩再吃半年或者一年左右的奶粉， 那麼我就可以把前期的成本加倍賺回來了。
你會發現， 我提供了這麼多的贈品， 不但沒有壓縮我的利潤空間，
同時， 最重要的是這個贈品一定要長期的鎖定客戶。 我送了他十年的產品， 也就是說這個客戶鎖定了十年。 也就是說他每隔一年都有可能來我這個地方一次。 他每次來我送了他一套照片，這套照片呢拍得不錯。那我要不要多換幾次衣服，多拍幾套呢？如果他願意拍，那我就產生了新的利潤。
所以從這個案例當中，你會發現，我們買五千送五千，送的那五千非常的超值，一定能讓客戶非常的興奮。如果你跟我是同行，你是搞婚紗攝影的，我也是搞婚紗攝影的，你和我的拍攝水準都差不多。我這邊買五千送五千，你那邊沒有任何的贈品，您覺得客戶會選擇哪一家呢？
所以，如果您的競爭對手，她沒有學習過，沒有聽過我們這個正奇行銷的課，您去做贈品做促銷，他們也搞贈品搞促銷。他如果模仿你，他就是在壓縮他的利潤空間，就是在找死。他如果不模仿，他就是在等死。如果這樣，你覺得好還是不好呢？如果這種情況反過來您的競爭對手聽了我們的課程，而你沒有聽，那你覺得又會是一種什麼樣的結果呢？所以有時候不學習也是一件非常危險的事情。
在這個案例當中，我們要思考另外一個問題，就是當我把這些所有的思路告訴你之後你回去以後就可以操作了嗎？答案是不一定，為什麼不一定呢？你必須要能夠找到背後的那些資源，需要找到一批人，願意為你提供贈品。這個方案才有可能真正的實現。這些人在什麼地方能夠找到呢？我相信在一個最好的地方能找到，那就是正奇行銷的線下課程現場，因為在這個地方所有的企業老闆都接受了我們的理念，所有的老闆都願意抱團發展，都願意無償地支持你。
設想當在一個地方我們所有的人都抱起團來欺負你的同行的時候，這個時候你會不會生存的更輕鬆一些呢？所以，這就是同創會的意義所在。所以，建議大家如果有時間一定要走進正奇行銷的課程，然後我們面對面地進行交流，在課程現場認識更多我們命中的貴人，聯合起來一起去發展，因為只有這樣我們才能站得更高，走得更遠，這也是同創會的初衷所在。
注：以上內容節選自同創微課堂之《財富密碼商學院》：【產品系統】，如果感覺有收穫，歡迎搜索gzh：同創微課堂，系統學習！關注送豪禮。
他每次來我送了他一套照片，這套照片呢拍得不錯。那我要不要多換幾次衣服，多拍幾套呢？如果他願意拍，那我就產生了新的利潤。所以從這個案例當中，你會發現，我們買五千送五千，送的那五千非常的超值，一定能讓客戶非常的興奮。如果你跟我是同行，你是搞婚紗攝影的，我也是搞婚紗攝影的，你和我的拍攝水準都差不多。我這邊買五千送五千，你那邊沒有任何的贈品，您覺得客戶會選擇哪一家呢？
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