時值蘋果姨媽紅正式開賣這天， 京東又攜手酷派、錘子、努比亞、小米、小辣椒等手機品牌， 開了個3C手機類目的“超級新品日”促銷特賣……
3月22日， 京東更舉辦“榮耀超級單品日”活動， 號稱榮耀手機全天銷售額突破3.18億元， 乍看之下也令人咋舌……
當然電子商務常識告訴我們， 統計GMV成交總額的時候， 其實包含了下單付款、未付款甚至拒收和退貨的部分。 而聚焦在京東身上， 最終的實際成交額是拍下訂單的六成到七成左右。
也就是說， 這個3.18億的日銷售額， 三分之一是注水部分， 圍觀的吃瓜路人們千萬不要被這個數字嚇到……
但事實上， 熟悉京東套路的小夥伴們都明白， 比起注水什麼的， 品牌其實真正在意的點是， 京東對待合作品牌的一貫態度……
譬如， 前段時間， 京東財報電話會議上， 劉強東主動提出， 要利用和合作商家簽訂的“毛利率保護條款”來打價格戰……
所謂“毛利率保護條款”， 意即， 京東一旦主動發起“價格戰”， 合作品牌供應商就必須被迫“自動降價”， 從而保證京東的毛利率。
換句話說， 打“價格戰”時本該由京東承擔的絕大部分營利風險， 都將就此轉嫁給合作品牌， 因此可能嚴重擠壓合作品牌原有的銷售利潤空間。 ——對於品牌商來說， 這不是赤果果的變相“壓榨”， 又是什麼呢。
更可怕的在於， 合作品牌們可能根本不知道自己將要承擔多少利潤損失， 因為它們可能根本不知道在京東自營平臺上賣出多少貨物。
一般而言， 京東自營後臺系統回饋到商家的銷售資料， 只能看到銷售熱度， 卻不會顯示銷售台數資料， 很多資料模糊化處理， 並不透明。
同樣地， 在京東自營平臺上銷售的合作品牌商家， 也無從瞭解購買自家產品的人是誰， 無從知曉他們的性別、年齡和購買喜好， 無法完善用戶畫像， 無法有效沉澱粉絲，
考慮到此前劉強東曾在中歐二十周年校慶特別活動“大師課堂”上霸道發言， 稱“所有的傳統企業根本不需要電子商務部門， 99%的中國企業電子商務部門都應該關閉掉”……
眼下， 京東這種“強行逼迫”合作品牌被動形成對京東平臺依賴性的做法， 似乎確實是符合其一貫價值觀的……
加上京東在維持現金流方面，眾所周知的法寶——“延期佔用合作商家貨款”，越來越大地影響了合作商家用於日常經營周轉的帳面款項和資金流動性。
月初最新發佈的京東財報裡顯示，京東對於供應商貨款的應付帳期，天數已從2015年初的42天拉長到目前的53天；而應付帳款和預收商家貨款，也從2015年底的298億增加到2016年底的440億。
已有很多合作品牌商家，在充分權衡利弊之後，選擇從京東商城撤店逃離。
而像酷派、錘子、努比亞、小米、小辣椒這樣體量的手機品牌，上趕著迎合京東的“超級新品日”，要流量、要銷量、不要銷售品質，這樣飲鴆止渴的做法，真的沒關係嗎？
提前為他們點蠟。
加上京東在維持現金流方面，眾所周知的法寶——“延期佔用合作商家貨款”，越來越大地影響了合作商家用於日常經營周轉的帳面款項和資金流動性。
月初最新發佈的京東財報裡顯示，京東對於供應商貨款的應付帳期，天數已從2015年初的42天拉長到目前的53天；而應付帳款和預收商家貨款，也從2015年底的298億增加到2016年底的440億。
已有很多合作品牌商家，在充分權衡利弊之後，選擇從京東商城撤店逃離。
而像酷派、錘子、努比亞、小米、小辣椒這樣體量的手機品牌，上趕著迎合京東的“超級新品日”，要流量、要銷量、不要銷售品質，這樣飲鴆止渴的做法，真的沒關係嗎？
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