首先聲明一下, 這篇文章只吐槽----隨手寫的
朋友圈裡的文章各種各樣, 其中有一種叫洗腦雞湯。 作為一個做銷售的人, 我經常能在朋友圈裡看到各種關於銷售的文章, 其中有一種的標題大概如下:“銷售的最大敵人不是競爭對手, 不是價格太高, 不是產品太差, 而是你的抱怨, 你的藉口”。
看到這樣的標題很熱血吧?是啊, 這樣的標題擊中了無數想要提升業績的銷售人員。 但是這樣的文章有什麼用呢?上帝會降臨到你身邊來指導你嗎?
先來看看文章裡大概寫了些什麼?我截取幾段!
這就是我截取的部分
大概就截取這些吧, 看完以後你有什麼感覺?是更熱血沸騰了吧。 可是不覺得這有問題嗎?那就是到了現實中, 面對一個具體的案例時, 我們應該怎麼樣入手實操呢?難道就是不斷的告訴自己, 聲嘶力竭的在心中呐喊, 我是最棒的嗎?
毫無疑問, 這就是雞湯, 但是我不想用雞湯這個詞, 太濫了, 科學的定義一下上面的內容, 叫做“正確的廢話”!
什麼叫正確的廢話?比如領導下來檢查工作, 一講話就是一下午:第一, 工作要端正心態!第二:要不怕困難!第三:要多動腦子!第四:要細心!……..說一大堆, 你一聽, 確實一句錯話都沒有,
這種正確的廢話誰不會說呢?誰不知道工作要細心要多動腦呢?
什麼是有用的話?就如同老工人教徒弟說:擰這個螺絲8下, 別擰那個。 就如同老廚師教徒弟一樣, 這個菜要多放鹽, 醃制一個晚上!只有這樣的話才叫有用, 不是嗎?
做為一個行銷人, 想要做好銷售, 從來都是要進行系統的學習和刻意的練習, 就像我自己在朋友圈裡曬出的一樣, 我說到:從來沒有人生下來就懂行銷, 全靠刻意練習!
我的朋友圈內容
一個行銷人需要懂得很多學問, 如社會學。 學習社會學會讓你知道誰是你的客戶。 如心理學。 學習心理學會讓你知道根據客戶的心理來設計銷售技巧。 如傳播學
這篇文章就說這麼多吧, 最後推薦一套被人推薦爛了的書, 也是我自己看過的書, 但是要全盤掌握, 需要你的一生去努力學習!
我是大米,禮百家茶業創始人,十年+的創業經歷,用自己的文章表達出來。你為什麼要看大米的文章?大米幫你解決三個問題,對誰賣?如何賣?在哪裡賣?如果你有項目想和大米商討,請搜索同名公眾帳號【大米創業視角】給我留言。
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