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視頻時長 09：22
從瑞麗模特到淘寶一年賣6億，
第一網紅張大奕是如何煉成的
她是模特出身， 私服搭配在社交平臺上深受粉絲喜愛， 創下2小時2000萬的驚人銷售額， 創造了互聯網電商的銷售神話， 被譽為“第一網紅”。 她認為自己成功的秘訣是“真實”和“接地氣”。
▲張大奕說她自己只是一個上新時會刷屏的小小私服締造者。
以下是全部對話內容
你一個很成功的淘寶網紅， 那麼成功的秘訣是什麼？
我其實秘訣當然是非常多， 總結出有三點， 中國首先它是世界的工廠， 它有最好的供應鏈， 第二就是有像阿裡巴巴這樣子的交易平臺， 第三就是有像網紅孵化公司。 通過各種方式實現變現， 總結出來是這三點， 才可以把它跟世界的不同的網紅區分開。
其實大家質疑的很多東西， 就是覺得網紅其實產於全世界全球， 為什麼只有中國的網紅不一樣， 特別的有錢或者怎樣， 特別能夠很快地實現變現， 這是我覺得可能三點是跟其他國家不一樣的地方。
為什麼有那麼多粉絲喜歡你？你讓她們喜歡的特質是什麼？
我有時候會去問我的粉絲， 或者問我的一些員工：你們喜歡我什麼， 他們給我答案是覺得我很真實。
其實網紅在大部分的人眼裡是不真實，但是其實她往往成功的點我覺得是因為她真實，特別是性格吧，不管是她照片秀的怎麼樣，但是通過一些視頻還有一些社交媒體的互動，包括現在的直播是即時性的，就是你問我問題，我回答你，就是這樣子的互動，然後會讓別人越來越瞭解你，滲透你，並且覺得你很真實，那這樣他們就會對你的產品越來越信賴，覺得你展現的東西跟產品的對稱度是越來越吻合的。
還有就是我覺得我的性格可能就是比較的直接，可能我個人是屬於性格開朗，接地氣，也是甜美的嘛，那中國最大的市場我覺得就是甜美風，連衣裙，所以這一些東西沒有一個原因，它可能是總的一個就是比較適合市場，就很容易溝通，而不是說我要花很多的溝通交流成本去告訴你，這件衣服是真的好，然後人家花三個月才能接受你這件衣服真的好。
你的成功源自於粉絲對你的喜愛，如果明星網紅的光環消失後，你會如何應對？
從網紅剛開始的時候大家都開始不看好，說網紅肯定不可能會火很久，過了明年可能8就是走下坡路了，我每年在回答這個問題，我自己也思考過，就是我覺得網紅經濟它是個性化店鋪，個性化的一些東西是以後的趨勢，就是個性化定制各方面，但是你如何把它去延展出來，我覺得最重要的還是產品本身。
如果說你的性格很好，你拍照很好，但是根據時間的沉澱，你的產品收到的是不相符的，那你時間長了以後你這些東西也會流失，所以你這些東西都得配合的，我覺得像個性化店鋪，它跟傳統的一些品牌的做法其實可以相結合。
粉絲其實他們喜歡我，不單單是風格，包括我們的一些三觀想法、世界觀、價值觀，一些東西都是輸送給他們，然後互相溝通產生一種共鳴。
新青年這個標誌標籤是最重要的，就是我要一直的求新求變和反思，我才能又保留住我現在的客戶，然後又吸引新的青年，就是要革新。因為我覺得思維方式是最重要的，還有互聯網思維，都是屬於比較求新求變的，所以我們希望有更多的這些東西可以提供給大家。
現在比較有人氣的網紅，她們如何能達到你現在的高度地位？
像審美、時尚這些東西都是每天都在變，所以我自己也在不斷地去提升自己這方面，然後希望可以同時完全的審美輸出給我的粉絲。
我覺得他們缺的是可能有兩點，一點是內容特別重要，內容為王，內容包括很多，它有文字、圖片、視頻、直播，這些全都統稱為內容，但是可能你的內容要更多樣化一點。更加多樣化就是說可能是不同的方式你都得用，譬如說文字、圖片都要有，視頻也用，現在又新出來直播，所以我們要根據不同的工具，我們得一直變，跟著互聯網變，這是第一。
第二能真正幫粉絲解決到問題的就是你得幫他們有解決方案，因為你作為一個精神領袖，你是一個KOL，你是個網紅，當然每個地方的稱謂不一樣，但其實意思是差不多的，那我們要做到的就是引導。
還有第三，就是供應鏈，我覺得我們公司最注重的這塊，也可能是我崛起的比較快的一個原因之一，是我們非常注重產品本身，還有供應鏈的管理，所以我覺得很多現在網紅可能還沒有達到那個高度或者是什麼。
在我開店之前的時候，其實很多模特，或者是一些素人都會去開店，那個時候我也猶豫過，但當我有了現在這些條件以後，我非常快的決定我要去開一家網店，就是我有強大的供應鏈，還有這些管理，包括一些設計團隊什麼的，所以我覺得現在一些網紅就是缺少這樣子一個幫手，所以可能需要一些網紅孵化公司去幫他們去做這件事情。
相比中國，日本的網紅經濟要落後很多，你怎麼看？
網紅這個行業，到底它是一個褒義詞還是一個貶義詞，包括現在我都還會接受到各方面的質疑，但是現在比前兩年，甚至於可以它比昨天好一點，我還是會堅持，只要今天的自己比昨天的自己吸收的能量更好，我就覺得我是有成效的，我會堅持做下去。
那對於日本的話，其實我認知的日本網紅出現的也挺早的，包括很多歐美國家，他們沒有把它落地，就是沒有把它真正的實現粉絲經濟，沒有把它變現，我覺得就是因為第一，日本的很多的衣服都是在中國做的，它沒有一個非常強大的供應鏈支撐。第二，它沒有網紅孵化的公司，它可能有類似于像阿裡這樣的支付平臺，我覺得是天時地利人和的，我覺得可能是因為缺乏這些因素。
還有我覺得，日本的實體店太強大了，就是你走到一個街，它就是一家店，每家店都是連在一起的，而且每家店都有趣，體驗又好，大家就不需要去網上購物，是不是說日本的很多人工也很貴，所以他的各方面成本太高，如果做網上的話那就可能支撐不起。
還有就是網紅這個東西能不能被大家接受，我們都是被罵過來的，質疑聲肯定是有的，包括明星任何的人物都是會有質疑的，但是網路上你看到的你要相信那絕對只是一部分，你能成功你的交易量是最大一個回饋。
網路永遠是最小一部分，大家都對網紅罵的很多，但是你走到路上，讓你合照的人永遠是更多，所以我覺得還是要多看一些積極的東西，當我真正做出成績了以後，網紅它就變成了一個褒義詞了，所以我覺得日本的網紅也加油。
文中圖片來自於網路
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關於我們：
發起人孫春光 學歷：天津大學電子資訊工程本科、保送通信與資訊系統碩士 。
現擔任全國工商聯民辦教育出資者商會EMBA聯盟專委會秘書長；北京左右逢源創業投資有限公司合夥人；愛投（ITOU）高管會創始發起人；IT高管會創始發起人
其實網紅在大部分的人眼裡是不真實，但是其實她往往成功的點我覺得是因為她真實，特別是性格吧，不管是她照片秀的怎麼樣，但是通過一些視頻還有一些社交媒體的互動，包括現在的直播是即時性的，就是你問我問題，我回答你，就是這樣子的互動，然後會讓別人越來越瞭解你，滲透你，並且覺得你很真實，那這樣他們就會對你的產品越來越信賴，覺得你展現的東西跟產品的對稱度是越來越吻合的。
還有就是我覺得我的性格可能就是比較的直接，可能我個人是屬於性格開朗，接地氣，也是甜美的嘛，那中國最大的市場我覺得就是甜美風，連衣裙，所以這一些東西沒有一個原因，它可能是總的一個就是比較適合市場，就很容易溝通，而不是說我要花很多的溝通交流成本去告訴你，這件衣服是真的好，然後人家花三個月才能接受你這件衣服真的好。
你的成功源自於粉絲對你的喜愛，如果明星網紅的光環消失後，你會如何應對？
從網紅剛開始的時候大家都開始不看好，說網紅肯定不可能會火很久，過了明年可能8就是走下坡路了，我每年在回答這個問題，我自己也思考過，就是我覺得網紅經濟它是個性化店鋪，個性化的一些東西是以後的趨勢，就是個性化定制各方面，但是你如何把它去延展出來，我覺得最重要的還是產品本身。
如果說你的性格很好，你拍照很好，但是根據時間的沉澱，你的產品收到的是不相符的，那你時間長了以後你這些東西也會流失，所以你這些東西都得配合的，我覺得像個性化店鋪，它跟傳統的一些品牌的做法其實可以相結合。
粉絲其實他們喜歡我，不單單是風格，包括我們的一些三觀想法、世界觀、價值觀，一些東西都是輸送給他們，然後互相溝通產生一種共鳴。
新青年這個標誌標籤是最重要的，就是我要一直的求新求變和反思，我才能又保留住我現在的客戶，然後又吸引新的青年，就是要革新。因為我覺得思維方式是最重要的，還有互聯網思維，都是屬於比較求新求變的，所以我們希望有更多的這些東西可以提供給大家。
現在比較有人氣的網紅，她們如何能達到你現在的高度地位？
像審美、時尚這些東西都是每天都在變，所以我自己也在不斷地去提升自己這方面，然後希望可以同時完全的審美輸出給我的粉絲。
我覺得他們缺的是可能有兩點，一點是內容特別重要，內容為王，內容包括很多，它有文字、圖片、視頻、直播，這些全都統稱為內容，但是可能你的內容要更多樣化一點。更加多樣化就是說可能是不同的方式你都得用，譬如說文字、圖片都要有，視頻也用，現在又新出來直播，所以我們要根據不同的工具，我們得一直變，跟著互聯網變，這是第一。
第二能真正幫粉絲解決到問題的就是你得幫他們有解決方案，因為你作為一個精神領袖，你是一個KOL，你是個網紅，當然每個地方的稱謂不一樣，但其實意思是差不多的，那我們要做到的就是引導。
還有第三，就是供應鏈，我覺得我們公司最注重的這塊，也可能是我崛起的比較快的一個原因之一，是我們非常注重產品本身，還有供應鏈的管理，所以我覺得很多現在網紅可能還沒有達到那個高度或者是什麼。
在我開店之前的時候，其實很多模特，或者是一些素人都會去開店，那個時候我也猶豫過，但當我有了現在這些條件以後，我非常快的決定我要去開一家網店，就是我有強大的供應鏈，還有這些管理，包括一些設計團隊什麼的，所以我覺得現在一些網紅就是缺少這樣子一個幫手，所以可能需要一些網紅孵化公司去幫他們去做這件事情。
相比中國，日本的網紅經濟要落後很多，你怎麼看？
網紅這個行業，到底它是一個褒義詞還是一個貶義詞，包括現在我都還會接受到各方面的質疑，但是現在比前兩年，甚至於可以它比昨天好一點，我還是會堅持，只要今天的自己比昨天的自己吸收的能量更好，我就覺得我是有成效的，我會堅持做下去。
那對於日本的話，其實我認知的日本網紅出現的也挺早的，包括很多歐美國家，他們沒有把它落地，就是沒有把它真正的實現粉絲經濟，沒有把它變現，我覺得就是因為第一，日本的很多的衣服都是在中國做的，它沒有一個非常強大的供應鏈支撐。第二，它沒有網紅孵化的公司，它可能有類似于像阿裡這樣的支付平臺，我覺得是天時地利人和的，我覺得可能是因為缺乏這些因素。
還有我覺得，日本的實體店太強大了，就是你走到一個街，它就是一家店，每家店都是連在一起的，而且每家店都有趣，體驗又好，大家就不需要去網上購物，是不是說日本的很多人工也很貴，所以他的各方面成本太高，如果做網上的話那就可能支撐不起。
還有就是網紅這個東西能不能被大家接受，我們都是被罵過來的，質疑聲肯定是有的，包括明星任何的人物都是會有質疑的，但是網路上你看到的你要相信那絕對只是一部分，你能成功你的交易量是最大一個回饋。
網路永遠是最小一部分，大家都對網紅罵的很多，但是你走到路上，讓你合照的人永遠是更多，所以我覺得還是要多看一些積極的東西，當我真正做出成績了以後，網紅它就變成了一個褒義詞了，所以我覺得日本的網紅也加油。
文中圖片來自於網路
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發起人孫春光 學歷：天津大學電子資訊工程本科、保送通信與資訊系統碩士 。
現擔任全國工商聯民辦教育出資者商會EMBA聯盟專委會秘書長；北京左右逢源創業投資有限公司合夥人；愛投（ITOU）高管會創始發起人；IT高管會創始發起人