從下面幾個事件中， 你能讀出什麼？
1、56歲的高端冰淇淋品牌哈根達斯， 將其包裝、logo、全球店鋪全部煥新， 從奢華貴婦風變為簡單清新風。
2、寶馬MINI在微信公眾號“黎貝卡的異想世界”進行新車首發， 4分鐘賣出100輛， 總價28500000元。
3、網易新聞和餓了麼在上海開了間“喪茶”快閃店， 刷爆社交網路。
這些品牌大膽嘗鮮， 或腦洞清奇， 但背後的目的都是一個：吸引年輕人的關注。 而“年輕人”是一個內涵和外延都極度廣闊的詞彙， “90後”、“95後”、“千禧一代”、“Z世代”都是它的近義詞， 這是一個必須想盡各種辦法拉攏的人群。 那麼年輕人的痛點、癢點、反感點都分佈在哪裡？怎樣做行銷才能圈住年輕人的心？
90後成話語體系領導者
90後、95後與互聯網相伴而生， 他們對資訊的獲取更加熟練、高效， 加之對新鮮資訊的開放心態， 讓他們成為流行話語體系的發明者和發酵者。 嘴炮Max、胖次、尬舞、空耳、黑人問號臉……一系列由90後、95後創造的詞彙不同程度地火著。
和年輕人一起放飛自我， 或比他們更放飛自我
為了吸引“這些懂得太多的年輕人， 品牌們要麼去迎合， 要麼就得腦洞比他們還要大， 創意能做到讓年輕人一臉蒙圈、深表跪服。
日本“國民冰棒”BLACK的形象代言人， 就是一個線條簡陋到醜陋的小人兒， 他擅長跳又喪又尬的舞蹈， 唱著“這個廣告要能增加銷量， 那就見鬼了呀”的廣告歌， 甚至表演又汙又蠢的“脫內褲”舞， 以滿身槽點和黑色幽默備受年輕人追捧。
給出“快”的承諾， 降低用戶心理成本
針對年輕人這種“想了就馬上要”的消費心態， 商家們當然首先要把“快”昇華成品牌特點。 除了通過提升供應鏈效率， 縮短每個服務環節的時間成本， 還有討巧、賣乖的套路。
泰國的肯德基很機智， 他們突出“快”的方式是， 把產品外包裝的盒子設計成了動態的光環， 但凡看到的人， 都會驚訝於一種“快到閃電”的肯德基新特色。 因此， “討好”年輕人的套路很多， 不一定要採取改頭換面的“重模式”， 類似肯德基這種抓住年輕一代想要快的“即時心態”， 在盒子的外觀上加入了“自帶加速度”的設計， 不僅博得人們眼球， 更能讓年輕消費者想起嗖嗖前行的快遞小哥。
拒做“人格商品袋”
90後並不迷戀標籤。他們不但不喜歡“90後”這個標籤，也抵觸“文青”“新中產”“輕奢派”等標籤，總而言之，他們不願意讓自己成為一個盛滿各種商品、各種標籤的袋子，不願意讓外界的標籤附著在自己獨特的人格上，他們拒絕成為“人格商品袋”。年輕一代更多地是希望通過所消費的產品，來凸顯自身的特徵、來表達自我的品味和心情。他們也更希望帶有情感屬性的產品，對於冷冰冰的工業產品往往無感。畢竟，正是軟性元素諸如萌、乖、可愛、熱血、勇氣等讓流水線上的產品開始變的與眾不同。
90後、95後人群的生活有著一萬個側面，每一個側面有著十萬種色彩，對於這一群體的分析與解讀再多，都不足以完全概括他們並貼上標籤。行銷人所能做的，就是在無數的表像中歸納出一點規律，洞察出一些本質，並以此為海圖，駛向年輕人的海域。
本文綜合網路
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90後並不迷戀標籤。他們不但不喜歡“90後”這個標籤，也抵觸“文青”“新中產”“輕奢派”等標籤，總而言之，他們不願意讓自己成為一個盛滿各種商品、各種標籤的袋子，不願意讓外界的標籤附著在自己獨特的人格上，他們拒絕成為“人格商品袋”。年輕一代更多地是希望通過所消費的產品，來凸顯自身的特徵、來表達自我的品味和心情。他們也更希望帶有情感屬性的產品，對於冷冰冰的工業產品往往無感。畢竟，正是軟性元素諸如萌、乖、可愛、熱血、勇氣等讓流水線上的產品開始變的與眾不同。
90後、95後人群的生活有著一萬個側面，每一個側面有著十萬種色彩，對於這一群體的分析與解讀再多，都不足以完全概括他們並貼上標籤。行銷人所能做的，就是在無數的表像中歸納出一點規律，洞察出一些本質，並以此為海圖，駛向年輕人的海域。
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