“你是什麼人， 便會吸引什麼人。 每一個人都有一個氣場；充滿樂觀氣息安貧樂道的人， 好運便會與之相伴；充滿悲觀思維憤世嫉俗的人， 黴運很難不與之相隨。 所以， 一切的發生都是自己內心的映照。 你若盛開， 蝴蝶自來， 你若精彩， 天自安排。 ”
今天要採訪的這位， 他的整個創業之路絕對是精彩的， 有故事的， 更值得大家去學習的！跟他聊天中感覺他的思維和格局就與人不同， 說句玩笑話， 如果他此生不發財， 我都感覺老天不公啦！哈哈， 大家肯定要說我誇大其詞了， 其實， 我有沒有說大話， 大夥可以跟著我的筆桿子往下驗證了。
我：很感謝你能接受我的採訪， 請先介紹一下自己呢！
小穀：首先， 很榮幸進入地攤家族， 與劉燕老師相識， 並得到劉燕老師肯定和採訪！那麼， 真誠的友誼來自源源不斷的自我介紹， 我叫穀臣， 來自吉林長春， 生於1977年。
【以下為創業歷程】
1， （優秀員工）在23歲那年， 懷揣夢想， 不甘服輸的我去了遼寧大連， 在大連港打工的七年中， 任職班長六年， 雖說當時的工資水準還算滿意， 但是始終沒有放棄創業的夢想。
2， （的哥之路）所以， 在2008年， 我回到長春開始了自己的創業之路， 買了一輛計程車， 做起了的哥的職業， 每天穿梭在大街小巷， 遊行在車水馬龍中， 每次把乘客從起點安全送到終點後， 自己都特別的有成就感， 就這樣三年過去了， 就在我離開計程車行業的前一天晚上， 我準備收車回家， 在途中過十字路口的時候， 被一台闖紅燈的奧迪與我側面相撞， 當時我是頭破血流， 如果時間差提前或延遲一秒鐘， 撞到我左側車門上， 後果將不堪設想， 經過醫院搶救， 我倖免一劫，
3， （私企精英）所以， 在離開計程車行業後， 我又到了一家私企工作， 我的勤奮好學， 刻苦專研在百人團隊中脫穎而出， 得到單位領導重用， 上任車間主任一職， 主要負責廠內安全管理， 品質生產， 以及生產效率等事務， 但是， 現狀滿足不了我的創業之心。
4， （地攤生涯）2014年初， 毅然決然的辭去5000+元工資的單位職務， 開始進入了我的地攤生涯。
我之所以和大家說這段我個人的過去， 就是讓大家瞭解我是什麼樣的一個人， 無論從事什麼樣的工作， 處在什麼樣的環境， 凡是要用心去做， 方能有成功的概率， 志在山頂， 不要貪戀山腰的景色！
我：做地攤行業多久了？是一直在做數據線嗎？用什麼方法來經營的？能透漏一下日收入大概是多少呢？
小穀：目前， 從事地攤行業三年。 在這三年中， 可以說苦味陳雜。 （剛開始時）最開始始終沒有進入狀態， 放不下身段， 恐怕碰到熟人。 （最後）但是， 意 志的堅定， 實現夢想的迫使下， 攻破了自己的心裡防線， 為自己的貨吼出了第一聲。 就這樣給自己的地攤職業邁出了堅實而有力的第一步。
我最開始做的是襪子生意：
1， 由於我對市場考察的正確。
2， 貨源選擇的理性。
3， 產品品質的可靠。
4， 物美價廉的優勢。
（調查得當）在當時的市場上得到消費者的認可， 順風順水的做的一年， 在襪子生意上讓我淘到了第一桶金。
然而跟風的太多， 轉眼第二年， 我的10元6雙模式的襪子遍地開花， 看到這樣的市場狀態。 我立馬更換思路，
在通過查找資料的過程中， 我發現了三米資料線， 看到這個產品後， 我非常的興奮， 覺得這是個商機， 經過仔細的分析和研究後。 開始了我在長春區域第一人賣上了三米資料線（目前一直在做）。
至於經營方法， 我覺得我們每個攤友都有自己的行銷策略和方法。 而我的是：
1， 早市夜市我通過貨架大堆擺放， 高聲叫賣， 為了提高氣氛， 給自己配了擴音器， 以達到能夠吸引顧客注意力的效果。
2， 白天， 為了躲避我們的天敵（城管）， 逃跑方便， 則挎在脖子上去往人流量大的地方， 當時長春的步行街， 商業街都留下了我的身影。
在臨近十月末， 東北的天氣轉冷， 不適合在外擺攤， 所以我選擇南下， 去了湖南的長沙， 雲南的昆明，江蘇的蘇州，將自己的生意做到省外。
當然，天道酬勤，我的努力和勤奮換來了我月入過萬的收入，但是，現狀滿足不了我內心的需求，要不斷的總結自己，讓自己的收入有所提升！
我：這個手機資料線這麼單一的產品好做嗎？它一般適合在什麼地方銷售？做這行有什麼技巧性嗎？
小穀：三米資料線屬於新型產品（含在新奇特商品範圍內）。
1，面對的消費群體廣，市場需求大，所以市場人群對三米資料線的認識還是比較認可的。
2，它適合於學校周邊，早市夜市，步行街，商業街等均可列為銷售地點。
3，至於銷售技巧，那就是通過自己的眼光去尋找和判斷有需求的客戶，所謂的就是意向客戶，凡是上來挑選我們都列為意向客戶。
（秘笈來了）我們要在客戶挑選的過程中：
1，從客戶的眼睛分析顧客對商品的購買欲望和需求心理。
2，要用語言在一分鐘內攻破顧客心理的抗拒點，配備充電寶給顧客實驗，從而達到成交的效果！
線的五顏六色，很容易抓住人的眼球，產品品質可靠，所以還是有很大一部分人群爭相購買的！
我：資料線都有哪些進貨管道？在進貨過程中要注意些什麼問題呢？
小穀：做為地攤人，進貨是至關重要的，要找到大眾需求，自己喜歡做的貨源，當前進貨管道有兩種：網上拿貨或者在批發商和廠家直接拿貨。我建議攤友，拿貨要眼見為實的原則，與上家面對面的溝通，效果會好，受騙的概率會大大降低。
【至於三米資料線真假如何識別呢？】
真線就是能夠正常完成手機充電工作，（三個小時左右即可充滿）。
假線是很難把手機電池充滿，甚至一夜都達不到效果。
那就要看是不是‘夾心餅乾’了，線的粗細和銅絲是有很大區別的，目前市場有36、50、56根銅絲資料線，當然還有低於這些數量的（好壞自己猜想），銅絲分別有雜銅徑銅之分，還有銅包鋁，銅包鐵的銅絲，所以在外觀給人的直覺是很難分辨的！
所以，我建議在網上拿貨的攤友，要有較強的觀察力和判斷力（進貨時注意事項）
在與上家溝通的過程中：
1，要從上家的言語中揣摩對方的心理，從語言中判斷對方話的真假程度。
2，凡是催你下單的，各位就要注意了。
3，必要時可先發樣品，要讓對方保證樣品與大貨一致，防止自己上當受騙，得不償失。
【要嚴格把好品質關，切不可賣假貨，給自己帶來不必要的麻煩，出賣了自己，丟失了信任，要讓自己的地攤之路越走越廣，地攤生意順風順水！】
我：在做生意的過程中，你是用什麼方法來吸引顧客的眼球呢？又是如何推銷自己的產品呢？
小穀：【生意人都知道，宣傳是制勝法寶，讓更多的人知道和瞭解你的產品。】
那麼，我在每次出攤的時候，都給自己的擴音器配上兩塊電池，
1，高聲叫賣（俗稱吼貨喊貨）。
2，儘量不用錄音，真人語音會更有感染力。
我也通過自己仔細琢磨，給自己的三米資料線編了一套順口溜，只要出攤就反復不停的喊，當然了，效果甚是奏效，每日的營業額都和喊貨的功勞是分不開的。
另外，我還採取了線上推廣，線下行銷的一種模式：【所謂的線上推廣，就是我購買了一部行銷手機，通過這部行銷手機給我做推廣，讓更多的人知道三米資料線，知道我在哪裡賣三米資料線，線下行銷就是出攤銷售，二者結合，效果顯著，各位攤友，不妨一試！】
我：就目前來看地攤行業的前景如何，以你個人的觀點來分析一下：地攤 開店 互聯網三者的區別之處，還有你比較看好哪一者？
小穀：據當前社會發展的趨勢，地攤行業的未來未必就是前途無量，因為當下是互聯網行銷趨勢，粉絲經濟，資源整合時代，所以，我們要抓住當下的地攤行業這一輝煌階段，努力自己，追求自己想要的生活。
那麼，據我個人觀點，地攤，開店，互聯網三者之間，我更傾向於後者，那就是互聯網，【因為時代在變遷，科技在發展，我們要有敏銳的‘嗅覺’和高瞻遠矚的眼識，】
我不知道各位攤友有沒有感覺到家家就好像什麼都不缺了，商品飽和了一種感覺呢！但是，非也，日常所需品，是家家必用的，就是購買的方式變了，都躺在床上坐在沙發上就把自己喜歡和所需品在網上下單了，所以，這就是互聯網行銷所導致的局面。大部分實體店賠本運營的，關門大吉的處處皆是。
而我們地攤行業正以成本小，轉型快，物美價廉這些優勢尚存，生意是自古以來都存在的，就是人們的觀念和趨勢發展造成的。
（此做法望各位攤友借鑒）我：作為資深老江湖了，給新手攤友們在選擇行業和產品上幾條中肯的建議！
小穀：從事地攤行業的三年，談不上老江湖，但是我做到了一點，那就是善於總結自己。（要學會總結）
第一條建議：我也建議各位新手攤友，要從不斷的總結中使自己成長，把每日出現的問題避免在次日中出現，【比如今天的營業額為什麼這麼少，是天氣原因，還是在選址上，貨品陳列上，服務態度上等查找原因，查出問題所在，對症下藥，解決實質性的問題，發揚以往的優點，改正過去的缺陷，使自己的地攤生意蒸蒸日上。】
第二條建議：那麼，新手在剛進入地攤行業時，都完全處於茫然狀態，不知道應該賣些什麼？究竟自己適合做什麼？針對這樣的心理狀態，我建議新手要有自己的獨立眼光，不要盲目的去跟風。
第三條建議：有的同樣的攤位同樣的商品同樣的地點就會出現不同的營業額，為什麼？那就是個人能力有關，所以要量體裁衣，量力而行，自己的市場自己去考察，找到大眾需求品，多聽老攤友的建議，方能在新手入門時期，不會造成賠了夫人又折兵的尷尬局面。
第四條建議：另外我建議新手不要多種商品經營，不要抱有東方不亮西方亮的思想，多種經營成本投入大，無法顧及。可選單一江湖快貨練攤，等你的‘武功’達到出神入化，爐火純青的境界，在嘗試著多種經營！
我：和你聊天知道你的地攤生意做的紅紅火火的，肯定有一些常人所沒有的思維想法。請問一下，想把地攤生意做好，得具備哪些條件呢？
小穀：如果心胸不似海，又怎能有海一樣的事業呢！一個地攤人，最重要的要有堅持不懈的毅力和廣闊的心胸，毅力能讓你的事業堅持下去，心胸能讓你認識更多的朋友而得到資訊和説明，要學會用知識武裝自己的頭腦，充實自己。
我曾經花了八百多買了一套有關銷售和說服力的光碟來提高自己的銷售能力，每天都要有一個良好的狀態去經營自己的生意，當下服務以成為社會的第三產業（第一品質第二價格），你的服務態度直接影響你的銷售額，態度不好會流失很多顧客，要做到來有迎聲，問有答聲，走有送聲的原則。
【我個人還總結出‘請神接神送神不等神’的方式：】
1，那麼所謂的‘請神’就是從過往的人群中尋找意向客戶。
2，‘接神’就是熱情招待主動上門的顧客。
3，‘送神’就是微笑送走成交完的顧客。
4，“不等神’就是不能去等著顧客上門，不要讓自己的生意被動，要主動的去招攬顧客，人的笑容是最美的，要用我們的微笑去迎接每位顧客！
我：請分享一下你的創業經驗和感悟吧！
小穀：創業之路要具有一個良好的心態和較強的市場觀察力，用心經營自己的地攤事業。
互聯網行銷時代已經來臨，如果不去努力和改變思維，等真正到了無工可打，無商可做的局面，擺在我們面前的不是攤，而是碗，等著路人去施捨。正所謂，‘窮則思變’，要隨社會趨勢發展而改變自己的思維，方能不被社會所淘汰！
我：再次感謝你的詳細解說，順便留個聯繫方式和大傢伙交流交流。
小穀：最後，我很感謝各位攤友和讀者能夠傾聽我的分享，同時希望大家共同學習共同成長，希望我們地攤家族能夠抱團取暖，團隊作戰，實現共贏的目標，同時感謝劉燕老師對我的採訪，
這就是小穀，一個即把地攤事業做的風風火火，又把互聯網事業操縱的遊刃有餘的東北漢子。品他人過往，思自己人生，其實大家可以把這篇文章多多的細看幾遍，在小穀的生意經裡有很多值得你挖掘的寶藏的。其實，我私下很喜歡與小穀聊天，跟他聊天你能學到很多東西的，他的思維想法和自身格局都特別值得我甚至大傢伙去學習。
小谷常說現在是互聯網時代了，很多生意包括實體店，地攤都越來越難做了，既然我們大家都有幸相聚在地攤家族這個大家庭裡，更應該要建立一個良好的群宗旨：共同創業，共同致富，抱團取暖，團隊作戰。大家要互相的取長補短。誰有好的想法好的點子都可以跟大傢伙分享分享，夥伴們都可以去效仿學習的，爭取大家都能在地攤家族有所收穫。
說實話在這上面他確實說到我心坎上了， 這其實就是我想建群的目的所在。雖說我們是以地攤創業才建的群，但地攤行業只是我們創業路上的一個起點，在以後我們會越來越先進，越來發展越大，絕對不會只局限於地攤行業裡。我還是這句話小蝌蚪地攤創業網會一如既往的跟大家分享每個行業的創業經驗與故事的。
但是個人力量畢竟有限，每天都會有新手朋友們來找我取經，我知道的情況下都會給大家解答的，但是還是建議大家多到群裡去交流交流。畢竟創業路上多和夥伴們切磋經驗，才更能發現自己的不足之處，才會使人進步。
所以呢，借此機會向地攤家族所有朋友們說一下我的心聲：我們既然有緣相聚在地攤家族這個大家庭裡，就應該團結一致的互相幫助，相互的取長補短，共同創造財富。贈人玫瑰——手有餘香，這句話永遠不過是。
1744144854地攤家族歡迎你的到來 雲南的昆明，江蘇的蘇州，將自己的生意做到省外。當然，天道酬勤，我的努力和勤奮換來了我月入過萬的收入，但是，現狀滿足不了我內心的需求，要不斷的總結自己，讓自己的收入有所提升！
我：這個手機資料線這麼單一的產品好做嗎？它一般適合在什麼地方銷售？做這行有什麼技巧性嗎？
小穀：三米資料線屬於新型產品（含在新奇特商品範圍內）。
1，面對的消費群體廣，市場需求大，所以市場人群對三米資料線的認識還是比較認可的。
2，它適合於學校周邊，早市夜市，步行街，商業街等均可列為銷售地點。
3，至於銷售技巧，那就是通過自己的眼光去尋找和判斷有需求的客戶，所謂的就是意向客戶，凡是上來挑選我們都列為意向客戶。
（秘笈來了）我們要在客戶挑選的過程中：
1，從客戶的眼睛分析顧客對商品的購買欲望和需求心理。
2，要用語言在一分鐘內攻破顧客心理的抗拒點，配備充電寶給顧客實驗，從而達到成交的效果！
線的五顏六色，很容易抓住人的眼球，產品品質可靠，所以還是有很大一部分人群爭相購買的！
我：資料線都有哪些進貨管道？在進貨過程中要注意些什麼問題呢？
小穀：做為地攤人，進貨是至關重要的，要找到大眾需求，自己喜歡做的貨源，當前進貨管道有兩種：網上拿貨或者在批發商和廠家直接拿貨。我建議攤友，拿貨要眼見為實的原則，與上家面對面的溝通，效果會好，受騙的概率會大大降低。
【至於三米資料線真假如何識別呢？】
真線就是能夠正常完成手機充電工作，（三個小時左右即可充滿）。
假線是很難把手機電池充滿，甚至一夜都達不到效果。
那就要看是不是‘夾心餅乾’了，線的粗細和銅絲是有很大區別的，目前市場有36、50、56根銅絲資料線，當然還有低於這些數量的（好壞自己猜想），銅絲分別有雜銅徑銅之分，還有銅包鋁，銅包鐵的銅絲，所以在外觀給人的直覺是很難分辨的！
所以，我建議在網上拿貨的攤友，要有較強的觀察力和判斷力（進貨時注意事項）
在與上家溝通的過程中：
1，要從上家的言語中揣摩對方的心理，從語言中判斷對方話的真假程度。
2，凡是催你下單的，各位就要注意了。
3，必要時可先發樣品，要讓對方保證樣品與大貨一致，防止自己上當受騙，得不償失。
【要嚴格把好品質關，切不可賣假貨，給自己帶來不必要的麻煩，出賣了自己，丟失了信任，要讓自己的地攤之路越走越廣，地攤生意順風順水！】
我：在做生意的過程中，你是用什麼方法來吸引顧客的眼球呢？又是如何推銷自己的產品呢？
小穀：【生意人都知道，宣傳是制勝法寶，讓更多的人知道和瞭解你的產品。】
那麼，我在每次出攤的時候，都給自己的擴音器配上兩塊電池，
1，高聲叫賣（俗稱吼貨喊貨）。
2，儘量不用錄音，真人語音會更有感染力。
我也通過自己仔細琢磨，給自己的三米資料線編了一套順口溜，只要出攤就反復不停的喊，當然了，效果甚是奏效，每日的營業額都和喊貨的功勞是分不開的。
另外，我還採取了線上推廣，線下行銷的一種模式：【所謂的線上推廣，就是我購買了一部行銷手機，通過這部行銷手機給我做推廣，讓更多的人知道三米資料線，知道我在哪裡賣三米資料線，線下行銷就是出攤銷售，二者結合，效果顯著，各位攤友，不妨一試！】
我：就目前來看地攤行業的前景如何，以你個人的觀點來分析一下：地攤 開店 互聯網三者的區別之處，還有你比較看好哪一者？
小穀：據當前社會發展的趨勢，地攤行業的未來未必就是前途無量，因為當下是互聯網行銷趨勢，粉絲經濟，資源整合時代，所以，我們要抓住當下的地攤行業這一輝煌階段，努力自己，追求自己想要的生活。
那麼，據我個人觀點，地攤，開店，互聯網三者之間，我更傾向於後者，那就是互聯網，【因為時代在變遷，科技在發展，我們要有敏銳的‘嗅覺’和高瞻遠矚的眼識，】
我不知道各位攤友有沒有感覺到家家就好像什麼都不缺了，商品飽和了一種感覺呢！但是，非也，日常所需品，是家家必用的，就是購買的方式變了，都躺在床上坐在沙發上就把自己喜歡和所需品在網上下單了，所以，這就是互聯網行銷所導致的局面。大部分實體店賠本運營的，關門大吉的處處皆是。
而我們地攤行業正以成本小，轉型快，物美價廉這些優勢尚存，生意是自古以來都存在的，就是人們的觀念和趨勢發展造成的。
（此做法望各位攤友借鑒）我：作為資深老江湖了，給新手攤友們在選擇行業和產品上幾條中肯的建議！
小穀：從事地攤行業的三年，談不上老江湖，但是我做到了一點，那就是善於總結自己。（要學會總結）
第一條建議：我也建議各位新手攤友，要從不斷的總結中使自己成長，把每日出現的問題避免在次日中出現，【比如今天的營業額為什麼這麼少，是天氣原因，還是在選址上，貨品陳列上，服務態度上等查找原因，查出問題所在，對症下藥，解決實質性的問題，發揚以往的優點，改正過去的缺陷，使自己的地攤生意蒸蒸日上。】
第二條建議：那麼，新手在剛進入地攤行業時，都完全處於茫然狀態，不知道應該賣些什麼？究竟自己適合做什麼？針對這樣的心理狀態，我建議新手要有自己的獨立眼光，不要盲目的去跟風。
第三條建議：有的同樣的攤位同樣的商品同樣的地點就會出現不同的營業額，為什麼？那就是個人能力有關，所以要量體裁衣，量力而行，自己的市場自己去考察，找到大眾需求品，多聽老攤友的建議，方能在新手入門時期，不會造成賠了夫人又折兵的尷尬局面。
第四條建議：另外我建議新手不要多種商品經營，不要抱有東方不亮西方亮的思想，多種經營成本投入大，無法顧及。可選單一江湖快貨練攤，等你的‘武功’達到出神入化，爐火純青的境界，在嘗試著多種經營！
我：和你聊天知道你的地攤生意做的紅紅火火的，肯定有一些常人所沒有的思維想法。請問一下，想把地攤生意做好，得具備哪些條件呢？
小穀：如果心胸不似海，又怎能有海一樣的事業呢！一個地攤人，最重要的要有堅持不懈的毅力和廣闊的心胸，毅力能讓你的事業堅持下去，心胸能讓你認識更多的朋友而得到資訊和説明，要學會用知識武裝自己的頭腦，充實自己。
我曾經花了八百多買了一套有關銷售和說服力的光碟來提高自己的銷售能力，每天都要有一個良好的狀態去經營自己的生意，當下服務以成為社會的第三產業（第一品質第二價格），你的服務態度直接影響你的銷售額，態度不好會流失很多顧客，要做到來有迎聲，問有答聲，走有送聲的原則。
【我個人還總結出‘請神接神送神不等神’的方式：】
1，那麼所謂的‘請神’就是從過往的人群中尋找意向客戶。
2，‘接神’就是熱情招待主動上門的顧客。
3，‘送神’就是微笑送走成交完的顧客。
4，“不等神’就是不能去等著顧客上門，不要讓自己的生意被動，要主動的去招攬顧客，人的笑容是最美的，要用我們的微笑去迎接每位顧客！
我：請分享一下你的創業經驗和感悟吧！
小穀：創業之路要具有一個良好的心態和較強的市場觀察力，用心經營自己的地攤事業。
互聯網行銷時代已經來臨，如果不去努力和改變思維，等真正到了無工可打，無商可做的局面，擺在我們面前的不是攤，而是碗，等著路人去施捨。正所謂，‘窮則思變’，要隨社會趨勢發展而改變自己的思維，方能不被社會所淘汰！
我：再次感謝你的詳細解說，順便留個聯繫方式和大傢伙交流交流。
小穀：最後，我很感謝各位攤友和讀者能夠傾聽我的分享，同時希望大家共同學習共同成長，希望我們地攤家族能夠抱團取暖，團隊作戰，實現共贏的目標，同時感謝劉燕老師對我的採訪，
這就是小穀，一個即把地攤事業做的風風火火，又把互聯網事業操縱的遊刃有餘的東北漢子。品他人過往，思自己人生，其實大家可以把這篇文章多多的細看幾遍，在小穀的生意經裡有很多值得你挖掘的寶藏的。其實，我私下很喜歡與小穀聊天，跟他聊天你能學到很多東西的，他的思維想法和自身格局都特別值得我甚至大傢伙去學習。
小谷常說現在是互聯網時代了，很多生意包括實體店，地攤都越來越難做了，既然我們大家都有幸相聚在地攤家族這個大家庭裡，更應該要建立一個良好的群宗旨：共同創業，共同致富，抱團取暖，團隊作戰。大家要互相的取長補短。誰有好的想法好的點子都可以跟大傢伙分享分享，夥伴們都可以去效仿學習的，爭取大家都能在地攤家族有所收穫。
說實話在這上面他確實說到我心坎上了， 這其實就是我想建群的目的所在。雖說我們是以地攤創業才建的群，但地攤行業只是我們創業路上的一個起點，在以後我們會越來越先進，越來發展越大，絕對不會只局限於地攤行業裡。我還是這句話小蝌蚪地攤創業網會一如既往的跟大家分享每個行業的創業經驗與故事的。
但是個人力量畢竟有限，每天都會有新手朋友們來找我取經，我知道的情況下都會給大家解答的，但是還是建議大家多到群裡去交流交流。畢竟創業路上多和夥伴們切磋經驗，才更能發現自己的不足之處，才會使人進步。
所以呢，借此機會向地攤家族所有朋友們說一下我的心聲：我們既然有緣相聚在地攤家族這個大家庭裡，就應該團結一致的互相幫助，相互的取長補短，共同創造財富。贈人玫瑰——手有餘香，這句話永遠不過是。
1744144854地攤家族歡迎你的到來