3月23日, 途家聯合創始人兼CEO羅軍宣佈“3+1”新發展戰略, 涉及消費者、經營者、置業者和區域化這四個緯度, 包括聚焦使用者體驗的產品服務升級、基於經營者的多平臺一鍵管理和途管家產品、基於可經營地產的兩大解決方案、全域旅遊導向的片區合作等多項內容。 此外, 途家同時還與芝麻信用、場景實驗室戰略合作及途遠優美書屋等進行了戰略合作。
羅軍表示, 作為住宿分享平臺, 途家的戰略發展還需要解決供應端的升級反覆運算, 讓各類經營者的房源都可以通過途家旗下的平臺進行分享。 實現這一目標的四大新舉措——彙聚流量、統一標準、提升效率、整合碎片資源, 以此解決經營者的普遍痛點。
第一財經記者注意到, 目前有不少眾籌民宿、開發商都在投入住宿市場, 與此同時, Airbnb等對手也並沒有閑著, 整個市場既有潛力又充滿競爭, 尤其是房源的獲取與合作。
談及這些挑戰, 羅軍告訴第一財經記者:“我們歡迎各種類型的業者進入市場, Airbnb也是一樣。 當然我們也注意到市場競爭, 因而此次的新戰略升級就是通過建立場景化分享來吸引更多客源, 今後也會通過‘8合1’和並購等彙聚流量, 把房源打通,
據悉, 與開發商的合作, 途家延續了包含管家+託管模式的途立方解決方案, 從購銷階段開始介入, 使“可經營性地產”落地, 滿足大眾置業者的不動產保值增值需求, 從而促進地產專案的動銷, 推動閒置不動產的去庫存。
至於民宿, 羅軍表示, 民宿的盈利度低, 規模小, 而途家會輸出流量給這些民宿, 甚至給民宿做收益分析。 “收益分析是很複雜的, 比如客源、定價等, 我們可以免費給這些合作者, 幫助他們提升收益, 而我們是收傭金的。 ”羅軍表示。