【財新網】剛剛掛牌新三板上市的新東方線上3月28日召開媒體見面會。 公司COO潘欣表示， 2017年新東方線上重點佈局三四線城市， 將在9個城市採用視頻直播小班和線下體驗的方式進行“定點突破”。
“K12方面， 2017年我們會選擇9個三四線的城市做定點突破， 建立線下體驗中心， 與公立校合作， 切入當地市場。 ”潘欣表示， 如果試點一切順利， 新東方線上會從2018年開始複製這一模式。
潘欣是在回答媒體對於新東方和好未來當前競爭格局的詢問時做出這一表示的。 他解釋說， 採用“農村包圍城市”的策略， 把重點放在三四線城市，
“沒有必要在新東方和好未來面授最強的地方切入。 ”潘欣說， “K12的市場實在太大了， 有足夠多的市場可以滲透。 ”
針對“三四線城市消費者是否有足夠的付費能力”的問題， 潘欣認為， 儘管三四線城市學生家長的付費能力不如一二線城市， 但其付費意願並不低。 尤其是， 由於當地學校普遍較小， 新東方線上教學模式觸及到學生家長的機會更多， 也更容易在當地形成口碑。 “一旦家長購買， 續班率並不比面授課程續班率低。 ”
除付費能力外， 這些城市的學生家長對線上教育是否存在認知不足， 是外界關注的另一焦點。 對此潘欣表示，
潘欣和新東方線上CEO孫欣也強調， 聚焦三四線城市“並不意味著要放棄一二線城市市場”。
此前， 新東方線上於3月21日正式登陸新三板。 其母公司新東方集團CEO表示， 新東方線上掛牌後， 業務上將更具獨立性， 方便其在互聯網領域“做更多的開拓和實驗”。 這些開拓和實驗， 就包括“和地面、和海內海外資源的整合， 甚至進行收購兼併方面的嘗試”。
新東方線上CFO尹強表示， 掛牌新三板後， 新東方線上將承擔更多新東方集團的投資工作。
“（新東方線上）肯定會用資本力量進行線上教育領域的整合， 會投資一些比較成熟的線上教育公司。
他介紹說， 新東方線上未來的投資重點分為兩類。 “我們一方面會投資一些（和新東方線上）有協同效應的公司， 另外也會投資一些我們不太會去做， 但是未來市場可能有較大發展的公司， 比如一些做得比較好的教育資訊化公司。 ”
除投資方向外， 新東方線上與騰訊的合作進展同樣受到外界關注。 2016年1月新東方線上變更為股份公司後， 曾獲騰訊增資。 據新東方線上2016年9月發佈的招股書， 目前代表騰訊的林芝騰訊科技有限公司持有新東方線上12.29%的股份， 為公司第二大股東。
但據孫暢介紹， 新東方線上和騰訊的合作並不一帆風順。
在此背景下， 新東方線上也開始尋求轉變合作方向。 “以後還會有嘗試， 但會更加實在， 會更基於產品， 而不是流量。 ”孫暢說， “比如借助騰訊的優勢， 把他們的音視頻技術、雲的解決方案， 和我們的產品結合起來。 ”■