言歸正傳, 以下幾個點非常適合拜訪客戶前的準備:
每個人的性格、說話方式都不同, 因此我們需要打造一套屬於自己的性格範本, 來總結出適合自己的方法, 學會多思考總結, 拿起紙筆去寫寫畫畫。 關鍵時刻能夠隨機應變, 相信很多人都會成為一名不錯的銷售人員。
如果指望看一篇文章就能成為大牛、大神, 是你想太多!那真是印了電影裡那句話:“懂了很多道理, 卻依然過不好這一生!”因為懂不代表是你的, 懂不代表你都會!而大量的學以致用是轉為自己能力的大前提。
凡是銷售有問題, 都可以從這3方面做研究, 哪裡欠缺就在哪裡多下功夫:
1)客戶群的數量太少, 客戶群連50個都沒有, 這樣能成為銷售冠軍才是奇怪;
2)客戶的轉化率太低, 很多客戶關係一般, 在客戶那裡基本就是打醬油;
3)單筆的成交額太小, 產品在客戶心裡可有可無, 不是第一主力跟備選。
銷售高手之所以厲害, 是因為他們有自己的思路和做事方法, 隨時向同行高手學習是進步最快的方式, 沒有之一。 職場、銷售、創業路上的一名小學生, 每天一更銷售、職場、創業的人或事兒, 歡迎各位拍磚、指正!