每天進不同的房、上不同的床
這是筆者第一次見到某汽車銷售有限公司陳總時他的一句玩笑話
這也是許多汽車行銷人的日常
主機廠、公關公司、媒體老師
發佈會、溝通會、試駕會、車展、論壇
忙不完的活動、搞不完的行銷、出不完的創意
但好在， 我們確實有世界最好的汽車市場
截至6月底， 全國機動車保有量達3.04億輛
與去年底相比增加938萬輛， 增長3.18%
僅2017年上半年機動車新註冊登記量達1594萬輛
龐大的汽車銷售資料背後
是汽車行銷人數不清的通宵達旦策劃會
是公關公司小妹妹數不清的創意、改稿、跑斷腿
是媒體老師不斷增加的國航里程和延誤險賠償金
欣慰的是， 消費者確實會為好的行銷買單。
今天開始， 我們將推出一個新的板塊 “講案例”
欄目組會遴選汽車領域經典行銷案例
每天推送一個
如果您感興趣， 歡迎留言告訴我們您的想法
或者分享出去，
本期分享案例：北汽紳寶X35上市互動行銷
案例名稱：北汽紳寶X35上市互動行銷
廣 告 主：北京汽車
執行時間：2016.4.01—8.30
行銷背景：
目前， 在A0級SUV預購人群中， 以年齡大致在29-35歲之間的已婚男士為主。 三十而立的男人， 面臨一場從自我、家庭、生活的收穫， 針對這一現象， 北京汽車強勢推出北汽紳寶X35， 填補市場空白。
作為一款專為“愛家庭、愛自己、愛生活”的“三愛青年”量身打造的家用小型SUV， 北汽紳寶X35定位為“大·有不同SUV”， 以硬朗大氣的外觀， 以及“好用、實用、惠用”三大優勢， 全方位滿足了“三愛青年”的家用需求：日常工作生活中精緻實用， 詩與遠方也遊刃有餘。
行銷目標：
1、通過對產品目標人群的透析， 設定傳播主題， 貼合消費人群，
2、多維度深耕產品力， 突出產品優勢， 拉近消費者和產品之間的距離， 提高產品被關注度；
3、通過強化產品賣點， 樹立品牌形象， 帶動銷量的不斷增長。
策略與創意：
策略：
隨著社交圈的不斷發展， 觸媒習慣更寬泛， 內容為王， 受眾更喜歡紮堆聽、看、購， 所以我們需要在媒體上實現“共感”、形式上實現“共振”、內容上實現“共鳴”。
預熱期：吸引核心人群與產品點共振。 強化三十歲男人自我印象， 塑造X35專屬男人的超值品質標籤， 為消費者的生活帶來改變和提升。
上市期：體驗駕控樂趣， 與家庭共感。 強化熱愛家庭概念與產品點溝通， 通過520認真說進行炒作造勢， 重點描述新車的各項賣點， 增加用戶代入感。
延續期：發起零壓力計畫， 與消費者產生共鳴。
創意亮點：
1、推出“致吾愛”這一上市主題， 圍繞這一主題， 製作倒計時創意海報和“點亮愛， 35城助力遊”H5， 吸引網友關注。 收集上市發佈會當天的明信片， 製作長圖文海報， 繼續圍繞“致吾愛”這一主題， 拉近產品和使用者之間的距離， 提升品牌形象。
2、製作創意海報組成“九宮格”和“一張圖”等多形式的產品解讀圖， 直觀、全面地向用戶傳達紳寶X35的產品特點， 突出產品賣點， 實現銷量的快速增長。
3、在六一兒童節， 推出了“寶貝日記， 北汽紳寶X35來我家”的H5；在2016法國歐洲杯期間， 適時放送“紳寶X35專屬歐洲杯淘汰賽對陣圖”長圖文創意海報， 將紳寶X35的產品形象融入其中，
4、製作生動有趣的漫畫《喵星鏟屎官的愛妻經濟學》， 通俗易懂， 可讀性極強， 獲得多家自媒體平臺轉載， 成功吸引大眾矚目。
執行過程/媒體表現：
1、《點亮愛， 35城助力遊》H5
紳寶X35上市前夕， 通過傳統媒體、自媒體和社交媒體傳播《點亮愛， 35城助力遊》H5， 逐步帶出上市的熱潮；上市當天的傳播及時有效， 達到了品牌核心資訊最大化曝光的目標。
H5連結位址：http://www.h5play.com.cn/baic-x35_light/index.php
2、《寶貝日記，北汽紳寶X35來我家》H5
在六一兒童節，推出了《寶貝日記，北汽紳寶X35來我家》的H5，以日記的形式和孩子的口吻來突出北汽紳寶X35的產品特點，增強趣味性和真實性，將“致吾愛”的品牌精神發揮到淋漓盡致。
H5連結位址：http://www.h5play.com.cn/baic-x35-kids/index.php
3、《喵星鏟屎官的愛妻經濟學》
紳寶X35緊緊圍繞“致吾愛”這一主題，通過生動有趣的漫畫《喵星鏟屎官的愛妻經濟學》引發粉絲對紳寶X35的關注，在形式上採用了手繪風格，故事情節新穎有趣，與紳寶X35的品牌調性十分吻合，上線當日點擊量突破10w+，並獲得多家自媒體平臺轉載，成功吸引大眾矚目，極大程度提升了品牌記憶度。
4、《2016法國歐洲杯淘汰賽對陣圖》
在2016法國歐洲杯期間，適時放送“紳寶X35專屬歐洲杯淘汰賽對陣圖”，摒棄枯燥乏味的平鋪直敘方式，將紳寶X35的產品形象融入其中，製作長圖文創意海報，通過自媒體方式進行傳播，引發關注熱潮。
行銷效果與市場回饋：
一、北汽紳寶X35—35城助力遊：
1、累計獨立訪客量（UV）：4189
2、累計流覽量（PV）：26427
3、留資數：630人
4、完成20城以上亮燈人數：共計13人
二、上市期綜合傳播效果：
上市前紳寶X35百度搜索量為1290，到5月20日的搜索量為51558，整體同比大於4000%。
在上市前後三天百度搜索量達到最大化：54751，整體同比大於4000%。
三、漫畫短鏈《喵星鏟屎官的愛妻經濟學》傳播效果：
微信日刊閱讀量達10萬+，點贊數達到340人次以上，並受到多方傳播平臺的轉發。
H5連結位址：http://www.h5play.com.cn/baic-x35_light/index.php
2、《寶貝日記，北汽紳寶X35來我家》H5
在六一兒童節，推出了《寶貝日記，北汽紳寶X35來我家》的H5，以日記的形式和孩子的口吻來突出北汽紳寶X35的產品特點，增強趣味性和真實性，將“致吾愛”的品牌精神發揮到淋漓盡致。
H5連結位址：http://www.h5play.com.cn/baic-x35-kids/index.php
3、《喵星鏟屎官的愛妻經濟學》
紳寶X35緊緊圍繞“致吾愛”這一主題，通過生動有趣的漫畫《喵星鏟屎官的愛妻經濟學》引發粉絲對紳寶X35的關注，在形式上採用了手繪風格，故事情節新穎有趣，與紳寶X35的品牌調性十分吻合，上線當日點擊量突破10w+，並獲得多家自媒體平臺轉載，成功吸引大眾矚目，極大程度提升了品牌記憶度。
4、《2016法國歐洲杯淘汰賽對陣圖》
在2016法國歐洲杯期間，適時放送“紳寶X35專屬歐洲杯淘汰賽對陣圖”，摒棄枯燥乏味的平鋪直敘方式，將紳寶X35的產品形象融入其中，製作長圖文創意海報，通過自媒體方式進行傳播，引發關注熱潮。
行銷效果與市場回饋：
一、北汽紳寶X35—35城助力遊：
1、累計獨立訪客量（UV）：4189
2、累計流覽量（PV）：26427
3、留資數：630人
4、完成20城以上亮燈人數：共計13人
二、上市期綜合傳播效果：
上市前紳寶X35百度搜索量為1290，到5月20日的搜索量為51558，整體同比大於4000%。
在上市前後三天百度搜索量達到最大化：54751，整體同比大於4000%。
三、漫畫短鏈《喵星鏟屎官的愛妻經濟學》傳播效果：
微信日刊閱讀量達10萬+，點贊數達到340人次以上，並受到多方傳播平臺的轉發。