前兩天聽一個培訓課老師上課講了一個案例。 說的是他的一個朋友小A, 剛開始去了一家排名前十的大型房產公司上班, 做售樓先生。
但因為他自己不屬於任何的派系,
結果在入職的時候被坑,
安排到了郊區賣別墅。
而且領導給他下達的任務必須在三個月試用期內要賣掉五套,
否則就卷蓋鋪滾蛋。
看了這個任務, 朋友小A也很無奈, 但是沒有辦法, 自己沒有半點人脈, 也沒有關係, 只能去那邊報導。 他到了那邊以後發現別墅的確不好賣, 於是他就開始天天琢磨, 到底怎麼樣去開拓這個銷售的管道。
他找來之前的意向客戶資料。 一個個給他們打電話, 瞭解為什麼最後沒有成交的原因。
有人說, 別墅還可以, 當初之所以過來看, 是因為它周邊有一個高爾夫球場, 打完高爾夫球可以到這邊來洗澡休息一下。
有人說, 這個地方之前是自己小時候呆的地方,
小A瞭解了情況以後。 認真做了分析, 發現與其漫無目的的去開拓新客戶, 不如在這些之前有意向的客戶身上下手。
後來六個月的時間, 他賣掉了15套別墅。 於是原來看不起他的同事們都紛紛的向他表示祝賀。 他之前的領導因為工作原因調離了這個崗位, 他因為業績特別突出, 一下子晉升成為公司的行銷總監。
柚子哥:帶你一起思考,
一起成長。