- 文｜小飯桌新媒體實習記者 李婧 -
- 編輯丨何斌 -
2016年5月的一個中午， 黃熙熙在樓梯上獨自埋頭走著， 心裡已經預演了一會兒要面對的場景——無非是他自己滔滔不絕地說上個幾個小時，
距離正式開始融資已經2個月， POST團隊陸陸續續見了二三十撥投資人， 他們無一不是困惑地搖頭：“我們並不瞭解這個領域。 ”
雖然早就做好心理準備， 黃熙熙還是認真地講了兩個小時。 對方沒有多差一句嘴， 只在最後介紹了自己的機構， 然後就直接談起價格。 有那麼一瞬間， 黃熙熙以為自己遇到了騙子。 後來他跑上樓去拍醒其中一位聯合合夥人， 那合夥人也說， 你快捏捏我是不是真的。
來自杭州的集速資本讓一心要做二手樂器交易平臺和音樂垂直社區的POST音樂團隊在成立六個月之後得以繼續生存並發展。
從樂器交易到音樂社群
“為什麼我一開始沒有去做音樂方向的創業？因為我真正經歷過從學到玩音樂的每個環節， 我身處這個行業， 就極可能會做得很情懷， 可創業本來就是做生意。 母嬰項目給我帶來的打磨， 讓我複盤之後能在POST音樂中明白如何去取中間的平衡點。 ”
黃熙熙從母親在家裡放的VCD中認識吉他， 初中時期組樂隊， 高中時候辦音樂節， 到大學就開始作曲泡在錄音棚， 音樂是他最熟悉與熱愛的東西， 但他卻不敢輕易將它納入創業計畫中。
大三時候姐姐懷孕， 讓他看到母嬰市場的問題， 便按捺不住開始第一次創業。 這次創業終止于黃熙熙的大學畢業季， 但這次經歷帶給他做POST音樂的靈感和生意場上的最初歷練。
在經營母嬰項目時， 黃熙熙沒有時間玩音樂， 便想將閒置的音樂設備賣出。 可找了一圈之後他發現， 除論壇和表述“粗放”的收購資訊外， 他找不到其他平臺管道賣出設備。 他看到二手樂器交易是個尚未完全開發的市場， 以及這個市場存在的痛點——缺乏平臺。
▲ App產品圖
黃熙熙希望通過POST音樂解決音樂市場上的三個問題：音樂設備的買賣、音樂教育和社群交流。 這三個方面是他作為一個音樂人切實感受到的市場需求， 但究竟先從哪一個方面切入， 卻是他思考很久的問題。
2015年中國樂器銷售額達到370.81億， 傳統規模下的樂器市場每年基本保持在13.64％的增長速度， 這是一個增量市場。 黃熙熙最終選擇將二手音樂設備的買賣作為切入點。 在他看來， 二手音樂設備是一個樞紐， 一頭連接初學者另一頭連接資深玩家， 同時又能滲透到音樂教育和社群交流兩方面。
“我們目前做的事情就是建立一個音樂設備的交易平臺， 去提供交易擔保和產品推薦服務，
僅以二手樂器交易為核心， POST尚不足以製造出期望的使用者黏性， 所以黃熙熙決定進一步開拓音樂社群版塊。 “樂器買賣是一個低頻行為， 但使用樂器卻是一個高頻的行為， POST希望不僅能幫人們找到合適的樂器， 還能幫他們找到合適的音樂夥伴。 在未來這兩者會互相結合， 成為POST音樂的競爭優勢。 ”
一個叫“PO叔”的“爛好人”
時間長了， 大家都知道在音樂圈裡有一個叫PO叔的“爛好人”。
獲得用戶的信任是很艱難的過程， POST音樂團隊依靠的主要是兩點：
首先， 盡可能建立完善的審核環節和擔保流程。 除了提供文字描述以外， POST平臺會強制賣方發佈視頻，並按照模版拍攝照片，使審核人員看到樂器的整體狀態，聽到樂器的音色。除此之外，POST還會在後臺建立該使用者的誠信記錄，買賣雙方的聊天記錄也會內置到平臺作為糾紛協調的依據。
另外，用技術和演算法去讀懂使用者的需求。POST團隊總共有15個人，其中一半人員負責技術，黃熙熙自己也是個技術狂。“我們做的是全品類樂器交易，這要求我們在演算法上更精准，比如說鼓手就不想看到關於吉他的推送。同時我們在35個省份344個城市都有用戶和商家，所以在地域上也需要更精確。”
▲ 團隊照
目前，POST會對每一筆擔保的交易收取3.5%的擔保費，99元封頂。據黃熙熙說，這筆費用不足以實現盈利，但能夠基本持平開支，預計POST將在今年5月份實現收支平衡，未來將接入更多的品牌和商家進入POST平臺銷售商品，並在將擔保費降至9.9元封頂。
“我是一個熱愛音樂的人，音樂能夠帶給我很多東西。現在雖然因為工作少了很多拿起樂器的時間，但是我清楚我只是換一種方式去玩音樂，服務音樂。我一樣很滿足。”
POST平臺會強制賣方發佈視頻，並按照模版拍攝照片，使審核人員看到樂器的整體狀態，聽到樂器的音色。除此之外，POST還會在後臺建立該使用者的誠信記錄，買賣雙方的聊天記錄也會內置到平臺作為糾紛協調的依據。另外，用技術和演算法去讀懂使用者的需求。POST團隊總共有15個人，其中一半人員負責技術，黃熙熙自己也是個技術狂。“我們做的是全品類樂器交易，這要求我們在演算法上更精准，比如說鼓手就不想看到關於吉他的推送。同時我們在35個省份344個城市都有用戶和商家，所以在地域上也需要更精確。”
▲ 團隊照
目前，POST會對每一筆擔保的交易收取3.5%的擔保費，99元封頂。據黃熙熙說，這筆費用不足以實現盈利，但能夠基本持平開支，預計POST將在今年5月份實現收支平衡，未來將接入更多的品牌和商家進入POST平臺銷售商品，並在將擔保費降至9.9元封頂。
“我是一個熱愛音樂的人，音樂能夠帶給我很多東西。現在雖然因為工作少了很多拿起樂器的時間，但是我清楚我只是換一種方式去玩音樂，服務音樂。我一樣很滿足。”