“凸顯特色”休閒農場市場競爭中的有力武器！

近年來， 休閒農場發展態勢良好， 如何在競爭激烈的市場做出自己的特色， 站穩腳跟成為許多農場主關心的問題。 然而， 目前諸多的農場規劃中， 存在著盲目跟風、照搬照抄， 缺乏特色等問題。 特色是農場的生命力所在， 最大限度的突出農場的特色， 準確定位品牌， 將成為市場競爭中的有力武器。

鄉土味是農場普遍的特點， 但這不意味著個體之間沒有區別， 相反各個農場應該在具有普遍特點的基礎上想方法凸顯自己的特色。 那麼如何才能突出農場的特色定位?

1、利用創新、行銷等手段

遊客都有喜新厭舊的心理， 他們追求的是新、奇、特的意境。 因此， 農場經營者對老產品及時改造， 以適應市場需求。 還需時時創新產品， 創新有產品的創新、行銷的創新、服務的創新、管理的創新。 而行銷要學會使用各種廣告媒體， 如報紙、雜誌、電視、電臺、宣傳畫冊、網路等;也可以通過廣告公司、政府平臺、集體活動、個人口傳等方式宣傳自己的農場特色。

例如大溪花海農場， 以“香草植物”為農場主題， 開放營運已有十年， 除了成為許多偶像劇如“綠光森林”、“天國的嫁衣”、“我的秘密花園Ⅱ”等拍攝景點外， 更是婚紗攝影業者的新據點， 另外此地緊鄰慈湖旁， 農場內美麗的香草彩虹花田， 是會讓你感置身國外的另類體驗。 大溪花海農場的聞名， 當然少不了偶像劇的宣傳。

2、利用整潔的環境及優質服務

因為一些歷史及經濟原因， 鄉村的衛生條件與城市還具有一定差距， 在這種情況下， 把別人不具有的能力變成自身優點， 從而成為一種特色， 同時使農場具有了市場競爭優勢。 遊客對普通農場的服務， 要求不會像星級賓館那樣高， 但是經營者不能沒有要求。 而農場的服務體現在農家特色， 少一些商業氣息， 多點淳樸厚實， 做到整潔衛生， 以自然， 舒心、溫暖為標準。

例如大坑休閒農場， 農場主人將檜木、櫸木等臺灣巨木與竹巧妙運用在住宿建築當中,饒富當地產業特色。

所有房間內部設備新穎齊全、清爽潔淨,衛浴采幹濕分離,且特別採用自家研發的香草精油沐浴系列品,並以填充式提供,天然又環保。 因此， 大坑休閒農場被稱為最富有人情味的農場。

3、提出口號， 打造品牌

一句貼切的口號會讓你的農場口耳相傳。

口號必須根據規劃的形象定位、地方風格來確定， 並做好充分的市場調查， 才能提煉出能提升農場知名度的宣傳口號。 一句響亮的口號， 在品牌打造中也起著決定性的作用。 例如“日本最美村莊”——白川鄉合掌村、“臺灣最美火車站”——多良火車站。 此外， 現代市場品牌已經演化為一個包括科學與藝術、商標與名稱、包裝與視覺、價格與價值歷史與現實， 符號與實體、知名度與美譽度、忠誠度與信任度等有形與無形的綜合體。 好的品牌需要經營者有先進的經營理念、準確的產品定位、良好的形象策劃、科學的管理體制和正確的預見性。

農場的特色主要體現在產品的開發和服務的提供上。不管是開發民俗文化產品，還是開發田園風光產品，或是開發休閒娛樂、農事參與、勞動教育等體驗型等產品，規劃者都應量體裁衣，根據自己的資源特點和遊客需求開發出適合的專案來，並提供獨到的服務，做出自己的特色來。

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