騎樂無窮創始人
鳳凰科技訊8月23日消息， 在由鳳凰科技、鳳凰創投舉辦的線下沙龍活動中， 自行車垂直電商騎樂無窮做了現場路演。
據創始人介紹， 騎樂無窮為自行車領域垂直電商， 不同於淘寶、京東， 採取自行車上門安裝調試模式。 目標今年的交易額達到1億元。
清科創投投資總監王釗提出“目標客戶在自行車發燒友， 目標使用者範圍是否過小？”的質疑， 該項目創始人認為自行車運動在一線城市追捧， 未來市場潛力很大。
以下為路演實錄：
我們先看一個騎樂無窮的視頻介紹。 騎樂無窮是自行車領域的垂直電商，
我們解決什麼痛點？在任何一家網站上購買的自行車， 他需要二次安裝， 自行車越專業、越高級， 安裝的技術門檻越來越高， 所以導致使用者被迫推向線下實體店去安裝。 線上下購買的話， 舊貨翻新貨， 價格不透明、服務不齊也很明顯。 我們可以直接將自行車的零售價砍到一半， 我們有很優質的專業服務。
騎樂無窮可複製性， 騎樂無窮提供自行車上門安裝服務， 採取類似uber技師上門服務， 不雇傭技師。
說到不可複製性， 世界上唯一不具備可複製性的就是品牌， 舉幾個例子， 像阿裡的淘寶做出來之後， 騰訊的拍拍高度同質化， 但是很難去做， 前者充分佔領了用戶的心智。
我們近期攜手上海的SMG獨家冠名了亞洲對打的自行車車展， 獲得了多家媒體的報導， 我們成功舉辦了國內比較知名的聯賽。 近期有比較火的自行車電影， 我們成功邀請到像小鮮肉和明星做了一些商業活動， 我們已經有一些頂級品牌的合作。
22只環法車隊裡面，
我們項目亮點， 騎樂無窮轉型電商之後， 每個月的營業額流水已經達到20%速度的在增長， 我們來要錢2000萬， 300萬用於團隊和行政的開銷；商品管理， 庫存， 300萬的庫存；品牌運營也是200萬繼續冠名一些車展， 請一些明星， 1200萬做上門服務補貼。 錢都花在刀刃上， 平均每一單獲得成本是200元。
以下為投資人點評：
王釗（清科創投投資總監）：你是自行車騎行的愛好者？
騎樂無窮：我是自行車狂熱的發燒友。
王釗：你騎行最遠的距離是哪裡？
騎樂無窮：西藏， 西藏騎了一段， 騎了大概有十天的樣子。
王釗：我有一個問題請教一下， 您現在是整車和配件都出售？
騎樂無窮：是。
王釗：整車的時候上門安裝， 零部件買下來還是自己裝嗎？
騎樂無窮：像頭盔、水壺不需要安裝。
王釗：比如說我的車腳踏壞了， 某一個零部件壞了， 我想買回來還是自己裝， 還是我再下單你裝？