硬蛋的商業模式是個謎。
網上有無數篇關於硬蛋的報導， 卻沒有一篇能夠講清楚它的商業模式。 有人說硬蛋是一個智慧硬體孵化器，
要弄明白硬蛋的商業模式， 得先瞭解它的母公司：中國最大的電子製造企業線上採購平臺， 科通芯城。
這家公司由康敬偉於2011年創辦， 2014年在香港主機板上市。 上游擁有英特爾、微軟等國際知名IC元器件品牌供應商， 下游對接國內外中小電子製造企業。 作為IC元器件自營電商平臺， 科通芯城的模式類似於京東， 通過從供應商那裡大量採購， 獲得成本優勢， 再利用這種優勢， 實現將IC元器件低價賣給電子製造企業。 與京東不同的是， 科通芯城的客戶不是C端消費者， 而是B端的電子製造企業。
而硬蛋科技成立於2014年， 是科通芯城旗下垂直于智慧硬體行業的供應鏈平臺。
今天的硬蛋， 已經成長為中國最大的智慧硬體企業創新創業平臺， 擁有20000多家智慧硬體企業客戶， 16000家供應鏈廠商。 在科通芯城2016年216.5億元人民幣的GMV中， 硬蛋貢獻了51.26億元人民幣， 占比達24%。 2016年， 硬蛋實現了營收平衡。
科通芯城兼硬蛋科技CMO劉宏蛟對品途商業評論表示， 除了線上的供應鏈業務， 硬蛋正在佈局金融和管道銷售， 這三塊業務共同構成了硬蛋的商業模式。
硬蛋商業模式
劉巨集蛟表示， 硬蛋商業模式中， 供應鏈收入是最主要的變現模式， 其次是金融業務， 最後才是管道銷售。
在供應鏈上， 硬蛋扮演的是連接者的角色。 硬蛋供應鏈主要提供兩種服務：硬蛋Link和IOT超市。 其中， 硬蛋Link類似于一個仲介平臺， 作用是説明智慧硬體產業鏈上下游企業建立聯繫， 其服務的上游企業是提供智慧硬體晶片、模組等解決方案的供應商， 下游則是無數擁有idea的創新者。
而IOT超市實際上就是類似科通芯城一樣的電商平臺， 智慧硬體企業可以在硬蛋IOT超市採購需要的晶片和模組， 硬蛋賺取相應的差價或分成。 劉巨集蛟向記者透露， IOT超市的產品大部分是硬蛋自營， 而其主要交易額來源於優質頭部客戶。 在去年50多億的GMV中， 頭部客戶的貢獻占比最大。 她打了個比方， 去年硬蛋平臺的轉化率是1%， 如果按20000家客戶來算， 那麼平臺50多億的GMV主要就是來自於200家頭部客戶。 “這也是做To B的一個好處，
劉宏蛟表示， 隨著平臺轉化率的提升， 交易額將有非常大的上升空間。 按照目前1%轉化率貢獻50億交易額來算， 如果實現10%的轉化率，那就意味著交易額從50億變成了500億。而轉化率會隨著市場需求的增長而提高，市場需求又會隨著IOT行業的爆發而爆發，所以，未來還有很大的想像空間。
硬蛋商業模式的第二部分是金融業務。劉宏蛟介紹說，硬蛋金融包括供應鏈金融、服務換股、投資、並購等形式。其中，服務換股於2016年年中提出，當時硬蛋發佈了一個“聚投100計畫”，希望通過整合硬蛋平臺的供應鏈端和投融資能力，與硬蛋合作夥伴共同扶持100個智慧硬體企業，一方面解決平臺客戶的創業難題，另一方面實現平臺的變現。而投資、並購計畫實際上是“聚投100”的升級版，2017年2月22日，硬蛋公佈“聚投100基金計畫”，準備投資大健康、智慧汽車、智慧家居、人工智慧等IOT領域的企業。劉宏蛟告訴品途商業評論，今年上半年會先在北京、深圳、香港三地發三支基金，而投資形式不僅包括VC，還有PE和並購。
管道銷售是硬蛋商業模式的第三部分。硬蛋利用自己掌握的管道資源，説明廠商對接產品銷路，相當於一個代理商的角色。不過劉宏蛟表示這一部分並不是硬蛋目前的重點業務。
2017年戰略
對於硬蛋2017年的發展方向，劉宏蛟喜歡用上半場和下半場兩個詞來概括。她認為，2017年以前，硬蛋處在構建品牌、連接資源、形成商業模式的上半場階段，而從2017年開始，硬蛋進入了下半場，要探索商業模式上的更多可能性。具體來說，就是夯實供應鏈優勢、發力金融、盤活平臺資料。
夯實供應鏈優勢和發力金融，實際上是對硬蛋商業模式的繼續挖掘。而盤活平臺資料則是一種全新的探索。
硬蛋平臺沉澱了數萬家智慧硬體企業和晶片模組供應鏈企業的資料，在劉巨集蛟看來，這些資料目前至少擁有兩方面應用價值。
其一，通過資料可以瞭解中國智慧硬體行業發展趨勢。事實上，硬蛋曾利用這些資料發佈過一份智慧硬體行業報告，其中提到，中國智慧硬體行業創業正趨於理性，大家開始重視外觀設計與品質，開始從大而全的模式變成單點突破，開始追求技術創新。另外，產業鏈正在被打通，上游的傳統製造企業開始往下拓展，下游的創業企業也開始向上游輸出技術和服務。
其二，利用硬蛋平臺資料可以實現精准行銷的目的。4月份將要上線的APP“in頭條”就是這樣一個行銷載體。
in頭條首先是一個深度垂直於IOT領域的知識分享平臺，這種形式可能和知乎比較像，但它同時又是一個IOT內容的生產平臺，類似於得到APP。“有人認為in頭條實際上是我們的內容創業專案，但我更認為它是基於我們大資料的一個精准行銷平臺，通過這個平臺能盤活我們上萬家的企業客戶，讓他們聯繫更緊密。”劉巨集蛟說，“至於它到底是內容還是其他形式，這個不重要，任何形式都可以拿來主義，只要能為我所用。”
硬蛋競爭壁壘
硬蛋模式在中國很難找到第二個。
“有和我們某一個點的業務類似的公司。比如說有專門做供應鏈的公司，做投資的公司也有無數，但和我們完全一樣的公司沒有。”劉宏蛟說，“原因主要有三點，第一，因為今天的創業環境和幾年前已經不一樣了，產品為導向的創業逐漸變成了資源導向，考驗的是駕馭資源、連接資源的能力，而這個門檻非常高；第二個原因可能是，我們的商業模式很多人未必能看懂，而這考驗的是你的商業遠見能力。有人認為硬蛋是一個智慧硬體孵化器，也有人覺得我們是B2B的電商平臺，等in頭條做出來之後，可能還有人會說我們是一個智慧硬體領域的內容公司；第三，硬蛋不是簡單的資訊網頁，我們首先要對行業足夠瞭解，要知道產業鏈怎麼玩，既要懂製造業，又要懂互聯網，這些連BAT都做不到，何況其他企業？”
談到別人眼中的硬蛋商業模式，劉巨集蛟特別想澄清的一點是，硬蛋不是一個孵化器，而是一個連接器。“我們不孵化企業，我們提供的是support與合作。硬蛋可能出現在企業的任何成長階段，而這是由供需關係決定的，當企業需要晶片解決方案，我們就出現，提供相應的產品和服務支援，完成一次合作。”
而作為行業先行者，風險與機會並存。硬蛋每天會遇到各種各樣的挑戰，跟很多公司一樣，他們也是在不斷解決問題的過程中前進。
“我們努力做好今天的每一件事，至於2018年會怎樣，未來會怎樣，who knows？”劉宏蛟說。但可以確定的是，硬蛋正走在成為未來製造業入口的路上，一個智慧硬體供應鏈生態帝國正在形成，而這是他們硬撼BAT的方式。
如果實現10%的轉化率，那就意味著交易額從50億變成了500億。而轉化率會隨著市場需求的增長而提高，市場需求又會隨著IOT行業的爆發而爆發，所以，未來還有很大的想像空間。硬蛋商業模式的第二部分是金融業務。劉宏蛟介紹說，硬蛋金融包括供應鏈金融、服務換股、投資、並購等形式。其中，服務換股於2016年年中提出，當時硬蛋發佈了一個“聚投100計畫”，希望通過整合硬蛋平臺的供應鏈端和投融資能力，與硬蛋合作夥伴共同扶持100個智慧硬體企業，一方面解決平臺客戶的創業難題，另一方面實現平臺的變現。而投資、並購計畫實際上是“聚投100”的升級版，2017年2月22日，硬蛋公佈“聚投100基金計畫”，準備投資大健康、智慧汽車、智慧家居、人工智慧等IOT領域的企業。劉宏蛟告訴品途商業評論，今年上半年會先在北京、深圳、香港三地發三支基金，而投資形式不僅包括VC，還有PE和並購。
管道銷售是硬蛋商業模式的第三部分。硬蛋利用自己掌握的管道資源，説明廠商對接產品銷路，相當於一個代理商的角色。不過劉宏蛟表示這一部分並不是硬蛋目前的重點業務。
2017年戰略
對於硬蛋2017年的發展方向，劉宏蛟喜歡用上半場和下半場兩個詞來概括。她認為，2017年以前，硬蛋處在構建品牌、連接資源、形成商業模式的上半場階段，而從2017年開始，硬蛋進入了下半場，要探索商業模式上的更多可能性。具體來說，就是夯實供應鏈優勢、發力金融、盤活平臺資料。
夯實供應鏈優勢和發力金融，實際上是對硬蛋商業模式的繼續挖掘。而盤活平臺資料則是一種全新的探索。
硬蛋平臺沉澱了數萬家智慧硬體企業和晶片模組供應鏈企業的資料，在劉巨集蛟看來，這些資料目前至少擁有兩方面應用價值。
其一，通過資料可以瞭解中國智慧硬體行業發展趨勢。事實上，硬蛋曾利用這些資料發佈過一份智慧硬體行業報告，其中提到，中國智慧硬體行業創業正趨於理性，大家開始重視外觀設計與品質，開始從大而全的模式變成單點突破，開始追求技術創新。另外，產業鏈正在被打通，上游的傳統製造企業開始往下拓展，下游的創業企業也開始向上游輸出技術和服務。
其二，利用硬蛋平臺資料可以實現精准行銷的目的。4月份將要上線的APP“in頭條”就是這樣一個行銷載體。
in頭條首先是一個深度垂直於IOT領域的知識分享平臺，這種形式可能和知乎比較像，但它同時又是一個IOT內容的生產平臺，類似於得到APP。“有人認為in頭條實際上是我們的內容創業專案，但我更認為它是基於我們大資料的一個精准行銷平臺，通過這個平臺能盤活我們上萬家的企業客戶，讓他們聯繫更緊密。”劉巨集蛟說，“至於它到底是內容還是其他形式，這個不重要，任何形式都可以拿來主義，只要能為我所用。”
硬蛋競爭壁壘
硬蛋模式在中國很難找到第二個。
“有和我們某一個點的業務類似的公司。比如說有專門做供應鏈的公司，做投資的公司也有無數，但和我們完全一樣的公司沒有。”劉宏蛟說，“原因主要有三點，第一，因為今天的創業環境和幾年前已經不一樣了，產品為導向的創業逐漸變成了資源導向，考驗的是駕馭資源、連接資源的能力，而這個門檻非常高；第二個原因可能是，我們的商業模式很多人未必能看懂，而這考驗的是你的商業遠見能力。有人認為硬蛋是一個智慧硬體孵化器，也有人覺得我們是B2B的電商平臺，等in頭條做出來之後，可能還有人會說我們是一個智慧硬體領域的內容公司；第三，硬蛋不是簡單的資訊網頁，我們首先要對行業足夠瞭解，要知道產業鏈怎麼玩，既要懂製造業，又要懂互聯網，這些連BAT都做不到，何況其他企業？”
談到別人眼中的硬蛋商業模式，劉巨集蛟特別想澄清的一點是，硬蛋不是一個孵化器，而是一個連接器。“我們不孵化企業，我們提供的是support與合作。硬蛋可能出現在企業的任何成長階段，而這是由供需關係決定的，當企業需要晶片解決方案，我們就出現，提供相應的產品和服務支援，完成一次合作。”
而作為行業先行者，風險與機會並存。硬蛋每天會遇到各種各樣的挑戰，跟很多公司一樣，他們也是在不斷解決問題的過程中前進。
“我們努力做好今天的每一件事，至於2018年會怎樣，未來會怎樣，who knows？”劉宏蛟說。但可以確定的是，硬蛋正走在成為未來製造業入口的路上，一個智慧硬體供應鏈生態帝國正在形成，而這是他們硬撼BAT的方式。