資訊流應該怎麼玩?有人又問了, 也有人說:玩資訊流就是玩文案。 那決定一個好文案人和差文案人的關鍵是什麼?看誰最能熟知產品賣點, 還是比拼的誰文筆更流暢?咱們不要說的太高大上, 說點接地氣的, 價格戰和活動促銷, 不管線上線下都到處可見, 那資訊流文案怎麼寫:
1、價格:永遠是最好的行銷手段。
世上沒有賣不出去的東西, 只要你降價, 只要你夠便宜 。 這是吸引點擊的不二法則。 比如:
雪紡長裙19.9元起。
這款手機終於降價了。
2、活動
同樣的道理, 活動也是圍繞著價格出發 。 不過, 活動更能給消費者一種“買到就是賺到”的購物體驗。
雙11全場衣服買二送一。
京東618家電買2000減100。
事實上, 科技園廣告部認為好文案人和差文案人的差距還有三個字, 那就是——洞察力。
首先問自己一個問題:
憑空丟失100元產生的痛苦感, 和白撿100元所帶來的快樂感, 哪一個更為強烈呢?
對大部分人來說, 丟錢帶來的痛苦遠大于撿到錢所帶來的快樂。
為什麼會是這樣?
因為在生活中, 大多數人對損失和收益的敏感程度並不對稱。 人們在面對損失時產生的痛苦感, 要大大超過面對收益時獲得的快樂感。
換句話說, 人們對於損失更為敏感, 也會更希望規避損失的發生。 因此大多數用戶具有“損失規避”心態。
舉例:
文案A:現在才知道, 沒有本科證, 居然比同事工資少這麼多
文案B:閨蜜工資漲了1萬, 原來是在這修了本科
你覺得哪條文案更能夠吸引用戶點擊?
從表面上看, A、B兩條文案都是撰寫資訊流廣告文案的合理姿勢。 區別在於前者強調的是用戶的損失, 後者強調的是用戶的收益。 資料顯示, A文案的點擊率是B文案的1.92倍。
在撰寫資訊流廣告標題時, 通過合理地利用“損失規避”心態這一洞察, 我們可以更多地輸出“損失型文案”而非“收益型文案”, 提高點擊率。
舉例:
文案1:幸好來科技園廣告部學了資訊流課程, 不然工資還只能拿四五千。
文案2:浪費了3個月去XX機構, 才發現這裡可試聽再報名。
資訊流, 作為推廣界的新寵, 資訊流能火起來的根本原因是適合線民的流覽行為。 廣告的本質是廣而告之的,