14年向前奔跑， 詩尼曼證明了一種可能性：無論外部競爭多麼激烈， 只要堅持自己的初心和方向， 終會厚積薄發， 一躍而起。
廣州番禺， 蓮花山下， 獅子洋畔， 製造企業星羅密佈。
即便是傳統製造業和實體經濟略顯蕭條的當下， 這裡仍然有不少工廠開足馬力， 夜以繼日地生產。 作為國內最知名的定制家居品牌之一， 詩尼曼的智造車間正在利用全自動資訊化生產線， 應對全線飄紅的客戶訂單。
長期以來， 定制家居是一個野蠻生長、技術壁壘有限的行業， 然而詩尼曼這家發軔于珠江之濱的企業， 卻在十來年間，
這樣一家企業， 背後究竟隱藏著怎樣一位企業家， 以及怎樣一種力量?
一針捅破天
解讀今年50歲的辛福民， 以及擁有14年歷史的詩尼曼， 可以放在傳統產業如何在新環境中重新崛起的大追問中。
2003年， 靠賣紗窗起家的辛福民， 懷揣20余萬元創建定制家居品牌詩尼曼。 與當時很多洗腳上田、白手起家的家居行業老闆不同， 辛福民受過良好的教育， 做過高校教師， 幹過房地產和互聯網， 學歷背景和職業經歷決定了他的格局夠大， 視野夠廣闊。
詩尼曼第一家店
基於此， 詩尼曼成立之初， 辛福民就選擇了由高打低， 用“定制”進行降維攻擊。
彼時， 家居市場並無“定制”概念， 成品傢俱是顧客的主流選擇， 而帶有“定制”元素的木工傢俱， 卻因為受到生產週期和生產效率制約， 無法在市場有更大的作為。 辛福民敏銳地察覺到， 在消費升級趨勢下， 滿足顧客個性化需求的定制化產品一定是家居市場爆發的方向。
於是， 辛福民單點突破， 把“定制衣櫃”作為“針尖”， 想要一針捅破天。 詩尼曼第一個門店面積不到100平方米， 樓上辦公， 樓下賣貨， 員工僅有四名。 沒有人想到， 這個毫不起眼和默默無聞的小門店， 日後會成為中國定制家居領域的明星品牌。
事實上， 從創業者到企業家的氣象轉換， 沒有人能一蹴而就， 甚至一開始就要面對企業生存的壓力。
詩尼曼初創階段， 進賣場， 只有犄角旮旯， 參加展會， 被歸入五金建材類別……凡此種種， 辛福民沒有任何怨言， 而是抱著“好產品自然會說話”的堅定信念， 帶領員工埋頭苦幹。 此後數年間， 憑藉著高性價比的衣櫃產品和優質服務， 詩尼曼在廣州站穩了腳跟。
然而， 辛福民並不滿足，
2008年， 金融危機襲來， 辛福民卻做了一個大膽的決定—擴大產能， 從占地兩畝的工廠搬到一個占地22畝的工廠。 當時很多人並不理解辛福民的這種“冒進”， 殊不知， 這種逆勢而為的底氣， 其實來自于辛福民對行業的信心。
危機背後是生機， 事實證明， 辛福民是對的。 定制家居正在不斷蠶食著傳統成品傢俱的市場份額， 並逐漸發展為一個新的細分市場。 詩尼曼擴大產能後， 很快便以淩厲之勢席捲南粵， 繼而劍指全國。
5年後的2013年， 詩尼曼再次上演了戰略性勝利的好戲碼， 斥資建成占地150畝的番禺生產基地， 並引進智慧化生產線， 使產能再次擴大了數倍。 這一舉措的直接結果是，
何以得天下
“企業想要長久發展， 就必須讓你的經銷商賺錢!”辛福民的話擲地有聲。
很多傳統企業的經銷體系， 廠商是割裂的， 廠家只是把經銷商作為管道和終端。 在固化思維之下， 一些廠家為了完成銷售指標不斷向經銷商壓貨， 讓其苦不堪言， 有的甚至與經銷商爭奪利益。
相比之下， 詩尼曼始終將經銷商的利益放在首位。 在辛福民看來， 詩尼曼不只是品牌， 更是經銷商與消費者溝通服務的平臺。 只有服務好經銷商， 才能更好地服務消費者。
具體而言， 詩尼曼圍繞經銷商提供了一套堪稱“全程保姆式”的服務體系， 涵蓋店面選址、人員培訓、市場推廣、管道引流等。 另外，詩尼曼還成立了商學院，全國巡迴對經銷商團隊進行針對性培訓和指導，傳授經營管理之道。
辛福民認為，“給經銷商真正的幫助是輸出方案、輸出團隊，一起戰鬥。”
比如，有的經銷商不擅長行銷，詩尼曼就會派出市場行銷人員協助經銷商制定推廣方案，組織促銷活動;有的新經銷商缺乏經驗，突然遇到大批量訂單時手足無措，詩尼曼便會立即抽調設計和安裝人員“江湖救急”;又比如，為了杜絕總部與經銷商爭利，無論是在詩尼曼自營電商平臺“家居100”，還是在天貓、京東旗艦店，消費者購買任何一款產品，都必須點擊進入所在區域的實體店下單，採購和服務由當地經銷商完成。
雖然這種全程保姆式服務比其他廠家付出得多，但這恰好體現了詩尼曼的決心，要讓各地的經銷商變得優秀，使其擁有強大的獲單能力和銷售能力，享受品牌和業務增長的紅利。
這種“共生”關係帶來的是雙贏，對於詩尼曼來說，一支素質高，戰鬥力強的經銷商隊伍，可以強化終端能力。反之對於經銷商來說，抓住一個優秀品牌不僅能賺錢，還能讓他們在初創階段少走彎路，少繳“學費”。
經銷商王文強對此深有體會。早在2011年，王文強就加入詩尼曼成為山東濟寧地區的經銷商，一個80平方米的門店，一年銷售額達到1 200萬元。躺著賺錢的日子讓王文強有些找不著北，辛福民便鼓勵他不要小富即安，要有更大的願景。在詩尼曼總部的支持下，王文強2014年進軍濟南市場，3年時間開了3家門店，並創造了月銷售額300萬元的佳績。
回歸商業的初心
一家企業的風格，往往就是這家企業老闆的風格。以此為維度，我們可以更好地理解詩尼曼以及它所釋放出的穩健感。
外界看辛福民，覺得他是行業裡的學院派，一方面善於思辨，另一方面卻低調務實，步步為營。而辛福民審視自己，卻認為他只是遵循了最基本的商業規律而已。
辛福民時常會想起小時候在山東農村老家生活的場景：肥沃的土地上，母親辛勤地耕種，施肥，在泥土芳香中收穫豐碩的果實。對標詩尼曼經營管理之道，辛福民將其總結為四個字：“萬物生長”。
事實上，詩尼曼在發展過程中的確做到了穩健與有序，既沒有“揠苗助長”，也沒有“打激素”。比如，詩尼曼不打價格戰，而是注重對經銷商的培養，讓他們參與到詩尼曼的整個生態體系中去;又比如，詩尼曼從不做花裡胡哨的行銷，因為開店速度和銷售額的飆升就是最好的廣告;詩尼曼甚至很少講C2M、F2C、柔性供應鏈等熱門概念，因為在經銷商看來，詩尼曼雄厚的設計實力和工廠實力，就是好產品的保證。
在公司治理方面，辛福民提出了“分好錢，分好權，有願景”，讓各級員工、經銷商不僅成為了詩尼曼的“利益共同體”，更是一種“命運共同體”。
世間的真理都是樸素的，而支撐一門持久生意的商業思想也是樸素的。從一個人內心深處流出來的真情，是可以流入到另一群人內心深處去的。多年來，詩尼曼和員工、經銷商確實形成了同心圓與手足情的關係，辛福民重感情，經銷商也感恩詩尼曼為他們帶來的改變。
萬物生長。中國定制家居行業，大風正在過境。
2016年，詩尼曼啟動了“大電商，大家居，智慧化製造”戰略，進軍門窗、櫥櫃以及全屋定制，形成多元化、全方位的定制家居產業格局。而簽約“國民媳婦”海清作為形象代言人，更是將詩尼曼品牌建設推向了新的高度。
未來已來，辛福民已經做好了準備。
另外，詩尼曼還成立了商學院，全國巡迴對經銷商團隊進行針對性培訓和指導，傳授經營管理之道。辛福民認為，“給經銷商真正的幫助是輸出方案、輸出團隊，一起戰鬥。”
比如，有的經銷商不擅長行銷，詩尼曼就會派出市場行銷人員協助經銷商制定推廣方案，組織促銷活動;有的新經銷商缺乏經驗，突然遇到大批量訂單時手足無措，詩尼曼便會立即抽調設計和安裝人員“江湖救急”;又比如，為了杜絕總部與經銷商爭利，無論是在詩尼曼自營電商平臺“家居100”，還是在天貓、京東旗艦店，消費者購買任何一款產品，都必須點擊進入所在區域的實體店下單，採購和服務由當地經銷商完成。
雖然這種全程保姆式服務比其他廠家付出得多，但這恰好體現了詩尼曼的決心，要讓各地的經銷商變得優秀，使其擁有強大的獲單能力和銷售能力，享受品牌和業務增長的紅利。
這種“共生”關係帶來的是雙贏，對於詩尼曼來說，一支素質高，戰鬥力強的經銷商隊伍，可以強化終端能力。反之對於經銷商來說，抓住一個優秀品牌不僅能賺錢，還能讓他們在初創階段少走彎路，少繳“學費”。
經銷商王文強對此深有體會。早在2011年，王文強就加入詩尼曼成為山東濟寧地區的經銷商，一個80平方米的門店，一年銷售額達到1 200萬元。躺著賺錢的日子讓王文強有些找不著北，辛福民便鼓勵他不要小富即安，要有更大的願景。在詩尼曼總部的支持下，王文強2014年進軍濟南市場，3年時間開了3家門店，並創造了月銷售額300萬元的佳績。
回歸商業的初心
一家企業的風格，往往就是這家企業老闆的風格。以此為維度，我們可以更好地理解詩尼曼以及它所釋放出的穩健感。
外界看辛福民，覺得他是行業裡的學院派，一方面善於思辨，另一方面卻低調務實，步步為營。而辛福民審視自己，卻認為他只是遵循了最基本的商業規律而已。
辛福民時常會想起小時候在山東農村老家生活的場景：肥沃的土地上，母親辛勤地耕種，施肥，在泥土芳香中收穫豐碩的果實。對標詩尼曼經營管理之道，辛福民將其總結為四個字：“萬物生長”。
事實上，詩尼曼在發展過程中的確做到了穩健與有序，既沒有“揠苗助長”，也沒有“打激素”。比如，詩尼曼不打價格戰，而是注重對經銷商的培養，讓他們參與到詩尼曼的整個生態體系中去;又比如，詩尼曼從不做花裡胡哨的行銷，因為開店速度和銷售額的飆升就是最好的廣告;詩尼曼甚至很少講C2M、F2C、柔性供應鏈等熱門概念，因為在經銷商看來，詩尼曼雄厚的設計實力和工廠實力，就是好產品的保證。
在公司治理方面，辛福民提出了“分好錢，分好權，有願景”，讓各級員工、經銷商不僅成為了詩尼曼的“利益共同體”，更是一種“命運共同體”。
世間的真理都是樸素的，而支撐一門持久生意的商業思想也是樸素的。從一個人內心深處流出來的真情，是可以流入到另一群人內心深處去的。多年來，詩尼曼和員工、經銷商確實形成了同心圓與手足情的關係，辛福民重感情，經銷商也感恩詩尼曼為他們帶來的改變。
萬物生長。中國定制家居行業，大風正在過境。
2016年，詩尼曼啟動了“大電商，大家居，智慧化製造”戰略，進軍門窗、櫥櫃以及全屋定制，形成多元化、全方位的定制家居產業格局。而簽約“國民媳婦”海清作為形象代言人，更是將詩尼曼品牌建設推向了新的高度。
未來已來，辛福民已經做好了準備。