本文作者：Queennie Yang
在零售商挖掘年輕設計師風潮掀起的同時， 年輕設計師如何把握機會， 做好自己的品牌？從業二十年、行業經驗豐富的連卡佛首席品牌官Joanna Gunn給出了她的建議。
中國香港——近幾年， 不斷湧現的中國年輕設計師已經逐漸進入國際零售商和買手的視線， 越來越多的本土設計得到了它們的青睞：在倫敦的Dover Street Market， 陳列著Shushu/Tong；在紐約的Bergdorf Goodman， 販售著Huishan Zhang， 而Net-a-Porter這樣的電商已經將Sandy Liang呈現在全球消費者的面前。
挖掘新設計師， 並確保其產品的獨家性是許多零售商目前策略的重點， 從長遠來看， 此舉不僅能夠避免同質化競爭， 亦保證了其產品供應的穩定和跟新， 通過不斷尋求和引領市場新風向， 保證其在行業中的權威話語。
率先為中國設計師開闢出零售空間的連卡佛（Lane Crawford）無疑是國際性零售商中走的最遠的一個。 如今， 連卡佛販售包括Uma Wang、Ziggy Chen、Xu Zhi、Comme Moi、Ms.Min等數十個本土設計師品牌， 同時已經連續三年舉辦“創意集結號”競賽，
“對於入圍決賽的設計師， 我們將他們帶入奢侈品行業， 並為他們提供一個可以在國際舞臺上展示的全管道平臺， ”負責該專案的Joanna Gunn告訴BoF， 作為連卡佛的首席品牌官， 她加入該公司已達15年， 其監管的採購部、視覺陳列部、創意部及設計部都曾屢獲殊榮， 近期開始帶領品牌創意部。 在此之前， 她曾任職於Gucci和Joyce Boutique， 具備豐富的多品牌零售行業經驗。 她表示：“今年9月， “創意集結號”的數字平臺將上線， 這將打破地域的界限， 使全世界的創意人才都能在此展示他們的作品與靈感， 同時也使我們能夠持續地接觸到創意人才的生力軍。 ”
站在年輕設計師的角度， 該趨勢無疑是應該牢牢攫取住的契機，
以下， 連卡佛首席品牌官、不少設計師的伯樂Joanna Gunn就與BoF分享了她給年輕設計師的8條建議：
01. 零售商尋找的是擁有相似價值觀的人才
在挑選設計師上， 我們並沒有設定固化的評判標準， 但我們在尋找與連卡佛擁有著相似價值觀的人才， 以及敢於用新視角、新創意、新舉措向我們發起挑戰的人才。 我非常欣賞現在創意作品所展現的能量、激情以及無限的想像力。 我們想知道品牌背後的故事以及他們如何發展成現在的規模， 我們也想知道他們是如何生產、如何保持優良的成衣品質以及是否具備開放思維來學習他們即將進入的商業世界。
在這一次的“創意集結號”上， 就有一些設計師吸引了我們的注意：一個由兩位設計師創立的上海品牌 “Sirloin”， 這個品牌有著經過深思熟慮構建而成的創意理念， 採用了非常新鮮和原創的設計項目。 他們並沒有很嚴肅的看待時尚或他們自己， 而是保持他們一貫的獨有風格及與目標客戶群的關聯性。 另外一個值得一提的品牌是Boy Vending Machine, 設計師Lerry 非常瞭解他和顧客。 作為一個新晉品牌， 它的成衣品質、剪裁以及品牌故事都令人印象深刻。
02. 保持清晰的願景十分重要
對於年輕設計師而言， 始終保持清晰的願景十分重要。 他們需要明確創立品牌的初衷、品牌的未來發展方向以及目標客戶群體。
設計師們不但要關注當下、對次年的事業發展有清晰認知， 同時也要設立長遠發展願景。 不斷挑戰自我， 並制定一個產品系列的演化方案；謹慎地挑選零售商及分銷模式， 明確市場行銷與溝通策略；把握商業成長中的重要契機， 不畏懼出現小的失誤， 因為不斷的學習吸取經驗是在行業內立足的關鍵， 以使其能夠迅速發展下一階段。 但最重要的是， 我們希望新晉人才能夠獨立思考並敢於擁有遠大夢想。
03. 學習和借鑒行業內的最佳案例
最重要的是學習和借鑒行業內的最佳案例， 例如從品牌行銷到交貨週期，甚至是如何在資訊迅速更迭的時代與消費者保持良好的互動。成熟的設計師品牌在製造與面料選擇方面有著更為豐富的資源，他們也因此在產品品質與加工工藝等方面成為本土設計師的參考標準。
若有機會與類似連卡佛的零售商溝通，設計師擁有開放性思維並能把握機會，對行業進行深入學習這點就變得非常關鍵。我們身處於一個強調創新且充滿變化的行業，我們的宗旨就在於不斷激發並碰撞出新的想法和理念。
04. 不斷完善自己的產品結構和產品線
一個好的系列應該經過精心挑選，充分展現品牌特質及其設計理念。基於對目標客戶群體清晰的認知，完善的產品組成應能傳遞品牌美學和特徵等品牌標誌。保持面料使用和色彩設計的緊密聯繫非常重要，同時也要注重整體造型的發展，因為這關係到整個系列是否易於搭配，單品之間能否相互替換。當然，通過發展多元產品種類建立起商業化的產品線並且擁有健康的利潤率也非常重要。
05. 不能省略有關產品品質的成本
對我們的顧客而言，產品品質與設計都是同等重要的衡量因素。一個品牌的成敗往往來源於細節之處。我們看到有一些設計師展現了非常漂亮的作品，但是產品的拉鍊、紐扣、內襯卻做得不夠精緻。品牌應投入更多時間仔細挑選出合適的加工廠，並設立產品經理一職，確保有專人負責品質把控。
07. 除了時裝本身，別的領域也存在機會
我們觀察到每個領域都有新銳人才出現，不同領域呈現均衡發展的趨勢。同時我們也觀察到一個非常有趣現象，科技在面料以及生產過程等方面都佔據了一席之地，同時對設計師的理念和工作方式均有所影響。現如今，生活風尚相關方面的機會正被設計師們所津津樂道， 他們正在探索將設計、功能與奢侈品相融合的新方式，不妨將這也視作新的發展機遇。
08. 通向成功的道路都是不同的
每個人都是與眾不同的。一些偉大的設計師有著與生俱來的才華，但其他的大部分人都需要後天的訓練（包括教育與行業經驗）及堅持不懈的努力工作。每個人通向成功的道路都不盡相同。將與生俱來的才華轉化為現實或集結眾人之力創立一個品牌並構思出偉大設計理念都是可能的，都可以成就一名優秀的設計師。
以2015年“創意集結號”最終入圍的FFIXXED Studios為例，他們獨特的觀點以及認真負責的工作方式令我們記憶猶新。我們曾探訪過他們在深圳的工作室以及樣品間，那裡同時也是他們生活的住所，所有的作品都誕生於此，非常不可思議。更振奮人心的是看到Fiona 和 Kain如何用他們跳脫常規的思維挑戰傳統觀念，並且與當地社區共同協作創造出了他們的精彩作品。
另一個例子是Angel Chen（陳安琪）, 同樣也是從2015年 “創意集結號”脫穎而出的優勝者之一，她的觀點與連卡佛消費者產生了很強的共鳴。我們非常高興不僅見證了Angel Chen從倫敦中央聖馬丁藝術與設計學院畢業後回到中國開展自己的事業，關注中國消費者，同時也非常欣慰看到她作為在倫敦留學深造的中國設計師團體的一員，一路走來的風雨與共。
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例如從品牌行銷到交貨週期，甚至是如何在資訊迅速更迭的時代與消費者保持良好的互動。成熟的設計師品牌在製造與面料選擇方面有著更為豐富的資源，他們也因此在產品品質與加工工藝等方面成為本土設計師的參考標準。若有機會與類似連卡佛的零售商溝通，設計師擁有開放性思維並能把握機會，對行業進行深入學習這點就變得非常關鍵。我們身處於一個強調創新且充滿變化的行業，我們的宗旨就在於不斷激發並碰撞出新的想法和理念。
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