驗客實效——董廣林
現在養豬很難， 不但要面對變幻莫測的豬價、還要應對難以琢磨的豬病， 更要重視環保風暴的風向， 而在這種複雜的局面下，
很多企業和經銷商私下跟教頭交流，
熟悉教頭的人都知道教頭最近策劃並搗鼓了一個叫創享幫的小平臺， 很多以前的經銷商及企業和朋友想來教頭這裡取經，
無論是企業還是經銷商乃至技術人員， 你生存的基礎是什麼？這個問題得搞清楚，
所以， 創造價值和持續創造價值需要案例和結果的詮釋， 而這種結果的詮釋是需要靠解決問題實現的， 解決問題是靠嘴嗎？是靠噱頭嗎？都不是， 而是需要精准的技術服務能力做保障的。
簡單的講， 技術的體現是有價值的問題解決及結果， 這是判定價值的唯一標準， 而技術是一個軟性的東西， 需要通過產品這個載體， 需要通過服務這種途徑， 需要通過有價值的結果來表達的。
因此， 無論行業向那個方向發展， 有條準則的大標準是不會變的， 那就是技術驅動，
在短短的將近3個月的運營當中， 教頭發現無論是豬場還是合作的一線實效提升聯絡員， 擁有技術背景的人其無論是可塑性、領悟能力、問題解決能力還是其最終的業績都是一騎絕塵， 這也是教頭為什麼在這個模式中對於所有的合作夥伴進行三個月互驗期的原因。
無論你是什麼背景，我們要求第一步是熟悉產品，第二是深入一線自己親自驗證產品及方案，前三個月不是要求你的業績，而是對於產品及方案的熟悉、及深入的瞭解和對於案例的變態執著追求。而無論是熟悉產品還是方案，乃至真實案例的搜集及體驗。其目的只有一個：那就是重塑自己的問題解決能力及自信。
在教頭的概念裡，服務能力不是你自己的技術水準有多高，而是你的實戰實力有多強，你的服務理念是以什麼為基礎，我們要的一線實效提升聯絡員的基礎是服務目的，其次是服務的執行力，再其次是服務的實力。沒有正確的目的就不會有持續的執行，沒有持續的執行怎麼可能有有效的問題解決能力提升？
所以，技術驅動，解決永生是一種信仰，而如何實現這種信仰是一種投入的方向及價值的堅守。
很多人喜歡用資料和所謂的規模及公司的文化區說服別人，但是真正的實效如何？在畜牧行業特別是養豬行業的大背景下，別人不信你才是正常的，質疑你的動機也是正常的，如何從建立初級信任及持續信任，是需要結果來積累的。而在結果的積累中，實效吸引是最好的、效率最高的方式之一。
這也是為什麼我們會要求所有的合作者前三個月必須去親自體驗做案例的本質原因，儘管這種方式很土、很浪費時間、很苦逼，但是其真的很管用，大道至簡，巧用捨得這八個字是睿智的人必須去琢磨的。
客戶現在很難去相信你的語言，但是他會對看得見、摸的著的實效案例感興趣，而你的口碑及公信力這時候就起到效果了，未來是拼價值和口碑的時代，結果是標準，口碑是理由。
客戶為什麼對你的東西及方案產生興趣？除了實效案例的吸引之外，靠譜及良好的行業口碑是保障，隨著這種認知及模式的不斷積累及壯大，你根本不需要做過多的解釋，當你沒有眾多的實效價值案例，解釋有用嗎？當你實效價值案例無數，需要去做無謂的解釋嗎？別忘了，這是已經網路普及的時代。
實效作戰，結果征服。你沒有產品做技術，你沒有用好產品為客戶帶去解決問題的能力，客戶憑什麼給你玩？這是一個很現實的道理和標準。
實效作戰是一種自信、一種能力、一種價值的對外傳播及表達，比如在某些豬場共性問題的解決上你有獨到的能力及價值，這才是實效作戰的基礎，而這種基礎建立在對於豬場問題的發現能力、產品的契合度、產品的實效組合能力及最大程度解決問題的能力作為實力的。當你具備的這種實力越多，越扎實，其實效作戰的吸引力及效率就越高。
而僅僅具備實效作戰的能力只是一種方法，屬於術的範疇，而有價值的結果才是標準，才是征服客戶合作的最有效的價值標準。這是道的詮釋。當你能為客戶帶來需要的、有價值的結果，並且這種能力是持續的，征服客戶還是問題嗎？
因此，技術驅動，解決永生；實效作戰，解決征服！或許是擁有技術背景和技術價值認知同仁的一個突圍參考方向，一個自身增值的一個選擇，你說呢？
驗客實效是養豬行業老兵董廣林的個人自媒體，其主要理念是對於養豬行業熱點及一線豬場實效提升的相關案例及問題解決的實操分享。歡迎交流驗客實效公眾號：yanke1888
無論你是什麼背景，我們要求第一步是熟悉產品，第二是深入一線自己親自驗證產品及方案，前三個月不是要求你的業績，而是對於產品及方案的熟悉、及深入的瞭解和對於案例的變態執著追求。而無論是熟悉產品還是方案，乃至真實案例的搜集及體驗。其目的只有一個：那就是重塑自己的問題解決能力及自信。
在教頭的概念裡，服務能力不是你自己的技術水準有多高，而是你的實戰實力有多強，你的服務理念是以什麼為基礎，我們要的一線實效提升聯絡員的基礎是服務目的，其次是服務的執行力，再其次是服務的實力。沒有正確的目的就不會有持續的執行，沒有持續的執行怎麼可能有有效的問題解決能力提升？
所以，技術驅動，解決永生是一種信仰，而如何實現這種信仰是一種投入的方向及價值的堅守。
很多人喜歡用資料和所謂的規模及公司的文化區說服別人，但是真正的實效如何？在畜牧行業特別是養豬行業的大背景下，別人不信你才是正常的，質疑你的動機也是正常的，如何從建立初級信任及持續信任，是需要結果來積累的。而在結果的積累中，實效吸引是最好的、效率最高的方式之一。
這也是為什麼我們會要求所有的合作者前三個月必須去親自體驗做案例的本質原因，儘管這種方式很土、很浪費時間、很苦逼，但是其真的很管用，大道至簡，巧用捨得這八個字是睿智的人必須去琢磨的。
客戶現在很難去相信你的語言，但是他會對看得見、摸的著的實效案例感興趣，而你的口碑及公信力這時候就起到效果了，未來是拼價值和口碑的時代，結果是標準，口碑是理由。
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實效作戰，結果征服。你沒有產品做技術，你沒有用好產品為客戶帶去解決問題的能力，客戶憑什麼給你玩？這是一個很現實的道理和標準。
實效作戰是一種自信、一種能力、一種價值的對外傳播及表達，比如在某些豬場共性問題的解決上你有獨到的能力及價值，這才是實效作戰的基礎，而這種基礎建立在對於豬場問題的發現能力、產品的契合度、產品的實效組合能力及最大程度解決問題的能力作為實力的。當你具備的這種實力越多，越扎實，其實效作戰的吸引力及效率就越高。
而僅僅具備實效作戰的能力只是一種方法，屬於術的範疇，而有價值的結果才是標準，才是征服客戶合作的最有效的價值標準。這是道的詮釋。當你能為客戶帶來需要的、有價值的結果，並且這種能力是持續的，征服客戶還是問題嗎？
因此，技術驅動，解決永生；實效作戰，解決征服！或許是擁有技術背景和技術價值認知同仁的一個突圍參考方向，一個自身增值的一個選擇，你說呢？
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