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一包洗衣粉賣出180億,他堅決不上市,幫助貧困孩子捐款超過兩億

他創造的幾乎就是我國日化行業的一個神話:從一個農村小夥打拼成為國內日化龍頭企業的掌門人;

從創業伊始的7個人發展成為如今每年為社會解決十幾萬人就業的廣州立白企業集團有限公司;

從最初的“貼牌生產”到如今擁有四個“中國馳名商標”、四個“中國名牌”產品、兩個國家級“高新技術企業”的集團式企業;從零開始到2013年銷售額已達160億元, 年向國家上繳稅金超過10億元, 進而成為國內日化行業的領軍企業。

他就是——陳凱旋, 通過創造一個又一個神話, 將立白集團打造成了我國日化行業民族品牌的典範。

1958年, 陳凱旋出生在廣東潮汕地區的普寧市。 1975年, 17歲的他讀完高中就離開家鄉, 來到廣州打工去了, 做的是拆舊樓、挖排水工程這樣的苦力活。

潮汕人特有的冒險拼搏精神以及勤勞刻苦的作風, 給了平凡的打工仔陳凱旋創造不平凡的事業的可能。

根據媒體報導, 在廣州打了幾年散工的陳凱旋後來回到家鄉普寧, 用僅有的3000元積蓄起家, 倒騰起了洗衣粉買賣的生意, 並賺得人生的第一桶金。

要知道, 彼時的廣東是中國洗滌用品競爭最激烈的地方, 這裡不僅有外資巨頭寶潔, 還有當時本土洗衣粉銷量最大的浪奇。

不過對商機有著敏銳嗅覺的他, 在度過了最初的艱難時刻後決定轉變策略——走農村包圍城市的道路, 從縣城以及更下面的農村打開市場, 避開與強大競爭對手的直接交鋒。

上世紀90年代末, 是立白與眾多本土日化企業分道揚鑣的分水嶺。

當時, 洗衣粉原料價格整體上揚, 工廠運營成本上升, 但洗衣粉成品市價卻穩在那裡, 沒人主動開漲, 甚至有企業繼續殺價, 要把本來就已沒什麼錢掙的生意陷入虧損境地。

他決定, 立白不但不降價, 而且還要提價。 為了提價有理、得逞, 他同時配套一個策略:把提價和降價的利差, 全部拿出來加倍投廣告, 提高立白的品牌影響。

強烈廣告攻勢下, 品質並不差的立白很快成為熱火品牌,

再加上即使提價也依然比外資低, 而洗衣粉本身並沒有那麼高的用戶忠誠度等因素, 陳凱旋很快就打了勝仗。 而且是既贏得了戰爭, 也贏得了戰場。 既提高了品牌, 也賺到了利潤。

從2013年開始, 立白先後投入超過10億真金白銀,

冠名《我是歌手》, 同時還深入植入《小爸爸》、《我們結婚吧》、《爸爸去哪兒》, 創造出品牌行銷的經典案例和企業生意拓展的巨大成功。

據悉, 僅是與《我是歌手》第一季的合作, 立白的美譽度和知名度就比往年提升了13%, 高峰期公司產品的月銷量則同期增長了66%。

2007年, 立白銷售額超過80億元, 在本土日化企業中僅此與納愛斯;2013年, 立白銷售額更是達到160億元, 確立中國日化第一企業的地位。

尼爾森資料顯示, 在國內日化洗滌行業市場, 立白已經連續多年位居行業第一;而從全球市場來看, 目前立白位居世界第四, 僅次於寶潔、聯合利華、花王。 而前不久公佈的《凱度消費者指數全球品牌足跡報告》也顯示, 立白再度成為2017品牌足跡排名榜前十的中國快速消費品品牌, 也是中國快消品前十品牌中唯一一個日化品牌。卻至今沒上市。

“我們目前也沒有上市的計畫”,對於企業未來是否走資本之路,立白發言人許曉東表示,與一般快消品企業對經銷商的要求不同,立白從1994年創建以來,一直是要求經銷商把錢打到公司帳戶上才會發貨,“公司不缺錢,沒有上市的考慮”。

隨著立白越做越大,陳凱旋的公益慈善路也越走越寬,至2015年累計為公益慈善事業捐款超兩億元。在教育慈善方面表現尤為突出,連續多年資助“廣西助學行”覆蓋廣西14個地市的學校;捐資4000多萬建設廣東普甯陳寶文學校,並每年投入100萬用於學校獎學獎教工作。此外,累積為“廣東扶貧濟困日”捐款5000萬元。

近年來,陳凱旋慈善聚焦留守兒童心理健康領域,依託“立白健康幸福工程”,為孩子們的心理健康成長輸送正能量,目前該專案已惠及上千名兒童。因陳凱旋多年熱心公益,先後獲得“中國公益事業形象大使”和“中國正義人物特別獎”等光榮稱號。

也是中國快消品前十品牌中唯一一個日化品牌。卻至今沒上市。

“我們目前也沒有上市的計畫”,對於企業未來是否走資本之路,立白發言人許曉東表示,與一般快消品企業對經銷商的要求不同,立白從1994年創建以來,一直是要求經銷商把錢打到公司帳戶上才會發貨,“公司不缺錢,沒有上市的考慮”。

隨著立白越做越大,陳凱旋的公益慈善路也越走越寬,至2015年累計為公益慈善事業捐款超兩億元。在教育慈善方面表現尤為突出,連續多年資助“廣西助學行”覆蓋廣西14個地市的學校;捐資4000多萬建設廣東普甯陳寶文學校,並每年投入100萬用於學校獎學獎教工作。此外,累積為“廣東扶貧濟困日”捐款5000萬元。

近年來,陳凱旋慈善聚焦留守兒童心理健康領域,依託“立白健康幸福工程”,為孩子們的心理健康成長輸送正能量,目前該專案已惠及上千名兒童。因陳凱旋多年熱心公益,先後獲得“中國公益事業形象大使”和“中國正義人物特別獎”等光榮稱號。

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