他是來自農村的北大學子, 卻果斷辭掉鐵飯碗, 先後擺過地攤、賣過菜、倒騰過房地產。 因為一場飯局發現巨大商機, 最後急轉彎賣起了豬肉, 一舉躋身於百億俱樂部。 他就是“天地壹號”和“壹號土豬”的創始人陳生。
1962年, 陳生出生於廣東遂溪一個國家級貧困村, 祖祖輩輩都是農民。 窮人的孩子早當家, 打小陳生就知體恤父母, 一放學去地裡幹活, 卻從來沒有耽誤過學習, 小學年年考第一。
12歲那年, 父親因病去世, 母親愁得一夜之間白了頭。 從此, 陳生每年都有3個月不上學, 專門在家裡幫忙母親插秧、拔草、收割, 高三填志願時隨便報了個包分配的大專。
不過, 高考前的最後一次模考, 陳生竟然考了全縣第三, 校長為此親自登門幫忙改了志願。
要說陳生天生屬於發揮型選手, 越是大考, 越來電。 一個月後的1980年高考, 他居然神奇般地考了全縣第一, “稀裡糊塗”就收到了北大經濟系的錄取通知書。
在北大燕園, 陳生沒有虛度光陰, 4年讀了不下1000本書, 就盼著畢業後能夠出人頭地, 早日回報母親。
1984年大學畢業, 他被分配到廣東一所大專。 報到時一緊張, 有點口吃, “老老老老師, 我叫陳陳陳陳生, 您看行……嗎?”院長二話沒說就在差遣證上寫下, “此學生不適合當教師, 請另作安排!”
結果, 陳生被安排到了廣州市委辦公廳, 過起了“喝白水, 撒黃尿, 點燈熬油寫材料”的爬格子日子。 本想著離領導近, 幹幾年混個一官半職, 分套房子。
沒想到6年過去了, 陳生還是個小科員, 月薪漲了5次才80塊, “給老媽寄走50元就只剩下30元了。 ”
於是陳生尋思撈點外快, 他熬了三個通宵將一篇《中國遲早要進入市場經濟》的文章發表在廣州日報。
陳生很鬱悶, 下班就去東街找擺攤賣衣服的大哥訴苦。 哪知大哥根本沒空, “一個晚上能賺30多塊。 ”3個小時掙的竟然相當於半個月工資, 陳生更加鬱悶。
第二天, 陳生二話沒說就遞交了辭職報告, 他跟著大哥擺起了地攤, 小半年攢了3000多。
1991年春節, 陳生去湛江大伯家串門。 剛好趕上大伯抬著自家的100多斤蘿蔔到鎮上賣, 不過當時有颱風, 整日颳風下雨, 一天下來, 只賣出去10多斤, 大伯很無奈“明年再也不幹了!”
說者無心, 聽者有意。 陳生靈光一現“為什麼不種植反季蔬菜?”2個月後, 陳生就在廉江承包了100畝菜地, 做起了菜農“人家種瓜我種菜, 人家種菜我種瓜。
要說陳生還真撞上狗屎運了, 1992年是厄爾尼諾年, 廣東氣候非常反常, 11月氣溫就驟降到5度。 原本1毛錢一斤的大白菜, 陳生賣到8毛還被眾人搶購一空, 短短一周, 陳生就淨賺一萬多。
此後, 陳生便養成了每天看天氣預報的習慣。 只要預報冷空氣要來了, 陳生就把市場上其他店面的蔬菜全部收購, 氣溫一降, 立馬高價賣出。
短短2年時間, 陳生靠著氣溫差就淨賺60多萬。
1993年, 陳生拿著那60多萬, 準備在遂溪縣城給母親買套房子, 誰知跑了十多個售樓中心, 卻沒有搶上一套。
陳生一生氣就搞起了房地產, 結果又踩對了點。 那幾年, 縣城的房子也開始出現井噴, 陳生3年就做到了湛江房地產界的前三, “賺的錢肯定過億了。 ”
1997年5月, 一位北京來的領導在湛江視察,
他一打聽, 山西有個榆次村, 那裡的1800多位村民很少感冒, 據說醋廠有的工人長達20年都沒有感冒過一次。
5月20日, 陳生就出現在榆次村的村長家, “您是北大高材生?”村長激動得一晚上沒睡著。 要知道自建國以來, 村裡就沒出過一個像樣的大學生。
陳生承諾村長“只要願意跟去廣東做醋生意的, 孩子可以一併帶走, 免費接受教育”。 此話一出, 前來排隊的村民呼啦啦一片, 把村長家的大門都給擠爆了。
19天后的6月4日, 第一瓶“天地壹號”蘋果醋就誕生了。
要知道, 蘋果醋確實是個好東西, 採用優質山西老陳醋、蜂蜜和維生素BT科學配方研製而成, 老少皆宜。年輕人可以拿它當酒喝,喝個三、四瓶不當事。老年人可以拿它當飲料,而且一喝就上癮,不喝睡不著。
此後,“不喝酒就喝天地壹號”、“無醋不成宴”的口號紅遍整個珠三角。
短短半年,天地壹號的銷售額就超過2000萬。到了2002年,天地壹號已經成為全國最大的醋飲料生產基地,並以每年50%速度在增長。
2003年湛江美食節,陳生帶著天地壹號在會場門口支起了攤子,從早九點一直忙乎到晚上十點,中間就沒斷過人,一直是500米的長隊。
等到晚上10點半把人群全部打發完,陳生已經餓得前胸貼後背,他趕緊到隔壁買了一隻蒸雞,5分鐘不到就全部啃掉了。為什麼那麼香?找老闆一問,原來是土雞。
陳生這個饞,他扭頭就把天地壹號交給了弟弟打理,隨後回老家買了一片地,準備養土雞。
誰知這次時運不濟,等到2004年,第一批土雞剛剛要出籠,就趕上禽流感,死了一萬多隻雞,一次就賠了50多萬。
也是在那一年,各大媒體刊登出了一則新聞“高校畢業生賣豬肉”,此人正是陳生的北大學弟陸步軒。
“養雞不行是否可以養豬?”2006年初,陳生專門做了一個市場調查,結果發現了一個怪現象:在廣州,幾乎沒人吃土豬肉,相反在遂溪縣等小地方卻家家戶戶都有土豬肉。
“裡面可做大文章”,他果斷地把雞舍改成了豬欄。2007年,“壹號土豬”橫空出世,“要讓城裡人知道土生土長的豬長啥樣!”
當陳生牽著一頭戴大紅花、渾身烏亮、重達270斤的大土豬在廣州菜場“遊街”時,大城市的人們不淡定了,一股腦的往壹號土豬肉鋪裡沖,15分鐘就把攤子上的土豬肉搶購一空。
此後的4年,“壹號土豬”先是在珠三角開了400多家直營店,隨後一路揮師北上,在北京、上海等地已經開了700多家,並以每年100-150家的速度在擴大。
那麼,問題就來了,陳生用了什麼高招把“壹號土豬”帶到了全國呢?
首先,實行“基地+專業戶+自然生長”的經營模式。
壹號土豬全部由專業戶在公司無公害基地進行放養,並採用傳統的飼養方式,餵養的全是番薯、玉米等天然飼料。
肉豬一般是3個月-6個月成長期,可土豬卻需要一年的時間才能出欄。不僅如此,這些豬享受的可是“公主般”的待遇。
2006年夏天,一隻外號“長耳朵”的土豬連著2天一口飼料沒吃,結果那天晚上,獸醫、營養師、保育員全部到位,“長耳朵”享受了一個星期“高幹”待遇後就重新恢復了活力。
其次,成立“屠夫”學校
2008年5月,陳生見到陸步軒,屠夫見屠夫,兩眼淚汪汪,“招人難啊!”兩人一拍即合,決定聯合開辦“屠夫學校”。
一年後的2009年8月,“屠夫學校”正式成立,陸步軒做名譽校長,陳生為校長,兩人親自為學校撰寫了20多萬字的教材“涵括養殖、豬肉分割、銷售、推廣等一條龍。”
有個康奈爾的海歸農學博士錯過了開學典禮,後來在陳生公司門口蹲了兩天兩夜,就為了走後門“插班入學。”
最後,快速鋪開
一花獨放不是春,萬紫千紅春滿園。2007年,壹號土豬在廣東掀起高潮,銷售額突破3000萬,年銷量22萬頭,是第二名的7倍。
於是,陳生就開始向全國進軍,他扛著“狠土、狠香、狠安全”的大旗,三個月拿下了湖南和陝西。半年後打過長江,一年後進軍北京、上海。
2015年8月20日,天地壹號在新三板上市,當天股價沖到30元,總市值高達130億,陳生的身價也隨之超過100億。
“下一個目標就是壹號土豬!”
2016年5月7日,陳生宣佈跟天貓合作,“天貓生鮮”成為壹號土豬唯一官方授權的線上平臺。
“下一步目標是打造兩隻獨角獸”。未來,陳生已經在醞釀大動作,讓我們翹首期待!
老少皆宜。年輕人可以拿它當酒喝,喝個三、四瓶不當事。老年人可以拿它當飲料,而且一喝就上癮,不喝睡不著。此後,“不喝酒就喝天地壹號”、“無醋不成宴”的口號紅遍整個珠三角。
短短半年,天地壹號的銷售額就超過2000萬。到了2002年,天地壹號已經成為全國最大的醋飲料生產基地,並以每年50%速度在增長。
2003年湛江美食節,陳生帶著天地壹號在會場門口支起了攤子,從早九點一直忙乎到晚上十點,中間就沒斷過人,一直是500米的長隊。
等到晚上10點半把人群全部打發完,陳生已經餓得前胸貼後背,他趕緊到隔壁買了一隻蒸雞,5分鐘不到就全部啃掉了。為什麼那麼香?找老闆一問,原來是土雞。
陳生這個饞,他扭頭就把天地壹號交給了弟弟打理,隨後回老家買了一片地,準備養土雞。
誰知這次時運不濟,等到2004年,第一批土雞剛剛要出籠,就趕上禽流感,死了一萬多隻雞,一次就賠了50多萬。
也是在那一年,各大媒體刊登出了一則新聞“高校畢業生賣豬肉”,此人正是陳生的北大學弟陸步軒。
“養雞不行是否可以養豬?”2006年初,陳生專門做了一個市場調查,結果發現了一個怪現象:在廣州,幾乎沒人吃土豬肉,相反在遂溪縣等小地方卻家家戶戶都有土豬肉。
“裡面可做大文章”,他果斷地把雞舍改成了豬欄。2007年,“壹號土豬”橫空出世,“要讓城裡人知道土生土長的豬長啥樣!”
當陳生牽著一頭戴大紅花、渾身烏亮、重達270斤的大土豬在廣州菜場“遊街”時,大城市的人們不淡定了,一股腦的往壹號土豬肉鋪裡沖,15分鐘就把攤子上的土豬肉搶購一空。
此後的4年,“壹號土豬”先是在珠三角開了400多家直營店,隨後一路揮師北上,在北京、上海等地已經開了700多家,並以每年100-150家的速度在擴大。
那麼,問題就來了,陳生用了什麼高招把“壹號土豬”帶到了全國呢?
首先,實行“基地+專業戶+自然生長”的經營模式。
壹號土豬全部由專業戶在公司無公害基地進行放養,並採用傳統的飼養方式,餵養的全是番薯、玉米等天然飼料。
肉豬一般是3個月-6個月成長期,可土豬卻需要一年的時間才能出欄。不僅如此,這些豬享受的可是“公主般”的待遇。
2006年夏天,一隻外號“長耳朵”的土豬連著2天一口飼料沒吃,結果那天晚上,獸醫、營養師、保育員全部到位,“長耳朵”享受了一個星期“高幹”待遇後就重新恢復了活力。
其次,成立“屠夫”學校
2008年5月,陳生見到陸步軒,屠夫見屠夫,兩眼淚汪汪,“招人難啊!”兩人一拍即合,決定聯合開辦“屠夫學校”。
一年後的2009年8月,“屠夫學校”正式成立,陸步軒做名譽校長,陳生為校長,兩人親自為學校撰寫了20多萬字的教材“涵括養殖、豬肉分割、銷售、推廣等一條龍。”
有個康奈爾的海歸農學博士錯過了開學典禮,後來在陳生公司門口蹲了兩天兩夜,就為了走後門“插班入學。”
最後,快速鋪開
一花獨放不是春,萬紫千紅春滿園。2007年,壹號土豬在廣東掀起高潮,銷售額突破3000萬,年銷量22萬頭,是第二名的7倍。
於是,陳生就開始向全國進軍,他扛著“狠土、狠香、狠安全”的大旗,三個月拿下了湖南和陝西。半年後打過長江,一年後進軍北京、上海。
2015年8月20日,天地壹號在新三板上市,當天股價沖到30元,總市值高達130億,陳生的身價也隨之超過100億。
“下一個目標就是壹號土豬!”
2016年5月7日,陳生宣佈跟天貓合作,“天貓生鮮”成為壹號土豬唯一官方授權的線上平臺。
“下一步目標是打造兩隻獨角獸”。未來,陳生已經在醞釀大動作,讓我們翹首期待!