對於深耕高爾夫運動的別克而言， 除了賽事本身擁有的中高協積分外， 如何將第一屆別克中國青少年高爾夫精英賽打造為足夠有吸引力， 且具備品牌特色的賽事， 成為了擺在他們面前的一大挑戰。
今年是別克中國青少年高爾夫精英賽開賽的第一年。 賽事全年共六站， 比賽形式採取男女個人比杆賽。 在結束了深圳、廣州、北京、青島、鄭州分站賽之後， 上週末年度收官之戰上海站也已圓滿落幕。
2018別克-馮珊珊AJGA邀請賽參賽外卡、IMG學院海外集訓名額、馮珊珊學院提升訓練資格以及別克專業訓練營的支援……豐富的資源令2017別克中國青少年高爾夫精英賽具備了獨特的競爭力。 而別克品牌， 也通過青少年精英賽這一基礎性賽事， 形成了職業球員—職業賽事—青少年賽事的高爾夫行銷資源矩陣。
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赴美參賽、名校機會、一姐指導
多層面塑造賽事品牌
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現如今，
在美國， AJGA（美國青少年高爾夫協會）以協會為名組織了一系列賽事， 形成了類似職業巡迴賽一樣的規模， 其中最高級別的是邀請賽。 而別克與馮珊珊， 正是AJGA最高級別“邀請賽”的贊助商。 由此， 別克也獲得了12個2018別克-馮珊珊AJGA青少年邀請賽的外卡資格， 並為中國的青少年高爾夫球員們提供了一條海外參賽的捷徑。
鑒於AJGA青少年邀請賽是最高等級的青少年高爾夫賽事， 因此美國一些名校的大學教練們也常常親自到場， 像星探一樣挖掘有潛力的球員。 在發現合適的人選後， 他們會提供大學的offer與獎學金。 正因如此， AJGA青少年邀請賽也為中國青少年高爾夫球員的未來發展之路提供了更多選擇。
另一方面， 別克簽約球員馮珊珊的深度參與，
相關負責人告訴禹唐， 高超的球技、頗具親和力的性格， 以及馮珊珊自身成長經歷的點點滴滴， 讓她在同孩子們的相處過程中， 非常容易收穫孩子們的信任與喜愛。 在馮珊珊的陪伴與教導下， 別克青少年高爾夫精英賽與同時進行的訓練營獲得了更多的競爭優勢， 打造了自己的品牌特色。
“無論是未來想打職業賽， 還是單純出於對高爾夫運動的熱愛， 你都可以在這項賽事中得到你想要的東西。 所以相比其他品牌的青少年高爾夫球賽事， 別克青少年高爾夫精英賽是一個更豐富的平臺， 能帶給你眾多的選擇與可能性。 ”賽事負責人這樣評價道。
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訓練營同步進行， 擴大高爾夫球受眾群體
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值得一提的是， 在別克青少年高爾夫精英賽進行期間， 訓練營也會同時開展。今年，別克在已經結束的深圳、廣州、北京、青島、鄭州站，及上海站都設置了訓練營，每個訓練營保持在70-80人的體量，訓練營面向6-14周歲對高爾夫零基礎的青少年開放，採用了完全免費、先到先得的模式。
在訓練營中，學員們會學習高爾夫球的相關理論知識、揮杆推杆動作的專業教導。與此同時，得益于訓練營同賽事同時進行，因此報名訓練營的學員也會在教練的帶領下親臨比賽現場觀賽，真正體驗參賽球員們對於具體情境的處理。
相關負責人介紹道：“一期訓練營約為四個小時，我們會先為學員們上一個小時的理論課程，然後將學員進行分組，在小班教學環境中進行推杆、揮杆等教學，當然也有互動遊戲環節。例如我們有一個名為‘魔鬼戰衣’的互動遊戲，工作人員穿著帶粘性的衣服，孩子們對著這個移動目標揮杆，爭取將球打到工作人員的身上，是一個頗受學員們歡迎的活動。”
當然，在活動具體開展的過程中，也有著一定的挑戰。比較突出的就是家長在帶領孩子接觸高爾夫運動時，常常會出現猶豫，但這樣的猶豫或許只是因為他們對高爾夫仍有一些“妖魔化”的固有成見。然而只要他們願意邁出第一步，去親身體驗高爾夫運動，那麼回饋常常是令人滿意的。因此，像別克青少年高爾夫精英賽與訓練營這樣的活動，也在客觀上為高爾夫的平民化、普及化貢獻了自己的一份力量。
專案負責人告訴禹唐：“關於青少年球手培養方面，我們希望從賽事和訓練做起。我們設立訓練營是為了培養更多青少年的興趣，然後由此也得到家長的理解認同。打高爾夫對塑造青少年自律自強的性格有著很大的幫助，培養他們獨立自主與不斷超越自我的精神，這將使他們受益終身。而訓練營，則可以幫助更多人開啟自己的高爾夫之路。”
3
精准行銷+文化契合，別克與高爾夫的共榮共生
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作為別克高爾夫行銷矩陣中基礎性的部分，別克青少年高爾夫精英賽代替了此前的車主賽，出現在了我們面前。據禹唐瞭解，別克之所以放棄車主賽，選擇往青少年賽事中注入更多心血，主要是為了盡一個大品牌的社會責任，對高爾夫運動的社會化普及以及這項運動在中國的長期發展做出更多貢獻，而不再是單純的自娛自樂。
事實上，與過去相比，高爾夫運動身上貴族運動的標籤已經逐漸褪去，更多的中產階級家庭正對這項運動表現出自己的興趣與喜愛。有趣的是，通過觀察賽事舉行期間的停車場我們就能發現，過去前往賽事現場的家庭，開的多是別克商務車或者賓士、寶馬，但如今到場車輛的品牌已經變得非常多元化。這樣的現象也從一個側面證明了高爾夫運動正日益為更多的普通家庭所接受，年青一代高爾夫愛好者的基數也正逐年增加。
對於別克而言，在高爾夫運動上進行大力佈局，離不開其對目標人群的考慮。眾所周知，高爾夫愛好者中商務人士的比重很高，因此同其他運動相比，贊助高爾夫運動更容易讓別克品牌觸達自己的目標人群，在行銷效果上保證了精准性。
另一方面，高爾夫是最能體現運動員自我挑戰、自我超越精神的運動項目之一。高爾夫運動比拼的是打完18個洞的最少杆數，這是一項沒有盡頭的挑戰，球員們每次訓練和比賽都需要自己和自己較勁。正因如此，高爾夫運動中所蘊含的精神恰恰同別克“超越和進取”的核心價值觀相契合。這無疑也是別克如此重視高爾夫行銷的一大原因。
而青少年高爾夫專案則可以盤活別克整體的行銷資源，通過青少年高爾夫專案，別克得以觸達更多年輕的中產人群，推動高爾夫運動為更多人所體驗與接受，由此擴大品牌的受眾基礎。
“我們會讓更多人看到青少年高爾夫賽事，認識到其中所包含的豐富精彩的內容，從而吸引更多別克原本未曾觸達的消費者群體，來關注這項賽事、關注高爾夫運動，也關注別克品牌。這對於別克的市場推廣來講是一個進步，也利於我們實現更合理的行銷資源佈局。”相關負責人這樣總結道。
4
結語
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不難發現，作為別克高爾夫“職業球員—職業賽事—青少年賽事”行銷佈局中基礎性環節，別克中國青少年高爾夫精英賽對於推動高爾夫的參與人群年齡下沉、擴大高爾夫人口、促進高爾夫運動在中國市場的發展等方面都有著積極意義。
與此同時，別克也進一步擴大了品牌的受眾人群，強化了“超越與進取”的企業文化，也體現了自己的社會責任感。最終，這些內容也將助力企業獲得長期穩定的發展，從而實現體育和企業的雙向共贏。
“少年強則國強”，青少年高爾夫賽事的持續開展必將推動中國高爾夫運動的欣欣向榮。而如今，別克正以奠基者的身份走在了這條道路上。
聲明：本文為禹唐體育原創，圖片除署名外均來自網路，未經同意不得轉載，轉載/合作請加禹唐微信小助手，微信號：yutangxzs。
訓練營也會同時開展。今年，別克在已經結束的深圳、廣州、北京、青島、鄭州站，及上海站都設置了訓練營，每個訓練營保持在70-80人的體量，訓練營面向6-14周歲對高爾夫零基礎的青少年開放，採用了完全免費、先到先得的模式。在訓練營中，學員們會學習高爾夫球的相關理論知識、揮杆推杆動作的專業教導。與此同時，得益于訓練營同賽事同時進行，因此報名訓練營的學員也會在教練的帶領下親臨比賽現場觀賽，真正體驗參賽球員們對於具體情境的處理。
相關負責人介紹道：“一期訓練營約為四個小時，我們會先為學員們上一個小時的理論課程，然後將學員進行分組，在小班教學環境中進行推杆、揮杆等教學，當然也有互動遊戲環節。例如我們有一個名為‘魔鬼戰衣’的互動遊戲，工作人員穿著帶粘性的衣服，孩子們對著這個移動目標揮杆，爭取將球打到工作人員的身上，是一個頗受學員們歡迎的活動。”
當然，在活動具體開展的過程中，也有著一定的挑戰。比較突出的就是家長在帶領孩子接觸高爾夫運動時，常常會出現猶豫，但這樣的猶豫或許只是因為他們對高爾夫仍有一些“妖魔化”的固有成見。然而只要他們願意邁出第一步，去親身體驗高爾夫運動，那麼回饋常常是令人滿意的。因此，像別克青少年高爾夫精英賽與訓練營這樣的活動，也在客觀上為高爾夫的平民化、普及化貢獻了自己的一份力量。
專案負責人告訴禹唐：“關於青少年球手培養方面，我們希望從賽事和訓練做起。我們設立訓練營是為了培養更多青少年的興趣，然後由此也得到家長的理解認同。打高爾夫對塑造青少年自律自強的性格有著很大的幫助，培養他們獨立自主與不斷超越自我的精神，這將使他們受益終身。而訓練營，則可以幫助更多人開啟自己的高爾夫之路。”
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精准行銷+文化契合，別克與高爾夫的共榮共生
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作為別克高爾夫行銷矩陣中基礎性的部分，別克青少年高爾夫精英賽代替了此前的車主賽，出現在了我們面前。據禹唐瞭解，別克之所以放棄車主賽，選擇往青少年賽事中注入更多心血，主要是為了盡一個大品牌的社會責任，對高爾夫運動的社會化普及以及這項運動在中國的長期發展做出更多貢獻，而不再是單純的自娛自樂。
事實上，與過去相比，高爾夫運動身上貴族運動的標籤已經逐漸褪去，更多的中產階級家庭正對這項運動表現出自己的興趣與喜愛。有趣的是，通過觀察賽事舉行期間的停車場我們就能發現，過去前往賽事現場的家庭，開的多是別克商務車或者賓士、寶馬，但如今到場車輛的品牌已經變得非常多元化。這樣的現象也從一個側面證明了高爾夫運動正日益為更多的普通家庭所接受，年青一代高爾夫愛好者的基數也正逐年增加。
對於別克而言，在高爾夫運動上進行大力佈局，離不開其對目標人群的考慮。眾所周知，高爾夫愛好者中商務人士的比重很高，因此同其他運動相比，贊助高爾夫運動更容易讓別克品牌觸達自己的目標人群，在行銷效果上保證了精准性。
另一方面，高爾夫是最能體現運動員自我挑戰、自我超越精神的運動項目之一。高爾夫運動比拼的是打完18個洞的最少杆數，這是一項沒有盡頭的挑戰，球員們每次訓練和比賽都需要自己和自己較勁。正因如此，高爾夫運動中所蘊含的精神恰恰同別克“超越和進取”的核心價值觀相契合。這無疑也是別克如此重視高爾夫行銷的一大原因。
而青少年高爾夫專案則可以盤活別克整體的行銷資源，通過青少年高爾夫專案，別克得以觸達更多年輕的中產人群，推動高爾夫運動為更多人所體驗與接受，由此擴大品牌的受眾基礎。
“我們會讓更多人看到青少年高爾夫賽事，認識到其中所包含的豐富精彩的內容，從而吸引更多別克原本未曾觸達的消費者群體，來關注這項賽事、關注高爾夫運動，也關注別克品牌。這對於別克的市場推廣來講是一個進步，也利於我們實現更合理的行銷資源佈局。”相關負責人這樣總結道。
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不難發現，作為別克高爾夫“職業球員—職業賽事—青少年賽事”行銷佈局中基礎性環節，別克中國青少年高爾夫精英賽對於推動高爾夫的參與人群年齡下沉、擴大高爾夫人口、促進高爾夫運動在中國市場的發展等方面都有著積極意義。
與此同時，別克也進一步擴大了品牌的受眾人群，強化了“超越與進取”的企業文化，也體現了自己的社會責任感。最終，這些內容也將助力企業獲得長期穩定的發展，從而實現體育和企業的雙向共贏。
“少年強則國強”，青少年高爾夫賽事的持續開展必將推動中國高爾夫運動的欣欣向榮。而如今，別克正以奠基者的身份走在了這條道路上。
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