一個創業者朋友約我喝酒， 看起來情緒不好， 原來最近他正在做一個互聯網招聘網站的專案， 恰好遇到“李文星”之死的新聞熱點， 對他的信心有一點打擊， 因為他要做的和BOSS直聘之類的平臺大同小異， 只是定位不同， 核心功能有一些創新， 初步瞭解了一下， 覺得還算靠譜。 他希望我給點建議。
他做的事情就是一個雇聘雙方的撮合平臺， 整合B端、C端資源進行匹配， 自身並沒有創造出新的價值。 創造不了新價值也就沒有更多的溢價和議價能力， 主要靠收取會員費用和廣告收費維持平臺運營， 大平臺小生意。
此類招聘網站的模式痛點就是盈利模式單一、固定、現金流有限。
1、盈利模式單一：招聘網站主要收入是向B端招聘企業收取服務費和賣廣告的費用， C端求職者大多是免費。
2、收入相對固定：會員企業的服務費一般是按照年費收取， 所以單個企業用戶所貢獻的收入是固定的，
3、現金流有限：招聘網站無法像滴滴、美團這樣的消費平臺可以源源不斷地沉澱現金流。 所以收入是“死錢”， 用一分少一分， 要想增加收入， 必須想方設法增加收費用戶， 哪怕是不擇手段。
正是由於招聘網站的模式痛點和收入瓶頸， 網站的首要目標是增加使用者數量以獲取更多收入， 在這種利益驅動下， 如果對用戶審核過於嚴格， 就會失去用戶， 失去收費的機會， 所以平臺對入住的用戶資質都是無門檻通過。 在此情況下， 才會導致傳銷騙子乘機入駐， 讓求職者中招。
他表示認同， 但仍不知應該怎樣改變這種現狀。
我繼續分析道， 資訊撮合平臺的主要特徵是聚合資訊資源， 傳遞資訊， 但因為受到收入等經濟因素的制約， 無法大展拳腳創造新的價值， 所以發展模式會進入收入、使用者規模、平臺信譽三者相互矛盾的閉環。 因為收入固定， 必須依靠擴大使用者規模獲取更多收入，
整個模式的癥結關鍵在於平臺的公信力和信譽， 也就是平臺創造的新價值。
如果平臺能夠創造出新價值， 並且能傳遞新價值， 自然會超越競爭者進入另一種發展高度。
舉個例子， 從大江大河直接接入管道將水引入家庭， 居民自然不敢喝， 但是在水源地建個自來水廠對水進行處理後再接入家庭， 讓大家飲水更安全， 大家自然喜歡， 自來水處理就是創造了“安全”的新價值， 所以牛逼。
更進一步， 淨化設備廠家生產出針對家庭的自來水淨化設備，
如果招聘網站， 婚戀網站能夠建立起“資訊處理廠”甚至“資訊淨化器”， 那麼網站就從資訊互聯網平臺升級為價值互聯網平臺。 從單純的資訊傳遞變為新價值創造和傳遞， 其盈利模式和發展前景會更具想像力。
而價值互聯網目前最先進的技術就是區塊鏈技術。
所以我建議其尋找靠譜的區塊鏈技術公司進行諮詢合作，尋求模式突破。
幾天後朋友回復，問題基本解決，經過和眾多區塊鏈技術公司溝通和篩選，決定和好幣鏈合作開發全新的招聘應用平臺，名字也從以前的“速聘網”改為“真聘網”。
好幣鏈（Ok Btc Chain，簡稱OBC）是浙江好璧科技有限公司專為實體經濟全程化服務的區塊鏈，是一個基礎的公鏈。通過構建安全可靠的價值傳輸網路，打造全球信用共用體系。是第一家為實體經濟轉型服務的區塊鏈公司。
好幣鏈的核心功能之一就是幫助企業和個人運用智慧演算法和智慧合約在好幣鏈上構建信用價值和發行數字資產，並且提供企業企業、企業與個人、個人與個人之間的數位資產交換和交易流通。
經過雙方的溝通和研討，最終確定的“真聘網”在好幣鏈上按照下面的模式開發和運營
“真聘網”應基於價值創造和價值傳遞，解決以下問題：
解決招聘資訊虛假氾濫，招聘企業以招聘為名在網站打廣告的行為，根除利用招聘資訊進行的違法犯罪行為。
解決招聘雙方長時間等待對方回復，浪費時間和精力的痛點。
平臺應整合招聘資訊流，創造新的社會價值，例如建立真實不可篡改的職場信用檔案就可以促進職場道德水準提高。
對招聘雙方的長期跟進回訪服務應該成為平臺核心工作，平臺不能僅僅充當媒婆的角色（結婚後生不生孩子和她無關），在此基礎上可以開展企業團建、企業和員工培訓等一系列收費業務。
拋棄資訊撮合思維，充當人力資源和職場顧問角色。只有持續不斷的和用戶保持聯繫，才能瞭解用戶，只有瞭解用戶才能賺到用戶的錢。媒婆的生意是一次性的，而顧問的生意是長期持續的。
開發和運營措施（節選）
平臺對企業招聘和求職者求職資訊的真實性必須嚴苛審核，同時收取招聘單位保證金讓虛假資訊違規成本增大，讓虛假招聘者知難而退。對求職者進行真實身份認證進行視頻等即時認證，獲取真實身份資訊。
平臺制定嚴格的應答回復時間限制，招聘雙方對對方的邀約和請求24小時內無應答溝通，平臺即可對違規方資訊遮罩下線，以利於節省雙方時間。無論是招聘方還是求職方，對於對方的無限期拖延都很心塞也很無奈，通過限時應答機制，保證雙方持續有效溝通是雙方的剛性需求。聘用還是不聘用，受聘還是不受聘，均應明確回復，不能含糊其辭甚至套路，減少不必要的時間消耗。
引入公開評價系統，招聘雙方無論配對結果成功與否，必須對本次招聘過程和結果相互評價。讓好評者得到更多更好的機會，讓目的不存心懷鬼胎者忌憚差評而不敢放肆。
強制性的要求招聘雙方對招聘成功和不成功的原因作出說明和建議，對招聘企業的後續招聘工作和求職者的後續求職都能起到促進和改進作用。
通過評價系統和平臺跟進回訪招聘雙方，取得雙方的資料，建立招聘企業職場信用檔案和應聘者職場信用檔案，全面提高職場道德水準。
好幣鏈幫助“真聘網”實現以下功能（節選）：
幫助“真聘網”構建真實的、不可篡改的動態使用者資訊，形成全面權威的職場信用。
幫助“真聘網”創建智慧合約，建立獎懲機制，解決限時應答和公開評價等問題。
在真實資訊和信用基礎上，幫助平臺和使用者發行統一的數字資產和代幣，並在平臺內部支付使用，以獎優懲劣，讓平臺用戶和資源趨向最真實和最優質。
“真聘網”盈利模式：
廣告收入。
企業和個人信用資產發行收入（商業秘密不便詳述）。
企業和個人職場信用檔案查詢和被查詢費用分成收入。
對企業和個人進行職業諮詢、規劃、培訓等延伸業務收入。
......................................................
如果招聘平臺遇到區塊鏈，李文星的悲劇也許就就不會發生
在區塊鏈技術的幫助下，將一個傳遞資訊的資訊互聯網平臺升級為創造價值和傳遞價值的價值互聯網平臺，其前景有無限的想像力。當平臺上的資訊真實可靠，並且動態更新具有高度公信力的時候，求職者的求職過程會變得更加輕鬆和簡單，一個優秀人才不會因為長得醜就被萬惡的人力資源經理淘汰，一個信用品行欠佳的人也不會被好色的人力資源經理破格錄取。對企業來講，老闆納賢的願望不會因為掌控人力資源的員工的好惡、傲慢和偏見而落空。
當平臺用戶的信用資產得到積累，並且在協力廠商查看自己的信用檔案自己可以得到查詢費用的時候，那麼用戶對自己的信用資產會越發珍視，會主動地用良好的行為為自己加分以保證信用資產升值。
屆時，我們得到的是一個健康純淨的職場環境，讓企業個個人都能夠開心工作、快樂生活。
至少，李文星的悲劇可以避免。
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“真聘網”應基於價值創造和價值傳遞，解決以下問題：
解決招聘資訊虛假氾濫，招聘企業以招聘為名在網站打廣告的行為，根除利用招聘資訊進行的違法犯罪行為。
解決招聘雙方長時間等待對方回復，浪費時間和精力的痛點。
平臺應整合招聘資訊流，創造新的社會價值，例如建立真實不可篡改的職場信用檔案就可以促進職場道德水準提高。
對招聘雙方的長期跟進回訪服務應該成為平臺核心工作，平臺不能僅僅充當媒婆的角色（結婚後生不生孩子和她無關），在此基礎上可以開展企業團建、企業和員工培訓等一系列收費業務。
拋棄資訊撮合思維，充當人力資源和職場顧問角色。只有持續不斷的和用戶保持聯繫，才能瞭解用戶，只有瞭解用戶才能賺到用戶的錢。媒婆的生意是一次性的，而顧問的生意是長期持續的。
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平臺對企業招聘和求職者求職資訊的真實性必須嚴苛審核，同時收取招聘單位保證金讓虛假資訊違規成本增大，讓虛假招聘者知難而退。對求職者進行真實身份認證進行視頻等即時認證，獲取真實身份資訊。
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在真實資訊和信用基礎上，幫助平臺和使用者發行統一的數字資產和代幣，並在平臺內部支付使用，以獎優懲劣，讓平臺用戶和資源趨向最真實和最優質。
“真聘網”盈利模式：
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屆時，我們得到的是一個健康純淨的職場環境，讓企業個個人都能夠開心工作、快樂生活。
至少，李文星的悲劇可以避免。
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