問題：
我13年畢業開始做銷售， 但都做的不是很好， 沒人教， 自己悟性也差， 現在深圳做進口IC電子元器件銷售， 公司是貿易性質， 主要客戶是電子產品公司， 碰到問題是:客戶很多都要求要代理商資質， 很有工廠都有固定供應商， 採購都不理人， 想請教下這樣的工廠客戶怎麼開發？怎樣做到多次拜訪客戶？您對這個半導體行業前景怎麼看
半導體
職場哪些事兒回復：
在深圳做電子產品， 尤其是半導體銷售， 非常棒的行業呀， 我知道， 這個行業的銷售高手， 年薪是500萬起的。 給你一個建議， 找到有競爭力的產品， 這點極其關鍵！
電子行業存在三大缺點， 電子行業特點是客戶認可公司產品， 才可能認你這個人
1、產品更新換代飛快， 每過18個月， 就可能會有翻天地覆的改變， 一定要選擇有競爭力的產品， 因為在該行業謀發展， 產品決定一切；
2、公司穩定性差， 今年做得風生水起，
3、價格戰名列所有行業前茅， 這就決定了電子行業的客戶忠誠度普遍不高， 人情做透是有用， 但利益驅動更厲害， 客戶不會為了照顧人情， 還採購上一代即將被淘汰的產品， 于情於理說不通。
想在電子行業謀發展， 最好在有貨源優勢的城市， 儘量選擇大牌公司， 一定要選擇產品有競爭力的公司， 否則進去就是炮灰， 有努力而沒有結果。 好消息是， 如果產品有優勢， 電子行業的客戶粘性非常強；
對於銷售小白， 又無技術經驗的同學想要入手電子行業發展，
行業高手的年資百萬級比比皆是， 更有千萬級大神， 但是對專業知識和銷售能力要求很高， 因為不單單是賣產品、更多的是賣《配套服務方案》。 如果是銷售高手進入此行業， 建議從廠家、大型代理商家入手。 此類公司平臺大、發展穩定、有固定的客戶群， 而且有行業高手帶你玩， 是個不錯選擇。
有行業朋友做意法半導體（世界最大半導體公司之一）產品代理， 他是銷售高手+技術小白入市， 苦學3個月研究電子專業相關知識， 業務主要走科研院路線， 2年時間， 盈利2000W以上。