在社交媒體領域的行銷回報， 也不全然是獲得更多註冊數量、更多app下載次數這類快速的滿足和成績， 而是要和觀眾建立一種穩定的有意義的關係。
影響者行銷（Influencer Marketing）， 或影響力行銷（Influence Marketing）， 是近年來比較熱門的新行銷方法。
在禹唐體育所合作的國外體育產業會議中， 影響力行銷已經出現在好幾個關注體育行銷的會議議題中， 例如2017 Soccerex全球大會和2018國際體育大會（SportAccord Convention）。 影響力行銷/影響者行銷是國際體育行銷領域一個重要的分支和潮流現象。
在這裡我們摘錄2017 Soccerex 全球大會上關於影響者行銷的精彩討論片段， 瞭解一下國外體育產業影響者行銷的概念和實施經驗。 （參考：2017 Soccerex 全球大會9月5日圓桌The Rise of Influencer Marketing， 嘉賓：Will Pyne， Brave Bison首席創意官， Matt Wilson， Ball Street聯合創始人， Dan McLaren（主持人）， Digital Sport聯合創始人&CEO）
首先， 解釋一下這裡所討論的影響者行銷和社媒有必要的聯繫， 是指品牌在社媒平臺上利用影響者人物進行的行銷。
那麼什麼是影響者行銷？
品牌總是希望能真實地影響到受眾， 和受眾深入地交流， 尤其是年輕人群。 影響者就像是品牌聲音的代言人， 可以幫助品牌有效地達到這種目的。 品牌通過影響者（人們所尊重的、較容易接受的人）、用一種受眾更容易接受的、更容易交流的方式，
如何變成一個影響者？
我們在不同領域有很多有影響力的人物， 在體育領域， 傳統上一些運動員是有影響力的人物。 但是隨著內容製作和傳播的方式發生改變， 一個小孩也可以坐在鏡頭前侃侃而談， 獲得粉絲。 只要獲得了固定的粉絲， 保持下去， 就可以認為這個人是某個特定領域中的影響力人物。
當品牌要找一個影響力人物的時候， 他們需要考慮什麼標準， 如何尋找？
尋找影響力人物其實就像傳統意義上球探尋找合適的球員。 確定自己的觀眾是誰， 要傳達的資訊是什麼， 然後看看誰能最好傳播這種資訊。 關鍵的是明白自己的目標和想要的結果， 然後倒推回來，
影響者行銷可一次性成功合作， 還是應長期合作？
影響者行銷、與影響力人物的合作， 需要有一定的持續性。 如果是短期的， 有可能其實是借用了該影響力人物的粉絲。 影響力人物並不屬於自己的平臺， 只是短暫在此， 當他離開後， 新獲得的粉絲可能會停止關注；或者， 雖然平臺上獲得了很多訂閱使用者， 但是視頻或內容的觀看量卻很小。
在這點上， 影響者行銷雖然是一個新的詞彙， 但是其實和任何贊助、合作代言都是一樣的。 長期的合作能帶給品牌更大的收益。 長期的合作， 更能夠傳達一定的意義， 在觀眾處發揮更大作用。 紅牛就是一個運用影響者行銷的傑出典範。 他們和Danny MacAskill合作了10到15年之久，
即便你的目標只是讓人們下載App， 短期內， 可能實現了目標， 但是長期效果不會好。 因為當人們下載了App以後， 發現激勵他們去下載的那個影響力人物並不使用該App， 也不在App上發佈任何內容， 那麼他們會放棄使用該App， 重新使用自己慣用的管道。
從影響力人物的角度來說， 和品牌長期合作也是有益處的。 頻繁地更換合作品牌， 人們就會明白這個人只是在賺錢， 但是如果能夠堅持和某一個或某幾個品牌長期合作， 即使不是出於熱愛， 至少做出了一種行為， 傳達了一種資訊。
因此， 在社交媒體領域的行銷回報， 也不全然是獲得更多註冊數量、更多app下載次數這類快速的滿足和成績，而是需要去和觀眾建立一種穩定的有意義的關係。
從這個意義上來說，社交媒體上的行銷回報，是延遲的。
如何教育品牌社媒行銷是長期的過程？
有時候一些品牌會打電話要做一個火爆的視頻，要在Snapchat上做一些行銷，等等。為什麼要這樣做，可能沒有特別完整的策略支撐。品牌需要確定一套策略，而不是單純要一個執行。
有時候，人們背後的動機也是問題所在，比如和考核、加薪、升值相關，選擇的原因可能不是為了品牌的發展。這都是一些實際因素。
總體而言，（社媒）影響者行銷是一個比較新的領域，很多人都想去嘗試，很多人會說自己是一個影響者行銷的諮詢機構等。許多人想從中獲得價值，而不是幫助這個領域增值和發展。因此希望嘗試影響者行銷的人，需要和真正的專家和職業人士合作，應該確定自己的策略，而不是興奮地嘗試一個新鮮事物。
影響者行銷的成功度和平臺有沒有關係？某個平臺是不是成功率更高？
影響者行銷的成功包含很多因素和變數，平臺不是這裡的變數。重要的是行銷的執行實施，理解受眾的心理，瞭解這個平臺上語言使用和操作的特點，然後堅持下去。
拿Facebook和Youtube來說，二者在影響者行銷上非常不同。在Youtube上，影響力人物對一個視頻來說非常重要，可以讓視頻有非常高的觀看量。但是在Facebook上，影響力人物就不起決定作用，更多的是關於內容，其中有很多小技巧，讓人們在往下滑動流覽的時候，停下來觀看你的內容。所以如何利用平臺的特點來實施行銷是非常重要的。
應該多久發佈一次內容？有沒有一個大概的量，如果低於這個量，就會開始掉粉？
高頻率的發佈是非常重要的，但是顯然受制於可能性。我們希望每天都發一個影響者的視頻，但是這不太容易做到。因此規律性地發佈是比較重要的。發佈越頻繁，當然會越好，尤其比如在Facebook上，經常發佈一些短小簡單的內容會比較好。
在這裡，人們經常會犯一個錯誤：試圖製作完美的內容。很多人會試圖把內容製作得盡可能好，然後再發佈，但實際上，這會喪失掉一些機會。在過去的傳統媒體上，內容是盡力追求完美的。但是現在，例如你想讓人們看你的旅程，你在手機上錄製視頻，那麼就沒有必要太在乎鏡頭的視角等，只要讓人們看到你的旅途就夠了。多發佈一些內容，而不是發佈有限的製作精良的內容。主題是更重要的。社媒上人們不特別在意形式，在意的是能看到的，在意的是親近感、情感聯繫。
自吹自擂，還是讓協力廠商來推薦你？
品牌可以利用協力廠商來推薦自己，而不是將推薦自己的內容放在自己的管道上，強迫觀眾去看。在現在的行銷環境中，他人的評價非常有影響。比如一個很好的足球運動員說自己使用某個品牌的足球產品，就會對這個足球產品有很好的推薦作用。
歸根結底，影響者行銷、電視廣告，都是一種選擇。電視廣告並沒有死亡，當利用得當時，會有非常好的效果。關鍵在於品牌自己的選擇。
聲明：本文為禹唐體育原創，圖片除署名外均來自網路，未經同意不得轉載，轉載/合作請加禹唐體育商學院，微信號：ytsportssxy。
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也不全然是獲得更多註冊數量、更多app下載次數這類快速的滿足和成績，而是需要去和觀眾建立一種穩定的有意義的關係。從這個意義上來說，社交媒體上的行銷回報，是延遲的。
如何教育品牌社媒行銷是長期的過程？
有時候一些品牌會打電話要做一個火爆的視頻，要在Snapchat上做一些行銷，等等。為什麼要這樣做，可能沒有特別完整的策略支撐。品牌需要確定一套策略，而不是單純要一個執行。
有時候，人們背後的動機也是問題所在，比如和考核、加薪、升值相關，選擇的原因可能不是為了品牌的發展。這都是一些實際因素。
總體而言，（社媒）影響者行銷是一個比較新的領域，很多人都想去嘗試，很多人會說自己是一個影響者行銷的諮詢機構等。許多人想從中獲得價值，而不是幫助這個領域增值和發展。因此希望嘗試影響者行銷的人，需要和真正的專家和職業人士合作，應該確定自己的策略，而不是興奮地嘗試一個新鮮事物。
影響者行銷的成功度和平臺有沒有關係？某個平臺是不是成功率更高？
影響者行銷的成功包含很多因素和變數，平臺不是這裡的變數。重要的是行銷的執行實施，理解受眾的心理，瞭解這個平臺上語言使用和操作的特點，然後堅持下去。
拿Facebook和Youtube來說，二者在影響者行銷上非常不同。在Youtube上，影響力人物對一個視頻來說非常重要，可以讓視頻有非常高的觀看量。但是在Facebook上，影響力人物就不起決定作用，更多的是關於內容，其中有很多小技巧，讓人們在往下滑動流覽的時候，停下來觀看你的內容。所以如何利用平臺的特點來實施行銷是非常重要的。
應該多久發佈一次內容？有沒有一個大概的量，如果低於這個量，就會開始掉粉？
高頻率的發佈是非常重要的，但是顯然受制於可能性。我們希望每天都發一個影響者的視頻，但是這不太容易做到。因此規律性地發佈是比較重要的。發佈越頻繁，當然會越好，尤其比如在Facebook上，經常發佈一些短小簡單的內容會比較好。
在這裡，人們經常會犯一個錯誤：試圖製作完美的內容。很多人會試圖把內容製作得盡可能好，然後再發佈，但實際上，這會喪失掉一些機會。在過去的傳統媒體上，內容是盡力追求完美的。但是現在，例如你想讓人們看你的旅程，你在手機上錄製視頻，那麼就沒有必要太在乎鏡頭的視角等，只要讓人們看到你的旅途就夠了。多發佈一些內容，而不是發佈有限的製作精良的內容。主題是更重要的。社媒上人們不特別在意形式，在意的是能看到的，在意的是親近感、情感聯繫。
自吹自擂，還是讓協力廠商來推薦你？
品牌可以利用協力廠商來推薦自己，而不是將推薦自己的內容放在自己的管道上，強迫觀眾去看。在現在的行銷環境中，他人的評價非常有影響。比如一個很好的足球運動員說自己使用某個品牌的足球產品，就會對這個足球產品有很好的推薦作用。
歸根結底，影響者行銷、電視廣告，都是一種選擇。電視廣告並沒有死亡，當利用得當時，會有非常好的效果。關鍵在於品牌自己的選擇。
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