圍觀理由:
成立不到兩年, 收穫三輪融資近億元;
先後入駐十個省市, 服務範圍覆蓋上千個鄉鎮;
平臺入駐飛手組織及個人1000+, 飛機調度能力5000+;
與大疆創新、北方天途等飛防巨頭簽訂長期合作, 並收穫微軟加速器的青睞!……
作為一家專注于無人機飛防服務的農業互聯網企業, 農田管家正以一種不可思議的發展速度, 成長為一個業務範圍覆蓋全國的大平臺。 農田管家創新的“滴滴打藥”模式, 一端連接分散的飛防作業隊伍, 一端收集農戶噴藥施肥的需求, 通過資源的高效匹配和作業調度, 一方面解決了“農戶找不到靠譜無人機飛防隊伍”的難題,
農田管家CEO余洋
站在傳統農資經營向植保服務轉型的風口上, 農田管家CEO余洋表示:“2017年農田管家是攜著銳氣而來。
飛防是農業生產組織方式的一次升級
在採訪中, 余洋告訴記者, 隨著土地流轉和城鎮化加速, 農村勞動力出現大量流失, 加之80後、90後年輕人不願意當傳統種地農民, 導致農村的種植人口出現斷檔, 這個缺口如何填?在這種情況下, 機器替代人工成為大勢所趨, 高效率植保機械的應用迫在眉睫。
從2014年到2016年, 植保無人機的市場保有量由原有的幾百架增長到幾千架, 作業面積累計超過1000萬畝次, 單從這個角度來講, 植保無人機的硬體水準已經發展成熟, 達到可以大規模機械化應用的階段。
農田管家在山東防治小麥條銹病
“我們賭農業未來也會出現類似於美團外賣、58同城這樣的服務平臺, 能夠為農民提供各種各樣的專業化服務。 農民不用自己下地幹活, 也不需要掌握很多的農技知識, 從而實現輕鬆快樂種植。 我們農田管家就希望創造這樣的價值。
匹配專業的人, 做專業的事
農田管家飛防服務的落地最終由省級分公司和村鎮合夥人來完成:省級公司由農田管家自建, 負責省區政策制定、市場推廣等;村鎮合夥人則主要是鄉鎮零售店或有土地託管業務的合作社加盟, 要求擁有5000畝以上連片土地的組織能力。 同一些農藥、製造企業轉型植保服務相比, 農田管家又體現出三點不同:
第一, 出發點不同。 農田管家做且僅做一件事兒, 那就是以服務為核心, 為農民提供純粹的社會化服務, 而不是以植保無人機和農藥的銷售為目的。
第二, 商業模式不同。 農田管家將飛防服務分為獲客、踩點、排期、作業、效果驗證和收款六個步驟。 除飛防作業由飛防大隊來完成外,
農田管家入選十期微軟加速器
第三, 農田管家的村鎮合夥人不會承擔起飛防服務能力,只負責飛防需求的收集、資料的採集、服務的落地和市場的運營。
餘洋表示:“我們未來就是希望做成農業生產組織的一個入口,而不是一個簡單的資訊出口。我們創立的初心,就是要通過農業生產社會化服務細分的方式,打造最具影響力和競爭力的現代農業共用服務平臺,匹配專業的人做專業的事情,扶持並服務于“新型農民”,調動起農村生產的新興勞動力,讓種植生產變成一件輕鬆賺錢的事。
全方位構建飛防品質保障體系
大家都說,飛防是一個十分複雜的系統工程,涉及到飛機、農藥、飛手水準、氣候、病蟲害發生水準等多種因素,但在餘洋看來,正是因為複雜,才體現農田管家的價值所在。飛防服務的六個步驟除打藥由平臺入駐的飛防大隊來完成外,其餘均由農田管家來承擔。
為保證服務品質,農田管家對平臺所有入駐飛手的操作水準進行考核和評級,並要求飛防隊嚴格按照指定步驟進行作業,通過感測器對飛行軌跡、用藥量進行即時監控,實現視覺化作業,確保為農民提供最放心的飛防服務。
農田管家入圍亞洲農業科技創新大賽總決賽並獲獎
飛防藥劑和植保方案是飛防植保的核心。余洋認為,對農民來說,定制化的整套植保方案比單一的產品更為重要,而且方案包括防治時機、用藥劑量和適合劑型的選擇。農田管家期待跟農藥企業緊密合作,通過前端訂單資料的收集,能夠實現定制化的植保方案,讓農戶花更少的錢,達到更好的防效。此舉的目的,最終也是為了飛防隊作業過程中能夠規避用藥風險,避免用藥問題帶來的損失。
余洋強調,農田管家只專注于為農戶提供高品質的服務,逐步完善品質保證體系,以保障植保品質。服務標準的建立是行業健康發展的重要保證,既對飛手負責,保證飛手全年平均收入,同時也對農戶負責,按照作業標準保證防效。目前,農田管家正在積極與政府相關部門和科研院所合作,聯合制定飛防噴灑品質評價標準。
隨著農田管家在全國各省市縣的快速佈局和模式落地,服務平臺在飛防調度、跨區作業和效率提升方面的優勢將會得到最大體現。
農田管家的村鎮合夥人不會承擔起飛防服務能力,只負責飛防需求的收集、資料的採集、服務的落地和市場的運營。餘洋表示:“我們未來就是希望做成農業生產組織的一個入口,而不是一個簡單的資訊出口。我們創立的初心,就是要通過農業生產社會化服務細分的方式,打造最具影響力和競爭力的現代農業共用服務平臺,匹配專業的人做專業的事情,扶持並服務于“新型農民”,調動起農村生產的新興勞動力,讓種植生產變成一件輕鬆賺錢的事。
全方位構建飛防品質保障體系
大家都說,飛防是一個十分複雜的系統工程,涉及到飛機、農藥、飛手水準、氣候、病蟲害發生水準等多種因素,但在餘洋看來,正是因為複雜,才體現農田管家的價值所在。飛防服務的六個步驟除打藥由平臺入駐的飛防大隊來完成外,其餘均由農田管家來承擔。
為保證服務品質,農田管家對平臺所有入駐飛手的操作水準進行考核和評級,並要求飛防隊嚴格按照指定步驟進行作業,通過感測器對飛行軌跡、用藥量進行即時監控,實現視覺化作業,確保為農民提供最放心的飛防服務。
農田管家入圍亞洲農業科技創新大賽總決賽並獲獎
飛防藥劑和植保方案是飛防植保的核心。余洋認為,對農民來說,定制化的整套植保方案比單一的產品更為重要,而且方案包括防治時機、用藥劑量和適合劑型的選擇。農田管家期待跟農藥企業緊密合作,通過前端訂單資料的收集,能夠實現定制化的植保方案,讓農戶花更少的錢,達到更好的防效。此舉的目的,最終也是為了飛防隊作業過程中能夠規避用藥風險,避免用藥問題帶來的損失。
余洋強調,農田管家只專注于為農戶提供高品質的服務,逐步完善品質保證體系,以保障植保品質。服務標準的建立是行業健康發展的重要保證,既對飛手負責,保證飛手全年平均收入,同時也對農戶負責,按照作業標準保證防效。目前,農田管家正在積極與政府相關部門和科研院所合作,聯合制定飛防噴灑品質評價標準。
隨著農田管家在全國各省市縣的快速佈局和模式落地,服務平臺在飛防調度、跨區作業和效率提升方面的優勢將會得到最大體現。