如今, 中國led顯示幕競爭國際化已然成為常態。 但國內顯示幕企業從"要走出去", 到"走出去"之間, 還有一個方向性的選擇, 市場的選擇問題。 "走出去"是最終目的, 但往哪走, 怎樣走?卻是每個led顯示幕企業都不盡相同的。 就個人人生而言, 選擇很重要;對一個企業而言, 選擇更可能是一件關乎企業存亡的事情。 從當前已成功進軍海外市場的LED顯示幕企業的情況下, 國內LED顯示幕企業走出去主要有以下這麼幾種方式:
1
展會
從荷蘭ISE視聽展、德國EUROSHOP、英國廣告展、美國廣告展ISA、FESPA德國等展會上, 我們都可以見到中國led顯示幕企業的身影。
展會, 無疑是LED顯示幕企業走出去是最直接的路徑之一。 這俗話說"是騾是馬拉出來溜溜就知道了", 展會正好是這麼一個企業可以展現實力、塑造品牌與進行市場推廣的絕佳舞臺。 它可以讓客戶對LED顯示幕企業的產品, 有一個最直觀的印象, 通過這種直接的展示, 這對企業走出去無疑起到極好的作用。
2
網路推廣
現在是資訊化時代, 互聯網將人的溝通距離無限性地拉近, 借助於網路管道的電子行銷業務, 日漸成為現代企業的行銷模式之一。 在這方面, 通過網路搜尋引擎行銷(搜尋引擎行銷:英文Search Engine Marketing, 我們通常簡稱為"SEM")已經成為國內LED顯示幕企業的主要手段。 這種基於搜尋引擎平臺的網路行銷, 利用人們對搜尋引擎的依賴和使用習慣, 在人們檢索資訊的時候將資訊傳遞給目標使用者的模式,
led顯示幕網路行銷的另一種模式, 則是通過國際知名電商平臺進行銷售。 不過, 由於LED顯示幕的特殊性, 這種銷售模式往往不是十分理想。
3
傳統銷售模式
除了通過互聯網, 借助展會, 國內LED顯示幕走向海外, 最常見的還是基於傳統銷售模式, 即通過發展當地經銷商, 建立海外銷售管道。 相比於國內市場, 要在海外進行管道建設是件非常不容易的事情。 據悉, 當前, 國內一些以管道為主的企業, 已經在這方面進行海外的試水, 試圖通過複製國內的成功經驗, 向海外推廣, 進而達到進軍國外市場的目的。
此外, LED顯示幕企業通過承接大型工程性專案進入海外市場也是一條非常好的途徑。 但以這種方式走出去的企業, 通常都必須具備雄厚的資金與技術實力。
4
代工
代工現象在中國比較普遍, 它是國際大分工環境下, 生產與銷售分開的大潮流。 在中國製造業, 有這樣一些工廠, 雖然知名度不高, 但卻是世界知名品牌的代工生產廠家。 這些工廠接獲世界知名品牌的生產訂單後進行生產, 由中國OEM(代工)工廠生產出來以後往往以極其高昂的價格出售。結果,品牌方攫取了高額利潤的同時,代工工廠只能獲得微薄的利潤。而這種代工現象,同樣也存在於我們LED顯示幕行業。
其中,不乏一些國內知名的龍頭企業,也同樣存在替國際知名LED品牌代加工的情況。畢竟,中國擁有最完整的產業鏈條,在人力資源方面都擁有優勢。因此,通過代工的方式,參與海外市場競爭,也是國內LED顯示幕企業的方式之一。
5
自有品牌
從長遠來說,在眾多走向海外市場的方式中,通過在海外建立子公司,打造自有品牌效應,無疑是LED顯示幕企業走向海外的最佳方式。前幾年,我國LED顯示幕企業在品牌影響力,與國際知名品牌完全不能相提並論。不過,這些年來,國內LED顯示幕通過多年耕耘,特別是通過收購國外知名品牌,已經取得了不錯的成果,
總而言之,中國LED顯示幕企業進軍海外的方式與途徑是多種多樣的。而且,各家企業拓展外海市場的模式,也並非是單一的,也可能是兩種,甚至多種方式並存。
由中國OEM(代工)工廠生產出來以後往往以極其高昂的價格出售。結果,品牌方攫取了高額利潤的同時,代工工廠只能獲得微薄的利潤。而這種代工現象,同樣也存在於我們LED顯示幕行業。其中,不乏一些國內知名的龍頭企業,也同樣存在替國際知名LED品牌代加工的情況。畢竟,中國擁有最完整的產業鏈條,在人力資源方面都擁有優勢。因此,通過代工的方式,參與海外市場競爭,也是國內LED顯示幕企業的方式之一。
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自有品牌
從長遠來說,在眾多走向海外市場的方式中,通過在海外建立子公司,打造自有品牌效應,無疑是LED顯示幕企業走向海外的最佳方式。前幾年,我國LED顯示幕企業在品牌影響力,與國際知名品牌完全不能相提並論。不過,這些年來,國內LED顯示幕通過多年耕耘,特別是通過收購國外知名品牌,已經取得了不錯的成果,
總而言之,中國LED顯示幕企業進軍海外的方式與途徑是多種多樣的。而且,各家企業拓展外海市場的模式,也並非是單一的,也可能是兩種,甚至多種方式並存。