一天， 一隻饑餓的老虎逮住了一隻狡猾的狐狸， 道：“今天， 你總算給我送來了美餐。 ”狐狸知道， 若是此時害怕也許命休矣， 便面帶微笑， 很自信地道：“老虎你雖是山中之王， 但是我是上天派來管教所有獸類的， 你若不信， 我們到森林裡去看看， 誰見了我都害怕。 ”老虎聽了心裡不禁一驚， 心想， 不如跟它到森林裡看看， 若是假的再吃它也不遲。
自信的狐狸一直在老虎面前臉帶微笑， 弄得老虎摸不著一點頭腦， 待他們走出森林， 眾獸類見了老虎相互躲藏， 老虎還真以為狐狸是天神所派， 於是就把它放了。
狐狸能保住性命是他的聰明和他的微笑，
在銷售過程中， 微笑能建立信任， 縱觀歷史， 在任何時代， 任何地區， 任何民族中， 微笑都是表示友好意願的信號。 銷售時微笑， 表明你對客戶交談抱有積極的期望。
原一平曾經為自己的矮小而懊惱不已， 他不止一次地仰天長歎：“老天爺對我真不公平！”但是， 矮個子是鐵的事實， 想隱瞞也隱瞞不了， 想改也改不掉。
就在原一平加入明治保險公司不久， 與原一平個子相差無幾的高木金次先生召見了原一平。
高木先生曾留過洋， 在美國專攻過銷售， 他的身材比原一平略高而已，
他凝視著原一平， 靜靜地說：“原老弟， 個子高大、體格魁梧的人， 先是外表就顯得威風凜凜， 因此， 訪問客戶時也容易讓對方產生好印象。 我想， 我們個子矮的首先必須以表情制勝， 特別要重視笑容滿面， 務必顯出發自肺腑的笑容。 ”
他的臉上立即浮現了笑容， 那是一種渾身都在笑的笑容， 是純真感人的笑容， 這笑容使原一平茅塞頓開。
自此以後， 原一平刻意地訓練笑容， 他不停地對著鏡子練習。 由於一心一意想著練習笑容的事， 走在馬路上， 往往會不自覺地露出笑臉， 有時甚至會笑出聲來。 他練習笑容就跟著了魔似的， 他的鄰居們見他一人常常獨自笑出聲來，
嬰兒的笑容， 說多美就有多美。 他們的笑容純真得令人心曠神怡， 令人迷惑。 嬰兒之多， 無以計數， 但誰看過他們挖苦的、蔑視的、齷齪的、邪氣的笑？嬰兒的笑容之所以美麗誘人， 是因為以鼻樑子為中心線時， 臉上左右的表情相同之故。
我們必須擁有左右均勻的、天真無邪的美麗笑容， 即嬰兒般的笑容。 當大人露出接近嬰兒的那種笑容， 那才是發自內心的笑， 這種笑容會使初見面的人如沐春風， 它也會使接觸他的人， 自然地展露笑容。
原一平自豪地說：“如今， 我認為自己的笑容與嬰兒的笑容已經相差無幾。 ”
原一平總結出了笑容的十大任務：
（1）笑容， 是傳達愛意給對方的捷徑。
（2）笑， 具有傳染性。
（3）笑， 可以輕易除去倆人之間厚厚的牆壁， 使雙方的心扉大開。
（4）笑容是建立信賴的第一步， 它會成為心靈之友。
（5）沒有笑的地方， 必無工作成果可言。
（6）笑容可除去悲傷、不安， 也能打破僵局。
（7）將多種笑容擁為己有， 就能洞悉對方的心理狀態。
（8）類似嬰兒的笑容最能誘人。
（9）笑容會消除自己的自卑感， 且能補己不足。
（10）笑容會增加健康， 增進活力。